创业者如何寻求自身的可持续竞争优势？—以联想集团为例
文/向媛媛
【摘 要】 本文基于资源基础观VRIO 模型，以联想集团为例对该模型进行简要介绍，研究表明，当企业拥有的资源具有价值性、稀缺性、难以模仿性和组织性四个特质时，企业将获得可持续竞争优势，并利用可持续竞争优势在国内甚至国际市场上获取竞争地位。
【关 键 词】 资源基础观；VRIO；可持续竞争优势
一、研究背景
新常态背景下，更多企业涌入市场，也意味着更多企业从市场中销声匿迹。创业者能够整合资源进入市场并非易事，而想要进一步维持企业长久发展更是难上加难。面对日新月异、风云突变的市场环境，创业者如何寻求自生的可持续竞争优势，在市场上立于不败之地，成为学术界和实务界广泛热议的话题。在战略管理领域，可持续竞争优势是其研究的重要内容（贺小刚，2002），Barney（1991）认为，可持续竞争优势依赖于企业独特的资源或能力，为了发现这些资源或能力，企业领导者必须从组织内部寻找有价值的、稀缺的、难以模仿的且和组织相融合的资源或能力。
二、案例分析
市场竞争中，虽然大部分企业陆续败下阵来，但不乏历经各种艰难困苦最终占据市场重要地位的大赢家，而这些大赢家往往也是在国际市场上具有一定影响力的跨国企业，比如铁骨铮铮的民营企业华为，蓬勃发展的电商企业阿里，稳步前进的科技公司联想。本文选取具有代表性的跨国企业联想集团，从各方面分析联想集团的核心资源。
（一）行业地位及经营业绩
联想集团成立于1984 年，初始投资20 万元，客户遍布全球160 多个国家，员工约4.2 万名（含国际员工7000 名），产品线极为宽广，商品主要包括电脑（台式电脑、笔记本、掌上电脑、一体机等）、服务器、打印机、主板、手机等。在IT 领域，联想集团基本属于一家独大（武亚军，2002）。从1997 年开始，联想集团在中国市场份额、中国国内市场销量上稳居第一的水平，并在中国个人电脑市场份额超过30%。2013 年，联想集团电脑销量稳居世界第一。2019年，联想位列《财富》世界500强第212位、中国制造企业500 强第16 位。
（二）国际化道路
联想集团于2004 年年底宣布收购IBM 的全球PC 业务，总价高达12.5 亿美元。此举将促成联想集团成为世界第三大PC 厂商（年收入超过百亿美元），根据双方协议，联想集团在未来五年内有权使用IBM 的品牌，并完全获得商标及相关技术，这使得联想的产品在全球PC 市场上具有了最广泛的品牌认知。2011 年年初，联想集团宣布将通过全资子公司Lenovo BV 与NEC 公司注册合资企业，占有合资企业51%的股份，在日本市场上位居第一。联想集团将两者在日本的个人电脑业务转入这个新成立的合资企业，进行产品的生产、开发和销售。到了2011 年年中，联想集团宣布将收购德国电子厂商Medion36.66%股份，金额为3.4亿美元。收购完成之后，联想在德国市场上将位居第三，而德国是欧洲最大的个人电脑市场。2012 年9 月，联想收购巴西最大消费电子产品制造商Digibras（电脑、手机、电视），金额3 亿巴西雷亚尔（合1.47 亿美元）。紧跟其后，联想收购美国软件技术公司Stoneware，交易金额未披露。2014 年年初，联想集团宣布以23 亿美元收购IBM 低端服务器业务、以29 亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。联想完成收购后，摩托旗下的3500 名员工、持有的2000 项专利以及摩托罗拉移动品牌和商标组合等，由刘军掌控。联想集团将成为全球第三的智能手机厂商，仅次于三星和苹果公司。2014 年3 月21 日，联想集团宣布以1 亿美元现金收购Unwired Planet 部分移动专利，包括Unwired Planet 知识产权组合的多年期授权，设计移动设备标准基本专利、安装启用专利和应用层面技术等。2014 年10 月30 日，联想集团以29 亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务，期望以此进入欧美市场，展开国际市场竞争。
（三）识别特质资源与能力（VRIO原则）
从联想集团的国际化进程中，我们可以总结出以下关键词：专利、国际化、个人电脑业务等等。可以说，联想集团的特质资源与能力的形成离不开该企业的国际化。下面我将通过VRIO 原则来识别两种企业的特质资源与能力：
生态文明理念在黄河干流水库调度中的应用…………………………………… 蒋晓辉，董国涛，何宏谋(6.22）
专利，是一个企业提升创新能力的砝码，它不仅是人类发明创造的结晶，更是一座取之不尽的资源宝库。截至目前，似乎还没有哪一家中国企业像联想集团一样如此大量收购专利，足见其远大的企业报复和愿景。
模仿性问题(imitability) ：联想集团在发展壮大过程中，为获得专利不断投入大量资金。同行业企业要想获得某项专利，不仅需要非常雄厚的资金实力，而且会面临专利获取或开发的成本劣势，因此专业对于联想集团而言具有不可模仿性。
取水权申请环节引入市场机制有如下特点：标的不是已有水权，而是新增水权；政府有偿出让水资源使用权，不再是行政“划拨”，类似土地“招拍挂”；有效促进水资源利用效益最大化和效率最优化；吸引社会资本投入水利建设，并具有预防审批腐败的作用；增加了社会用水总量；目前无法律依据规定。
1.专利
价值问题(value)：以联想收购NEC 公司为例，此次收购中，包含了3800 余项专利组合，是NEC 在全球多个国家申请的专利组合，其所涉及的技术目前已经被广泛应用于3G 和4G 智能手机等移动设备的生产制造之中。调查显示，目前每部国产4G 手机的出口利润，大多都面临超过10%的高额专利许可费用，远高于3G 时代，收购专利有助于在出口过程中降低成本，拓展市场，为企业创造价值。
“Thinkpad”在2005 年以前是IBM PC 事业部旗下的便携式计算机品牌，产品坚固、可靠，在业界享有很高声誉。联想集团在收购IBM PC事业部后，延续了该品牌的优良传统。在消费者心目中，“Thinkpad”的安全保护措施最好，性能最稳定，成为优良品质的代名词。时至今日，很多用户在选购商务本时，脑海中还是会首先想到ThinkPad，足以说明它的品牌效应有多么强大。也正是这种品牌效应，为联想集团“新的传奇”立下了汗马功劳。这种品牌效应不仅为企业带来价值，还具有稀缺性和难以模仿性，并且需要组织内部的协调来发挥其应有的作用。因此，我认为“Thinkpad”的品牌效应为联想集团带来了可持续的竞争优势。
组织问题(organization) ：联想集团核心业务是PC。而联想PC 之所以能够抢占市场份额，取得经营绩效，与其独有的专利是分不开的。同时，在联想集团国际化征程中，通过收购专利，提升了企业的创新起点，增加了企业的竞争优势，拓宽了企业的国际化道路，最终使企业获得更好的经营绩效。
2.“Thinkpad”的品牌效应
那么，联想集团是如何利用专利获得可持续竞争优势的呢？毋庸置疑，联想集团在专利的形成与维护上，投入了大量资金。可以说，能够像联想一样“不惜血本”的，在国内甚至国际上的同行业企业中屈指可数。这种日积月累形成的企业软实力是其他同行业企业无法超越的。通过专利，企业不仅对现有产品进行了创新，也进一步对公司业务实现了延展（手机、电视等等）。这两者都有利于企业抢占市场份额，加快国际步伐。
稀缺性问题(rareness)：联想集团每年都会申请百项专利，拥有专利总数已经超过大部分同行业企业，因此在专利的维护方面需要投入大量资金；专利本身具有排他性，联想集团拥有的专利是其他同行业企业没有的；企业可以利用专利制度的法律保护，使非专利权人处于一种十分不利的地位。因此其他企业在获取相同专利时就存在资源获取壁垒。基于上述三个原因，专利对于联想集团而言便成了稀缺资源。
对于学问，古人有许多精辟的阐述：“学起于思，思源于疑。”“非学无以致疑，非问无以广识”等。可见，在学习过程中，有怀疑才会去思索，有思考才会进一步学习，然后才会有所得。因此，在教学过程中，教师的教应带有主导作用，为释疑而教；学生的学应带有主动性，要带疑而学，这样，才能教有所获，学有所成。
1）班级授课内容组织。测试模型、信号预处理、信号处理与特征提取等内容涉及学科知识广泛、联系紧密，是各种电子仪器的设计、运行和维护基础。信号测试模型内容学习模块的建立，提出对心电、眼电、胃电、脑电、肌电等电生物医学信号，脉搏、血压、心音等非电生物医学信号进行具体研究。要求学生以小组形式，结合生理学、物理学、医用传感器技术、临床医学概论和电工电子技术等学科知识，探讨信号如何转化和量化测试。作为共性内容，引导小组讨论研究各种生物医学信号的生理机制、表现形式，进而讨论分析获取信号的方式。
3.双模式营销渠道
联想笔记本与其他厂商的最大区别，在于它独特的双模式营销渠道（张帆，2012），即产品模式T 和客户模式R。这两套模式全面地覆盖了更广泛的客户群体，为客户提供差异化的产品与服务，极大满足了不同客户的需求，促进成长型业务的快速增长。这种双模式营销渠道不仅为企业带来价值，还具有稀缺性和难以模仿性，并且需要组织内部的协调来发挥其应有的作用。因此我认为营销渠道也为联想集团带来了可持续的竞争优势。事实也证明，双模式营销渠道已然成为不可复制的传奇：具有国际影响力的其他区同行业企业（戴尔）曾经尝试双模式营销渠道却最终以失败落幕。
三、案例总结
联想集团的成功不乏时代的机遇，但长期的行业领头地位必须有可持续竞争优势做支撑。通过案例分析，我们认为，可持续竞争优势依赖于有价值的、稀缺的、难以模仿的、且和组织相融合的资源。这一结论对创业者的成长之路具有十分重要的指导意义。
积极构建以政治改造为统领的五大改造新格局，科学引领监狱发展新实践，把提高政治站位，坚守安全底线，践行改造宗旨的“总目标”与“五大改造”新格局的“路线图”，作为推进新时代监狱工作根本遵循，确保监狱改造工作取得新成效。
参考文献
[1]Barney J B. Firm Resource s and Sustained Competitive Adva ntage[J].Journal of Management,1991,17(1):99-120.
[2]贺小刚,企业可持续竞争优势[J].经济管理,2002(14):4-12.
[3]武亚军,战略规划如何成为竞争优势:联想的实践及启示[J].管理世界,2007(4):118-129.
[4]张帆,联想集团有限公司国际营销策略研究[D].黑龙江大学,2014.
[5]张艳华.基于能值分析的东营市黄蓝生态经济示范区可持续发展研究[J].智库时代,2018(44):275-276.
【作者单位】武汉商学院
【基金项目】 武汉商学院一般项目（2018KY008）
【中图分类号】 F038.2
【文献标识码】 A