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生产企业：有权更要会用权
对于生产企业，拥有自营进出口权后，更重要的是如何用好这个权。对于这个问题，国务院发展研究中心宏观部副部长赵晋平博士接受记者采访时说，尽管生产企业特别是民营企业具有机制灵活，决策快速等优势，但由于过去没有直接出口的经验，也缺乏外贸人才，因此，有了这个权却未必能用好这个权。自营出口的成本比依靠外贸代理的费用高的现象的确存在。
外贸公司的有关人士也曾断言：新获自营进出口权的企业，就像关在笼子里的鸟，关久了，即使放出去，乱飞一场后，还是要飞回来的。
看来，外贸人才、外贸经验是获得自营进出口权的生产企业最挠头的事。
据了解，针对这一现状，目前政府部门正采取积极措施，为获得自营进出口权的企业提供各种服务。
外经贸部发展司司长周捷对记者表示，外经贸部发展司与外经贸企业协会最近联办的“私营生产企业和科研院所外经贸政策与实务培训班”，就是针对私企的一些劣势，邀请外经贸、海关、税务、外汇管理、银行等部门的专家讲授知识，帮助企业熟悉出口业务的措施。今后外经贸部将加强这方面工作，使培训制度化。
记者还了解到，外经贸部、贸促会等政府部门和中介机构还将以座谈会、国际市场形势报告会、展览会等多种渠道和形式为民营生产企业提供政策咨询、市场信息、贸易洽谈训练等方面的服务。
那么，有了自营进出口权，是否就意味着没有必要再找外贸公司代理呢？
外经贸部发展司资格审定处处长姚苏烽说，有自营进出口权的生产企业、如果生产几十种、上百种的产品，都去自己经营，是力所不能及的。只能经营主市场、主产品，剩下的那些产品，形不成规模的，就要委托外贸公司代理。外贸公司这里代理一点，那里代理一点，同样可以形成规模。
“即使是主产品，有一部分也要委托代理出口，不一定完全把外贸公司甩掉。”姚苏烽说，“生产企业要有现代经营思想，有外贸公司销售渠道，有自己的营销网络，任何一方面出问题，另一方面就可以补救，经营风险减少，不会一棵树上吊死。
赵晋平则从体制角度更深地剖析：“自营进出口权的放开，对生产企业，并不意味着可以自己出口了，而是一个竞争机制的形成，一个多层次、多主体的外贸格局的出现。”
他说，形成一个开放性的市场，生产企业有了更多选择出口方式的余地，是通过外贸代理还是自营出口，这种比较，既可为生产企业了解和进入国际市场开辟新的途径，提高外贸经营效益，又可使外贸公司在压力下，降低出口成本提高出口效率，改革代理制。这才是自营进出口权放开的重大意义。
外贸企业：打好自己的服务牌
外贸企业的日子不好过，因为眼下正面临着“两头夹击”的攻势，一方面，国内对各类生产企业层层放开自营进出口权；另一方面，国家又准备进一步扩大合资外贸公司在华的数量，“碗里的肉被人分着吃光了”怎么办？
国务院发展研究中心副研究员成小洲认为，外贸公司要先看自己的优势是什么？他认为，外贸企业的优势就是营销网络。过去由于凭“垄断”吃饭，对产品的销售网络建立根本不重视，从而造成了出口竞争力较弱的结果。
赵晋平提出外贸公司出路就在“打自己的品牌”。
他说，专业外贸公司，不同于生产企业，其资产体现主要不在于实物资产，而在于无形资产，即企业的品牌、网络等，比如有一批熟悉国际贸易的人才、固定的客户、固定的销售渠道等，打品牌，就是要打“服务”这个牌。这种优势是获得自营进出口权的生产企业短时间内无法取代的。
同时，赵晋平建议，外贸企业单纯做外贸做不大，只有通过投资、参股、联合开发等方式，与生产企业联合，实现优势互补。建立工贸技一体化的大型企业集团、大型贸易集团，与国际大公司竞争才是一条好的出路。
外经贸部副部长龙永图曾在年初针对专业外贸公司转变观念的问题提出，专业外贸公司应改为国际贸易公司，成为国际生产和销售的组织者，建立自己的国际市场网络。比如，在加工贸易中，专业贸易公司，应承担类似“外商”的角色，在“进料”和“来料”过程中，发挥更大的作用。专业贸易公司应逐步走向世界，搞国与国之间的转口贸易。这样，就不致于因外贸权的全面放开而惶惶不可终日。
赵晋平告诉记者，自营进出口权逐步放开不会使外贸公司的代理业务减少，而会使其在竞争中转变经营机制，寻求更适合全球经济变化和国内外贸出口新形势的生存方式。