当代跨国公司的全球战略与全球经营策略，本文主要内容关键词为：全球论文,经营策略论文,跨国公司论文,当代论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
80年代以来，跨国公司全球战略是企业国际化经营发展过程中的一种新的战略。它既不同于传统的跨国公司以市场、出口为目标的“国际市场战略”——以扩大出口为目标，也不同于就地生产、就地销售的“国际投资战略”——以直接投资为目标的。哈佛大学教授彼特在论述当代跨国公司全球战略时说到，所谓全球战略并不单纯指企业的经营活动跨越国界，而且还包括如何将这些越出国界的经营活动有机地结合起来。使某一企业在某一国家的竞争地位直接影响着该企业在其它国家中的竞争地位。这个定义包括跨国公司战略的核心和主要内容，即从总体上追求整体机遇，从全球范围构造企业的整体竞争优势。
80年代以来跨国公司的大发展，我认为是国际水平分工的结果，因此，它的生产经营活动具有全球性，它的子公司、分支机构遍布全球，要求跨国公司在发展战略、业务经营、与组织管理必须以全球为中心来谋划、安排与实施，以实现其总体目标，即最大的国际利益。在这个前提下，给跨国公司全球战略下的定义应该是：跨国公司以全球为中心，对其投资、生产、销售、金融以及科研与开发（R＆D）等经营活动与决策作全球性的统筹安排，然后，通过遍布全球的分支机构与营业网，有组织、有计划地予以实现，并通过企业的经营活动，在世界各地的合理分工和协调、追求与构造全球性机遇与竞争优势，规避风险以获取最大限度的国际利润。
由于现代高新技术的发展，国际水平分工深化和世界市场体系高度发达，全球战略是跨国公司生产与经营国际化的一个新阶段与新形式。这一新形式的特点是：（1）全球战略考虑的是总公司的全局利益、 长远利益，而不受子公司盈亏得失的限制，追求总公司全球机遇，因此，对总公司与子公司来说，衡量其业绩标准是看它在实现总公司的全球战略中的贡献大小。（2）全球战略的目标是在世界范围内构造公司整体竞争优势，提高公司产品、服务在世界市场的占有率，通过技术垄断优势、区位配置优势和资源互补优势来体现上述目标。（3）实行全球型企业经营方式和管理体制，在全球战略形成与发展过程中，跨国公司在企业经营方式和管理体制上都发生相应变化。其表现在：树立“世界中心”经营思想，传统的是以本国为中心思想，经营管理权高度集中在母国母公司手中，而以“世界为中心”思想是以全球为出发点，把母公司、子公司作为有机整体、充分调动子公司自主性、积极性、创造性，在公司内淡化国籍概念，即子公司“当地化”；其次，将企业内部分工国际化，建立跨国生产体系与经营体系，将产品设计，R与D、生产与工艺、销售与市场选择配置到国际成本最低的地区，实现再生产过程的国际区域优化配置。
全球经营策略是跨国公司根据全球战略要求，在其生产、经营活动的各方面，各个环节上制订与实现相应的策略与手段，全球经营策略是跨国公司整个再生产过程国际化决定的。过去主要在流通领域，而现在整个再生产过程也国际化了，在当代国际水平分工条件下，跨国公司生产活动的各个环节也国际化了，具有全球性的生产体系，与此相应，必然形成全球性的经营体系与经营策略。同时，由于其活动遍布各国、各地区，并且受到所在国与地区的自然资源状况、经济、科技水平、财税制度、政治、法律、风俗习惯、管理水平等的制约，因而，它必须根据各国具体条件的变化，在不同国家与地区、在不同时期与不同情况下采取不同的灵活多样的经营策略，这种经营策略的多样性与灵活性正是当代跨国公司的基本特征。跨国公司全球经营策略的主要内容是：
一、生产策略
跨国公司，为适应这“两化”的需要，逐渐形成一整套跨国生产策略。
1.定点生产策略。在跨国公司国际生产体系下， 如何利用国际分工与各国的比较优势组织生产与发展生产，这是实现全球战略的基本环节，而全球战略与全球经营策略在生产策略上的体现就是“在最便宜的地方生产”（即“定点生产”），为了组织定点生产，就必须对有关国家和地区的经济技术状况、市场容量、工资水平等投资环境作详细的调查与分析论证，然后从中确定能达到最便宜生产的国家与地区。1985年以来，由于区域集团化的发展和国际竞争的日益加剧，跨国公司的海外扩张遇到越来越多的挑战，定点生产策略的方式也有所改变，其原因是，一方面，科技革命加速了技术转移、产品升级换代周期缩短、技术因素在各种经营资源中占有核心地位；另一方面，单个跨国企业独立进行新产品开发、生产和销售，既费时又难以在短期内实现规模经济效益。因此，越来越多的跨国公司开始采取开放型的跨国联合生产经营策略，不同国家的跨国公司之间在资金、技术、生产设备、行销、分渠道融资能力等方面相互渗透，形成一种国际经营联合体，即“联姻”或称作“战略联盟”，这是一种世界性的浪潮，以前的定点生产策略由一个跨国公司来组织，现在的定点生产策略由两个或两个以上的跨国公司来组织。这种通过“联姻”来定点合作生产的好处有：（1）以最快速度、 最低成本实现全球战略；（2）合作各方互补优势，利益均占；（3）有助于越过壁垒，达到避税、淡化定点生产企业的国籍，相互进入对方市场；（4）有助于合作双方涉足于新领域，实施集团化、多角化经营。
2.多样化生产策略。八十年代中期， 资本主义国家掀起了跨部门、跨行业的混合兼并浪潮，生产与资本集中趋势进一步加强，每个跨国公司都是从事多样化生产的混合联合公司。美国电报电话公司（简称AT＆T）1929年成立时，只经营电讯器材，60年代后特别是80 年代以来通过混合兼并和建立新企业逐渐发展成为一个大型的AT＆T， 其子公司遍布全球，从事产品生产与业务，在70年代已达23个产业部门、38个行业部门、46个产品部门，真可以说“从导弹到方便面”。多样化生产策略的原因是：现代高科技的突飞猛进发展引出了一系列新兴工业部门，这些部门往往是劳动生产率高，投资获利高，技术先进，这就为跨国公司进行跨行业、多样化生产在客观上创造了条件，另一方面在技术日新月异，产品更新换代，产品生命周期缩短的情况下，如果大公司实行单一化经营，产品衰老期就提前到来，就有可能被淘汰，使资本利润率下降，只有实行多样化经营，用一部分在发展成熟阶段的产品的高利润率，来弥补在衰老阶段产品的低利润率，这将使利润率在时间序列上保持稳定与增长，尽可能保证利润不下降，在此条件下，大公司纷纷走出本部门。
3.产品生命周期扩张策略。 这个理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）在1966年5 月出版的《经济学季刊》上发表的《产品周期中的国际贸易和国际投资》一文中提出的，弗农认为跨国公司产品在国际市场上的扩张就象人的生命周期一样，具有新产品生成期、发展期、成熟期、衰老期，根据这个理论，跨国公司在海外投资的重点不一样，在生成期主要在国内小规模生产经营；在发展期开始在国外有选择地扩大投资，增加生产，打开销路；在成熟期，即（标准化期），在国外集中投资，大批量生产，占领市场；在衰老期，不仅不投资生产它，而且逐渐收回原来的投资，再把衰老技术转移到发展中国家，使其“返老还童”。
二、销售策略
产品生产面向全球，销售也就面向全球，其策略有：
1.定向销售策略。这与定点生产有关， 把产品定向销往一定国家和地区，由于跨国公司内部分工细密，相互依赖性强，许多零部件、半成品都定向销售在公司内部，保证及时供应，各子公司的互相“筹供”互相寻求资源，而总公司在全球寻找最佳网络，降低交易费用，高精尖产品主要定向销往发达国家，一般工业品销往发展中国家，其表明跨国公司对世界市场的分割。
2.灵活多样策略。根据产品用途和使用方式不同， 灵活地确定相应的销售策略，有四种情况：产品的使用方法和用途在国内外一样，就直销国外市场；产品的用途国内外相同，但使用的条件不一样，这时的销售策略就要适当调整；产品使用方式国内外相同，但用途不一样，产品的用途、使用方式国内外不一样，销售策略要作相应调整。
总之，销售策略在最有利的地方销售，实现利润最大化，这与在最便宜的地方生产合起来构成了当代跨国公司全球经营策略的灵魂。
三、内部定价策略
跨国公司有两种贸易方式和两种贸易价格即外部贸易——不同国家间的跨国公司之间；同一国家跨国公司之间的贸易；内部贸易——同一跨国公司的母公司与子公司之间以及其子公司与子公司之间的贸易。前一种贸易形式实行的是“国际市场价格”，后一种形式实行的是“转移价格”，而内部定价策略就是指转移价。这是跨国公司内部进行交易时确定的价格形式，它是跨国公司根据全球战略和实现利润最大化目标，由公司上层人员人为制定的，既不受价值规律支配，也不受供求规律制约，这种价格可能大于成本，也可能小于成本，西方经济学家又称为跨国公司的垄断高价或垄断低价。这种转移价格是实现其全球战略目标的最重要手段之一。其功能是逃避税收、抽逃资金、调节利润、争夺市场。
四、研究与开发策略（R＆D）
主要表现在投入巨额的科研开发经费，占其总投资70%，1990年通用公司科研与开发费用为54.8亿美元，相当于中国当年全年的科研经费；再就是尖端科技研究开发与使用由母公司或母国控制，跨国公司科研经费90%、全能实验室、优秀人才都由母公司控制，子公司的重大科研成果必须交回母公司，不能越顶转让给不属于该跨国公司的子公司，更不能当地自行转让。母公司特别鼓励子公司高价收买，招聘当地优秀人才，对新产品和技术实行垄断控制。
全球经营策略是跨国公司实现其全球战略的手段与途径，全球战略加全球策略就是当代跨国公司的最基本特征。
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