加工贸易企业的营销创新，本文主要内容关键词为：加工贸易论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前，加工贸易已经成为我国出口贸易的主体，规模虽大，效益却并不高。相比之下，发达国家的加工贸易以本国企业为主导，将产品开发、核心技术、营销网络等掌握在自己国内公司手中，产品结构以技术、资本密集型为主，加工深度和增值率高，而我国参与加工贸易的企业仍以劳动优势为本钱，整体实力普遍较弱，加工深度较低，以致增值率不高，加工效益差。其中一个重要原因是我国加工贸易企业普遍营销能力差，甚至不具备营销职能，企业不研究市场及消费者的需求，不掌握新产品的开发能力，没有自己的市场营销网络，开发市场乏力，没有创建自己的核心竞争优势。因此加工贸易企业的营销创新已是当务之急。
一、强化营销功能，培养营销人才，提高核心竞争力
现代加工贸易企业面向经济全球化竞争就必须要增强自身的营销功能，提高企业的营销力，即市场渗透力和市场竞争力，而提高加工贸易企业营销力的关键是营销人才的培养。因此我国加工贸易企业必须加大人力资本投资。在培养一大批高素质的技术和管理专门人才时，尤其要注意培养综合能力强的营销管理人才，这样才有可能使人力资本的知识价值真正转化为加工贸易产业的市场价值增值，这是传统的劳动密集型优势逐渐向现代管理、技术密集型的竞争优势升级的关键。另外，加工贸易企业应该成为学习型企业，使企业有更多的营销高手，吸收营销新知识，掌握营销新方式，修炼好企业参与全球化竞争所必须的基本功，这是建立企业核心竞争力的需要。
二、掌握产品和技术开发的主动权
我国的加工贸易大多属于来料加工和来料组装或组配的形式。在加工贸易发展的前期，主要是一些劳动密集型的、工艺简单、技术含量很低的产品进行来料加工。目前尽管加工贸易产品的科技含量有所提高，但大多数也是采取主要零配件进口组装的加工贸易形式，核心技术仍掌握在跨国公司的母公司手中。反观港台企业和韩国企业，它们在开展加工贸易的初始阶段，也是高度依赖外商，但它们十分重视培育自己的技术开发力量，在不长的时间内绝大多数企业从加工车间的配角成长为具有自主知识产权、掌握核心技术的产品开发和生产中心。当前我国许多的加工出口企业缺乏的正是产品研发的能力，仅靠出卖廉价的劳动力来维持简单再生产。因此加工贸易企业应该往上游延伸，努力提高产品和技术开发能力。
三、建立自己的市场营销网络
增加出口产品的附加值，既取决于生产环节，也取决于流通环节。有人曾经计算，在瑞士手表行业的价值链构成中，批发和零售环节就占70％。这种情况在劳动密集型产品中尤为明显。而我国大多数加工贸易企业长期以来只管加工，不管市场，没有自己的分销渠道，营销网络多为外方控制，流通的利润都被外商获取，即使有些投资巨大的三资企业，往往也是跨国公司的生产车间，采购和营销权由其母公司支配。比如，我国相当大一部分机电产品尚未建立自己的市场营销网络，其产品的开发和营销渠道主要掌握在外方手中，这些技术含量高、附加值高的产品往往销往美国、欧洲、日本等发达国家市场，面向发展中国家和独联体的出口，相当一部分则由缺乏品牌意识的中小生产企业和缺乏长期营销网络的外贸公司相互竞价销售，其产品的形象大打折扣，经营行为具有明显的短期性。
因此，加工贸易应该努力建立自己的营销网络，将开发设计营销网络的主动权掌握在自己手中，以绕开中间商环节，变间接加工为直接贸易，以降低成本，增强竞争优势，这也是我们加工贸易发展的必经之路。
四、开展高科技产品的加工贸易
当今世界各国普遍重视发展高新技术产业，这为广大发展中国家开展高新技术产业的加工贸易提供了条件。可以预测，以信息产业设备、航空航天、通讯为代表的高新技术产业将会部分地以国际分工的形式为发展中国家的加工贸易提供大量机会。根据产品周期理论，在产品的研究开发阶段，产品是技术密集型的，而当产品已经完全标准化和大规模生产后，产品成为资本密集型的，甚至有些组装环节成为劳动密集型的。从国际生产布局和技术周期来看，电信、电脑的硬件制造都已经成为标准化产品，逐步从发达国家转移出来，这很适合我国发达地区和大城市生产。
因此，有条件的企业应该从事高科技产品的加工贸易，使自己成为高科技产品全球生产线当中的一个环节，借以跟随世界工业技术和产品的发展趋势，提升企业的技术水平。
五、实施品牌战略
一个国家名牌产品的数量是该国产品国际竞争力的综合体现。名牌产品中包含了较高的技术含量和附加值。以服装为例，1995年我国服装出口平均价格仅为3.5美元，与法、意、日等发达国家相比相差十几倍甚至几十倍。中国纺织品及服装出口之所以层次较低，主要是因为没有自己的名牌。世界上著名品牌的服装在中国几乎都有生产，北京衬衫厂可以生产世界公认的10大名牌中的7种品牌的高档衬衫，但就是没有自己叫得响的品牌。这种以定牌形式生产的加工贸易，绝大部分利润为外方获得，而我们只能得到很少的加工费。
我国加工贸易企业应努力培育与推出自己的名牌，这才是中国企业走向成熟的标志。因此，在引进外资中，应优先考虑那些有助于树立民族品牌的项目，仍以定牌加工形式大搞国外品牌的生产且较多利润为外商所得的则应慎重。当然名牌战略的实施不是一日之功，而是一项系统工程。世界著名品牌的形成，除了设计和制造环节的高质量之外，都离不开巨额的宣传费用、发达的营销网络和完善的服务体系。由于这些都需要大量的固定投资，存在着巨大的经济规模效应，就对中小企业形成了市场进入壁垒。我国生产出口产品的企业由于规模小，经营分散，在营销环节上处于比较劣势，只能与外商形成“前店后厂”的关系格局。目前我们还不能从根本上扭转这种格局，只能逐步加以改变。比如，我国有实力的大企业可以到国外收购中小型的跨国公司，利用其先进技术和销售渠道，在有些情况下与其出资作广告创名牌，不如花钱买名牌，利用其构架逐渐扩大，这样就走了一条捷径。英国大都会集团进入美国食品行业采用的就是兼并美国食品加工业的著名公司的办法。
六、积极发展加工贸易电子商务
以计算机技术、电子技术为代表的高科技手段在国际贸易得到了广泛运用，这必将推动加工贸易的迅速发展。利用电子商务，可以使加工贸易节省大量成本，提高经济效益。例如，在全球化经营中，利用电子商务可以快捷地掌握各地的生产、销售、原料供应等情况，及时调整经营战略；可以对加工贸易产品的种类或技术含量进行远程控制，为消费者提供网络化和个性化的服务；可以通过电子网络把商品的全部信息瞬间传递到生产第一线，按照顾客的要求进行加工生产；还可以实现各国加工贸易企业的联网，为企业节省大量开支，提高工作效率。
因此，我们的企业也必须充分利用国际互联网来加强与贸易伙伴之间的关系，更好地为客户提供服务，同时，通过互联网信息资源的优势，第一时间对市场作出准确判断与决策，以取得市场竞争的主动权，使我国的加工贸易获得持续健康发展。
七、走“绿色营销”的可持续性发展之路
随着人们环保意识的增强，人们的思维方式、价值观以及消费心理和消费行为都发生重大变化。“绿色产业”、“绿色消费”热潮兴起，全球出现了一个由绿色技术和绿色服务组成的庞大的“绿色市场”、“保护环境、崇尚自然、促进持续发展”的主张，已经成为全球政府和企业家的共识。为了控制住日益严重的生态破坏现象，各国政府对加工贸易的项目实行了更严厉的监控措施。而且环境科学的发展已为人类节约资源，保护生态环境，开发了一系列新的技术和手段。
顺应这一潮流，加工贸易企业要走绿色营销之路，把可持续发展战略研究摆到首要位置上。加工贸易不能只是谋求对当前经济快速发展的贡献，更应该谋求加工贸易与人口、资源、环境相协调与社会发展和社会进步相一致。对一些高能耗、高污染的加工产品必须坚决拒之于国门之外。