论现代批发商业改革与创新的目标模式，本文主要内容关键词为：目标论文,模式论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
批发商业发展的状况，是一个国家、一个地区流通力的重要标志，它关系到市场的广度和深度。发达国家批发销售都大于社会商品零售额，美国是3—4倍，日本是2—3倍，意味着地区之间商品流通相当充分，进出口贸易两旺，国家通过批发这一途径，建立广泛的经济联系。我国批发改革滞后，不仅直接影响产品销路，成为生产的瓶颈，而且也制约着现代分销体系的建立和先进流通方式的发展。因此，要以战略的观点，加快批发商业的创新和发展，以深化流通体制改革，建立完善、高效、畅通、有序的商品市场体系。
一、批发商业改革与创新的迫切性
1、深化流通体制改革的需要。市场经济的实质是交换经济，商品市场是市场体系的基础，不仅需要充满生机与活力的零售市场，还需要一个沟通内外、连接东西、四通八达的现代批发体系和分销通路。我国批发改革滞后是当前商品流通体制改革的突出问题，不仅适应社会主义市场经济的批发体系没有建立，甚至成为生产的瓶颈，制约着流通规模的扩大和远方市场的开拓。因此，加快批发商业的创新，建立和完善适应市场经济发展需要，以社会化、国际化和专业化分工为特征的新型批发组织，是深化流通体制改革重要任务和当务之急。
2、市场主体激烈竞争的必然结果。在我国市场化发展的过程中，市场主体和经营形式发生了重大的变化，批发领域不仅经营形式多样，呈现多元结构，而且规模扩大、营销方式、渠道结构也在不断创新发展，但它同样面临着多方面的冲击和挑战，竞争是非常激烈的。一方面生产企业重视营销，力争确保产品销售的主动权，不惜投入大量的资金建立自己的分销体系，扩大直销比重；另一方面零售企业的连锁化经营，联购分销、统一进货，直接向厂家下单，都在不同程度上建立自己的物流配送中心，加上外资分销体系的建立，民营批发的兴起。这些迫使传统批发面临四面楚歌、内外夹攻的困难境地。要想在夹缝中生存，就必须立足改革、创新和发展，资产重组，组织重构，机制重换，形象重塑，在激烈的竞争中发展。
3、流通现代化的内在要求。流通现代化是世界性的发展趋势，是21世纪20年代我国商业必须实现的战略任务。科技、信息和服务是决定我国流通产业未来发展的三大要素，通过增强现代观念，重视科学技术和先进设备在流通中的应用，整体地提高商业素质来适应经济发展的客观需要。批发商业也是流通的主体，是流通的源头，又是流通过程的闸口和转换器，处于生产与生产、生产与零售市场的中介地位，直接关系着流通的规模和市场范围的扩大。只有实现批发商业的网络化、信息化和数字化管理，才能建立起多层次、多方位、多形式的商品流通体系，完成流通现代化的进程。
4.对外开放发展的需要。随着中国加入世界贸易组织之后，经济国际化步骤加快，所有的企业都面临着“请进来、走出去”的双重挑战，外国资本纷纷进入流通领域，开商店、设工厂，建立物流配送中心和分销体系，多方面挤压，使中国的批发商业处于生存竞争的紧要关头。同时，中国产品、资本和服务同样要走向世界，也要借助批发、代理建立通向国际市场的分销通路。这些都需要批发商业加快改革与创新，推进现代流通方式与国际市场全面接轨。
二、批发商业创新的方向
1、资本结构多元化。由于生产企业自建供销体系，零售业开展厂店挂钩、批零兼营，导致产业资本和零售商业资本快速进入批发领域，争夺商品批发权，迫使批发商业改革必须坚持双重多元化发展，即，一是社会批发主体多元化，打破国有商业独家批发的经营格局，建立以国有批发为主导，多种经济形式批发共存发展的批发流通体系；二是加快国有批发主体结构的多元化进程，通过转换改制，内外联合，吸收民营资本和职工入股，实现国有批发主体资本结构的多元化。
2、专业批发规模化。在某种意义上说。未来的商业竞争是规模的竞争，有规模就能掌握货源，有规模就能享受批量优惠，有规模就有抗风险能力。批发商业改革的方向，在专业化基础上实现规模经营，一是摊位制的小商品市场取决于它的经营范围和聚集程度，以规模大、品种多、价格廉而取胜市场；二是中型批发转化为专业批发市场，如农产品批发市场、服装批发市场、粮食批发市场等，以一定的规模实行专业化经营，成为某一种产品全国性或地区性的批发中心；三是大型批发以连锁形式扩大经营规模，或以批发为龙头建立大规模、跨地区的连锁集团，或转化为大型连锁的配送中心，专门从事连锁企业采购、加工、包装、配货、送货的职能。
3、交易手段电子化。这是实现流通现代化的重要内容，也是现代批发商业区别于传统批发商业的基本特征。发展电子商务，构筑交易平台，通过电子技术，完成市场信息收集、分类、分析、订货、发货、结算等交易的全过程，把分散的交易双方复杂的交易程序和操作过程，转化为集中化规范化和程序化的运作，大大降低了寻租成本和交易费用，提高了批发商业现代化水平。
4、经营服务综合化。推进批发商业职能创新，发展综合性服务是实现现代批发商业发展的趋向。一是推进对零售商业支持、支援、服务职能的创新，开展多方位服务，以购销为主体，充分发挥储存、加工、运输、分拣、包装、编货、配送、展示、陈列等多环节、综合性的服务功能。二是推进对制造商的服务功能，充分发挥批发商业在搜集信息、反馈信息、产品策划、深度开发、拓宽市场等方面的积极作用，大力开展代理、代购、代销、代存、代运、代办金融信贷等综合性服务。三是产品细分化，做到“专而全”。专业化经营、综合性服务是现代批发商业市场定位的方向。要做到服务全面，功能齐全，专业化品种最多，规格最全，花色最齐备，成为专业用户、专业经营者理想的进货场所。
三、推进批发商业主导型的供应链管理
推行供应链管理是实现现代流通方式的基本内容，也是实现流通现代化的重要手段。由于批发商业处于生产与生产、生产与零售的中间环节，是流通网络的结点和枢纽，它的供应链管理水平、物流配送状况，不仅仅标志着自身的发展水平，而且关系到流通功能的发挥和整合，关系流通效率和社会交易成本的大问题。
1、供应链管理的实质就是探索市场经济条件下如何加强产、供、销衔接，建立新型工商、商商之间的战略联盟和互动关系，使分工而隔离的生产商、批发商、供应商和零售商之间的关系，通过链式架构，建立起更紧密、更稳定的纵向关系。这种链接是价值的提升，流程的简化和物体运动的紧密结合，使其产生最大的整体效应，从而降低流通费用。
2、供应链管理是现代企业营销方式和管理模式的重大改革，它是采用链式架构，整合生产、采购、加工、调运、储存、配送、销售的综合功能，进行不间断、无缝隙的连接，以实现多功能整合，信息化、网络化、数字化管理，达到资源共享的目的。
3、供应链管理必须以现代物流配送为条件，以物的整合为基础实现价值的整合。供应链管理是对上游产品和下游产品全过程的统一管理，实现原材料采购、产品制造和加工、商品运输和销售的一体化流程。不论那一环节和过程，都必须以物质流通为基础，充分发挥现代物流集合、衔接、沟通、延续的功能，通过物流的承载达到环节的衔接、功能的整合和部门的合作。因此，可以这样说，没有现代物流配送，就没有供应链管理；没有供应链管理和现代物流配送，也就没有批发商业的创新，适应流通现代化发展需要的现代批发商业体系也就无法创立。
4、建立以批发商业主导型的供应链管理模式，是批发商业改革与创新的基本途径。供应链管理的核心是如何对生产过程和流通过程进行统一、系统、科学、有序的管理，从而达到节约费用、降低成本、提高竞争力的根本目的。由于产品性质不同，销售渠道不同，加上产供销企业的职能也不同，其管理类型和模式也不一样，不仅造成了环节多，流程长，周转慢，加大了寻租成本、谈判成本和履约成本。批发企业上接生产、下连零售，横跨地区，直至出口，以其为中心向上下游延伸，连接供应商、制造商和代理商，建立联网互动、平台共享的分销体系，不仅有利于批发功能的充分发挥，也有利于社会效益整体提高。
四、批发市场体系的构想
中国批发市场体系既不能建立在摊位制的小商品市场的基础上，又不能照搬发达国家的现代分销体系，应从中国现实出发，面对未来发展；既要符合中国国情，又尽可能的与国际接轨，构筑一个以大型批发为主导，以专业批发市场为基础，生产批发、兼营批发共同发展，多层次、多元化、开放式的商品批发市场体系。
1、专业批发体系。中国批发商业改革和创新不能满足于国有批发的转轨变型，要以新的视野、新的观念重构现代专业批发新体系。一是以大型批发（包括连锁批发、大宗商品进出口商）为主导，建立电子交易中心，构筑交易平台，发展网上交易，形成网上批发体系，从事大批量、跨时空的远程交易；二是以发展各类专业批发市场为主体，如粮食批发市场、蔬菜批发市场、服装批发市场等，形成区域性，甚至全国性的批发中心，对城乡市场产生双向效应；三是扶持发展各类专业批发商、供应商、代理商，实行专业化经营，直接面对零售点，采取设点专卖、专柜或送货上门形式，构成终端批发网络；四是专业批发市场通过展示、展览、陈列等形式，面向最终消费者，扩大批零兼营比重。
2、生产批发体系。提倡扩大厂家直销比例，有利于拓宽流通渠道，促进市场竞争。大型生产企业为了扩大市场范围，掌握商品销售的主动权，可采取多种形式，保证产品最大限度的进入市场，一是探索建立分销体系，拓宽和拓深分销通路；二是大力推行代理制，扩展市场范围；三是厂商联营，共同开拓市场；四是建立电子平台推行B2B交易。而对中小生产企业来说更多的采取厂家直销形式或设门市部、供应点、办事处，或承租专业批发市场和大型商场设专点、专柜销售自己的产品。
3、兼营批发体系。这是专业批发必要的补充。目前主要有以下四种形式：一是连锁公司兼营，连锁商业除了对所属门点配送外，可以面对社会零售网点进行批量销售，统一配送；二是鼓励大型零售业兼营批发，面对个体户、团体用户开展批量优惠、折扣销售；三是仓储商场发挥批零兼营功能，扩大成箱、成捆、成批商品销售，鼓励小贩就近进货；四是充分发挥专业市场的作用，包括小商品市场、建材装饰市场、汽车配件市场、服装市场等，它们在面对广大消费者的同时，也开展批发业务，发挥传统三级批发的功能，成为零售商、小商贩采购货源的主要途径之一。