沃尔玛的全球市场战略与我国零售业的发展对策(上),本文主要内容关键词为:零售业论文,沃尔玛论文,对策论文,战略论文,我国论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
沃尔玛是美国的一个大型集团企业,在全球商业零售业中雄居榜首,年销售额高达1180多亿美元。
当今世界零售市场竞争十分激烈。群雄互不相让,都想扩大自己的地盘,扩大销售额,实现利润最大化。如果说苏联消失后,美国成为世界上的一极,则沃尔玛在零售市场中也想成为一极,以体现美国的全球战略。
这个庞大的零售企业集团,是怎样争当世界一极的呢?
沃尔玛,是在美国的市场沃土中成长起来的,它创于1962年,创建后的前30年,主要发展方向完全集中在美国国内,以增强实力,为实现全球的市场战略打下基础。90年代初,它开始向国外进军成为跨国集团作为自己的市场战略。从1993年进入加拿大后,沃尔玛已经在14个国家和地区成立了分店和子公司。到1998年9月底,它在国外的店铺已发展到617家,堪与可口可乐、通用汽车、波音等企业相媲美,在国外销售额预计2000年将达到270亿美元。近一两年来,它和国内的跨国集团一起把欧洲作为自己的开拓目标。
1997年年底,沃尔玛购并了德国乌尔考夫公司的21家超级市场,并逐渐将原来德国公司效率不高的经营模式改变为沃尔玛的高效经营管理方式,1998年销售额比上年增长了13%。这一成绩在普遍不景气的德国零售业中,引起了强烈的反响。1998年底,它又再接再厉购并了德国西巴商业公司的超大市场。于是,沃尔玛便在德国拥有了95家超级市场和超大市场,从而建立了通向欧洲的据点。人们曾这样说过,沃尔玛在美国国内到达一个地方建立分店或子公司,当地的零售企业就要倒闭一片,或被并购,或被购买股权。因为它以自己的营销策略和先进的管理技术、经营理念、优惠价格吸引广大消费者,使对手丧失商机,没有生意可做而倒闭。
现在,沃尔玛市场战略的触角又伸向了英国和法国。1998年,沃尔玛曾多次与英国第4大超级市场公司阿斯达接触。在此期间,英国大零售商金菲舍尔也向阿斯达伸出了求爱之手,商谈了一笔金额达170亿英镑的合并方案,不过,最终阿斯达还是投入了沃尔玛的怀抱。1999年6月,沃尔玛出资70亿美元,购买了阿斯达的部分股份,两家企业喜结良缘度蜜月,共同组建了沃尔玛——阿斯达公司。阿斯达在英国国内拥有230家超级市场,1998年销售82亿英镑,纯利润4.4亿英镑,经营业绩不错。在法国,沃尔玛也开展了强大的攻势,企图拿下营业不佳的第6大零售企业加希诺,以便在法国建立根据地。同期沃尔玛又向亚洲进军,在中国、印度、印度尼西亚也开设了数以百计的商店。在加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷,也拥有上100家商店和子公司,企图组成它的一极世界。
面对沃尔玛的进攻,在它的全球市场战略零售业一极世界面前,欧洲零售业自然不敢掉以轻心,因为沃尔玛的规模、实力太强大了,比如说沃尔玛的股票市价比法国家乐福、德国麦德龙、荷兰阿赫德和英国金菲舍尔的总和都大。欧洲零售企业正在加速整合,组成多极零售业的世界,以迎接来自沃尔玛的全球挑战。
欧洲零售企业组成多极世界以迎击沃尔玛的另一个行动,就是加快向国外发展的步伐。在这方面,法国家乐福走在最前列。家乐福的国际化目标首先选在与法国相毗邻的西班牙、葡萄牙和意大利等国家,随后又扩展到全欧洲、中南美洲和亚洲。到处播下多极世界的种子,发展自己的多极零售市场,抗衡美国沃尔玛的全球市场战略和一极世界的策略。到1998年,家乐福已在欧、亚、美等14个国家和地区开设了230家超级市场,国外销售额占全部销售额的比例上升到43.6%。在中国,也开设了多家,最近在成都开设的家乐福分店,生意十分红火,国庆期间日销售额达100多万元(人民币)。在发展中国家零售市场上,家乐福的经营成绩也很可观,比如在巴西就战胜了沃尔玛,成为最大的零售企业,这是多极世界战胜一级世界的先例。另一方面,家乐福为了抗衡沃尔玛,冲破它的一极世界独霸全球的市场战略,也积极扩大实力,把法国第11大零售公司莫德尔诺(销售额310亿法郎)的100%股票买下来,与沃尔玛展开竞争。与此同时,沃尔玛为了实现自己的战略,也不示弱,看准了亚洲特别是中国。现在,它们已进军中国,在深圳、东莞开了两家购物广场和一家山姆会员商店,一开业即创下日销售100多万元(人民币)的骄人业绩。除了法国的家乐福、日本的伊藤外,德国、英国也准备登陆中国,在中国市场上决一雌雄。