我国企业国际化经营中应重视的问题，本文主要内容关键词为：中应论文,重视论文,我国论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“跨国公司与世界经济一体化”问题，在我国提上议事日程还不太久，越来越多被形势推向国际化经营的企业管理者们，对国际化经营问题的理解、实施与运作还不甚了解和掌握。跨国经营先行一步的中国化工进出口总公司，在国际化经营方面探索了大量供借鉴的经验，这些经验部分要点如下：
△国际化经营只将眼光投放在发达国家和地区，忽视对发展中国家和地区市场的开发和运用是偏颇的。不同地区有其不同的优势和劣势，应因势利导地跨进应该跨进的国家和地区
△我国企业国际化经营，凡是我方能够独立搞的境外项目应尽可能独立投资经营、与外方合资或合作应选准确有诚意的合作伙伴
△企业国际化经营中最为重要的是企业的管理问题。在尚未培养出足够的合格人才之前，可选择“借鸡生蛋”，“借船下海”的方法：①聘请当地高级管理人员担任我方公司的副总裁②在境外仅购买企业的股份，不变动它原有的管理班底也可解决缺乏管理人才的问题。
△跨国经营必须“入乡随俗”，按企业所在国家和地区的有关法规、习惯做法行事，否则就无法实施经营和管理。
对于中国的经济发展道路和企业的走向趋势说来，现在已基本上没有必要再花大力气去讨论是否要打开国门并走出去的问题，我们绝大多数的人可以说有了共识：国门必须敞开，请外边的人、财、物进来，同时，我们的人、财、物也应该出去，这种双向交流是在平等互利基础上互通有无、共同发展的前题。无论是走出去，还是请进来，都是与跨国公司这样的国际化的经营形式分不开的。
研讨“跨国公司与世界经济一体化”问题，很有意义。在我国，人们将这一问题提到议事日程上来的时期还不太久。尚未进行国际化经营的企业至少在当前还抱着“事不关己”的态度；而那些越来越多的被形势推向国际化经营的企业管理者们，对该问题的理解、认识并进而加以实施和运作，都多少有必要予以加强和提高。
国际化经营涵盖的内容
国际化经营所涵括的内容是很广泛的，它不仅指通常意义上的有形商品和无形商品的交换，而且也指跨越国境的人员和资金的派用。我们过去所理解并从事的商品进出口的贸易，仅是有形商品的交换，它当时是我国对外经济关系的主体。一家国际化经营的公司，如果仅从事有形商品的进出口，它就发挥不了在更多更广泛的经济领域中的作用，也就更谈不上取得多领域经营必然会给企业带来的各种优势和利益。这样的公司还称不上是真正的跨国公司，充其量只不过是皮包公司性质的从事进出口的企业罢了。
无形商品包括的内容是很丰富的，一般是指技术、服务、无形资产等如果作为商品在市场上进行买卖，就成为无形商品了。无形商品的交换往往与有形商品的交换紧密相联系，技术的进出口往往和机器设备的进出口密不可分，而售后服务的提供则是很多有形商品成交的必要条件，商誉、商标等这些无形资产，一旦给它们标上市场价格，也就成为可以买卖的无形商品了。
劳务的提供是国际化经营的一个重要方面，对我国的企业说来更是如此。从广义上讲，技术和服务的市场也应该是劳务市场的一部分，但现在我们只将一般劳务出口问题略加探讨。在50-60年代，日本曾较多地委派一般劳务人员出口，在60-70年代，韩国也大量地派出劳务人员，这些做法给这两个国家的资本积累和经济发展不能说未曾起到过一定的作用，它们有些大型的跨国公司就是从劳务出口起家的。所以，我国企业的国际化经营对劳务出口不可忽视，我们需要不断提高外派劳务人员的素质，改进管理工作，必将大有可为。
资金在国家间和地区间的流动有很大一部分是通过跨国公司完成的。这种流动对资源的更合理的配置起着一定的作用，因而有利于整个世界经济的发展。也许对发展中国家说来，资金在世界范围的流动更有重要意义。一般说来，跨国公司将资金跨越国界的流动，是为了获取更高数额的利润，它们用这些资金在更加有利的地方（往往也是更加需要资金的地方）兴办实业，发展交通、运输、邮电、水电气供应等基础设施，客观上也促进了当地经济的发展。跨国公司的经营和发展，离不开对资金的合理运用和流动。
我们对上述几项国际化经营的主要内容不能孤立地去理解，它们相互之间都是密切相关的，也存在着相互促进的作用。除了上面提过的无形商品和有形商品的关系外，更为突出的例子是资金的跨国跨地区的流动，可以很容易地带动有形商品、无形商品、乃至于劳务的流动。国际化经营必须看到它们相互之间的带动作用，并在经营实践中发挥这种作用。
跨国经营应根据自身条件选准方位
跨国经营中有一个向哪儿“跨”的问题，因为任何一家公司都不可能跨进所有国家和地区。改革开放后，不少企业取得了国际经营的自主权，有一段时期，有些企业只将眼光投放在发达国家和地区，比较忽视对发展中国家和地区市场的开发和运用。发达国家和地区与发展中国家和地区确有许多不同之处，对我国的国际化经营的企业说来，它们各有其优势和劣势，都需要我们去扬其优抑其劣，根据自身的条件和需要，因势利导地跨进应该跨进的国家和地区。实践证明，发展中国家和地区的市场容量也还是可观的，我国的商品、劳务和投资比较更接近于他们的要求，故而也是更加受到欢迎的。
境外合资合作中要认准朋友
我国企业走向国际化经营，也存在是我方独资经营还是与外方合资或合作经营的问题。这二者到底哪种更理想，当然不能一概而论，应该对具体个案加以具体分析，然后再作结论。据我所了解到的我国在境外的一些合资或合作的企业情况来看，双方或多方矛盾不大或有了矛盾能通过友好协商予以迅速解决的，似所占的比例不大。由于各方都代表各自的利益，加上起初签订协议时往往考虑不周，引发一些矛盾乃属正常现象，问题是不能及时友好地解决，越发展，矛盾越发不可收拾，最后不得不到当地法庭去解决问题；即使不上法庭，结局为不欢而散的事例也屡见不鲜。所以我的基本意见是：凡是我方能够独立搞的境外项目，尽可能由我方独立投资和经营。
然而，就当前情况而言，我国有的公司单独在境外投资和经营还有一定困难和缺陷，若能在境外找到理想的合资或合作对象，可弥补我方的不足，那进行合资或合作还是必要的。
在什么情况下我方应考虑在境外找合资或合作对象呢？一般说来可能有以下几种情况：
——投资项目所需资金较多，若多方单独投资又无法将资金筹足；而对方确实有资金，也愿意与我方合资。
——对方确实掌握着我方所没有的销售渠道，而该渠道对我出口的商品在该地区占有一定的市场份额将起到决定性作用。
——对方确实掌握着我方所不了解的生产技术或加工方法，而该类技术或加工方法在国内属于空白或落后水平，通过合资或合作，有利于我们学习先进的技术和工艺。
——对方拥有我方打算利用的其它一些有利因素，如优越的商誉、有名的商标或牌号等。
——对方在当地与各方面的关系比较密切，关键时刻确实能起到作用。
——当地的法规、税则、条例及其它一些规定相当复杂，我方还一时弄不清楚，而对方又确实比较精通。
在确定我们应该进行合资或合作的境外经营方式之后，就应该考虑选择合资或合作对象的问题。我认为，在选择的过程中应该注意以下这些条件：
——对方态度很有诚意；我们不可以与敌视我们的公司或商人搞合资或合作企业。
——对方资信好。一家公司的资信状况要通过与对方较长时期的业务往来才能确切地知晓。对于新建立关系的公司的资信，可通过对方银行或专门机构对该公司的评价而得知，并也可了解对方的资本和债务状况等。
——对方的经营能力强，这表现在管理水平高，技术水平先进，供销渠道畅通，在金融界的信誉好等。
在我方与外方于境外实行合资或合作的过程中，很多都是在外方原有企业的基础上进行的，由我方再出资对原有企业加以改造或扩大而形成合资或合作的企业。这就产生了对原有资产进行合理估价问题。
对方原有企业如果一直经营得很好，赢利也很稳定正常，前景看不出有什么问题的话，一般是不会再去找什么合资或合作对象与其共享利益的。对于这样的企业，即使流动资金一时周转不开，或需要资金扩大生产力，当地金融机构也会乐意向其贷款的。所以对方要求我们投资在某个已存在的企业时，就要小心从事，弄明白对方为什么要这样做。
外方原有企业的资产价值，一般有三种不同表示方法、它们各自代表着不同的涵义。
第一种是资产的原始价值，这是指某项资产购入时或建设时所花费的金额，它们可从企业帐簿中或原始凭证中查找到。
第二种是折旧后的余剩价值，这在帐簿中可以查找并计算出来。如一台机器四年前花10万马克购进，原预定使用期10年，若用直线折旧法提取折旧，余剩价值为6万马克；如果使用加速折旧法，则余剩价值小得多。
第三种是资产的现有市场价值，它是指原有资产不论是否用过，若现在投到市场出售，可能得到的流入现金的数量。资产的现有市场价值的大小，与另外两种资产价值相比较，往往因资产性质不同而差别很大。一般说来，房地产的现有市场价值常常要超过其余剩价值，甚至高过其原始价值。因为市场上的房地产价格经常处于上升的趋势；而机器设备等，由于技术进步，新机器设备不断出现，则是完全相反的情况。买来的新机器，即使一次未用过，两年后的市场价值也会低于今天的市场价值的。
所以，对外方原有资产进行估价时，一般应该采用现有市场价值，这是对双方都不吃亏的、公平合理的估价。国外有专门对资产进行估价的公司，我们的国际化经营的公司应该利用它们的服务。
管理是跨国经营中的首要问题
企业国际化经营中最为重要的应该算是对企业的管理问题。这一问题在企业“跨”出国门之前就必须予以考虑。
一般讲，接受投资的国家和地区是允许投资者派遣一定数量的管理人员入境的，以便对所投资的企业实施管理和经营。虽然近年来我国企业在境外建立各种类型的分支机构已为数不少，但真正达到一定规模、效益可观的还不算很多，其中一个很重要的原因就是缺乏合格的管理人才。中国有句古话叫“入乡随俗”，若将此话套在企业的经营管理中，则要求我们必须按企业所在国家和地区的有关的法规、习惯做法行事，否则就无法实施经营和管理。
在我们尚未培养出足够的合格人才进行国际化的经营之前，我们的事业不能停顿下来，一个比较好的解决办法就是“借鸡生蛋”、“借船下海”。实践证明，这种办法既是有效的，也是国际化的企业经常采用的。
聘请当地的高级管理人员担任我方公司的副总裁是解决问题的办法之一。国内某家公司在西雅图设立一家分公司，购买了大片森林的砍伐数。起初，我方人员对该项业务很不熟悉，后来用高薪聘用当地一名高级管理人员担任该分公司副总裁，此人不但对森林砍伐和木材经营的业务精通，而且还随之带来了经营该行业的渠道和公司。这样，业务很快就打开局面，对这家分公司的经营和发展发挥了相当大的作用。
在境外仅购买企业的股份，不变动它原有的管理班底是另一种解决管理人才缺乏的办法。国内一家公司购买了位于澳大利亚维多利亚州的大型炼铝厂的相当份额的股份，我方有权要求派人参加管理，但我方深知，在当地管理这样的大型企业很不容易，我们尚缺乏这样的管理人员，为不打乱原有的经营秩序，决定保留原有的管理公司的班底，使炼铝厂的一切业务正常，我方购股后连年获利。
在“借鸡生蛋”和“借船下海”中，我们应注意：
——受聘的个人或集体必须是真正的行家里手，在企业的经营管理中确实能起到关键性作用。
——受聘人员是遵纪守法的人，他们作为企业的高级雇员，非常清楚自己的职责，知道应该做什么，不应该做什么。
——我方公司与他们之间必须签订有受雇和雇佣的合同。合同应尽可能详细、明确，这是一份对双方都有约束力的必不可少的法律文件。
——我方作为企业的唯一业主或业主之一，应充分享有业主权益，对企业的大政方针和重大决策应有决定权或发言权。
——企业的财会制度应该完密无漏，依法行事，受雇的当地高级管理人员不可能利用财会制度可能存在的缺陷来为自己谋利益或损害公司的利益。
跨国经营要充分利用当地经济、法律机构
国际化经营的企业，在境外要真正做到“入乡随俗”，就要充分利用当地的咨询机构、律师和会计师等所提供的服务。我们不少跨出国门的经贸人员很少了解这点的重要，总以为他们不过耍耍嘴皮子，一小时就收去好几百美元，太不值得了。其实，这类机构和人员的服务，不但长期存在，而且不断拓展其业务，这本身就说明他们的工作是当地经济生活中所不可缺少的一环。国内一家在境外发展很快、效益很高的企业，总结他们的经验时归结为一条：在境外要利用两种人，一是律师，二是会计师。
境外的咨询公司、律师事务所和会计师事务所，它们虽然各有本身的工作重点，但在业务上有互相渗透的趋势。这些机构为我们国际化经营的公司主要可以提供这么几项重要服务：
——对当地的经济状况和发展趋势提出可供参考的意见；
——对某种或某类特定商品在当地的供需现状、市场情况、特殊要求等进行专门调查和研究；
——对投资项目进行可行性研究；
——对合资或合作对象进行资信调查；
——对当地的经济法规提供咨询；
——对企业的财务报表进行审计，等等。
以上是我国企业走向国际化经营的过程中可能会遇到的几个具体问题，意见很不成熟，仅供读者参考。