十月妈咪：“时尚牌”延伸母婴产业链，本文主要内容关键词为：产业链论文,妈咪论文,母婴论文,时尚论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题问？”小S时尚率真的形象，配上HipHop风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画，这个被称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深刻，而十月妈咪这个孕妇装品牌，也因为这段引人注目的广告名声大噪。
“孕时尚”包装
孕妇服装的用户群体不言而喻，目标清晰但数量有限。要命的是，这似乎还是个周期性十足的行业，一般只有10个月的使用期。谁会把孕妇装当成一门好生意？
“误区，这是所有人的误区。”一个来自浙江的大男人赵浦，把这个大多数人的“误区”当成了一个绝好的商业机会。
“我们是轻公司，自己主要抓设计、渠道和营销。”赵浦说，前几年品牌女装给设计师们开价20万年薪的时候，十月妈咪给出的价就达到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设计团队，十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽，比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等，都曾担当过十月妈咪的“时尚把关人”。
不过，最让赵浦引以为傲的，是十月妈咪2007年以330万签下小S做品牌代言，颠覆传统背带裤的孕妇形象，曾在业内引起轰动。
此前，孕妇装企业在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行业。赵浦决心从2006年开始培育品牌，他打出的依然是时尚牌，签约了时尚辣妈小S，成为中国孕妇装行业第一个起用明星代言的企业。
除了时尚，赵浦还在实用性上动足了脑筋。
比如针对准妈妈们的孕期需求，个月妈咪开发了更多功能性服饰，如哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等；改良传统用金属纤维丝制造的防辐射服装，换用银离子防辐射服，用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服，不仅延展性好，防辐射的效果也非常理想。
此外，为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。
“快时尚”出品
虽然十月妈咪是轻公司，但它仍然有一个自己的小型制造工厂。
“这个小工厂的好处不仅在于所有服装的车工是整件车工，即一件衣服由一个人做，它更重要的地方体现在快时尚方面。”赵浦举例说，一些款式的快速生产中，如果外包给某个工厂，可能3天以后得到所有货品，但是送到自己工厂，中年可以拿到80件，晚上再出货100件，这些货品马上就能进入门店。“出货要是相差一两天，销售情况差别很大。”他解释说服装不仅要看面料做工，还要讲效率，这些都是以女装手法来做孕妇装。而据赵浦介绍，快时尚的代表品牌ZARA的大量生产线其实不是在越南等国家，而是在老家西班牙，一旦有新款式，自己工厂马上抢占先机，因为服装贬值很快，一上市就贬值，效率就变得格外重要了。“目前十月妈咪的货品90%是外包，10%属于柔性化生产。”
而在终端渠道构架上，赵浦曾发动过一次渠道革命，借鉴女装企业直营店的手法。
市场看得到，利润看不到，曾是几年前孕妇服的写照。经过调查，赵浦发现其中很大原因是经销商的积极性不高。
2002年，赵浦做出了一个大胆决定：大规模砍掉经销商，300多家经销商一夜之间只剩下12家。这一策略曾在业内引发一片反对声，甚至坊间还流传起了消息：十月妈咪要倒闭了。
同年，赵浦开始在杭州开设直营店。随后的几年，他一边在北京、上海、广州等地高端商场铺开直营店，一边谨慎地吸纳加盟商，并采取了先付钱再拿货的经销商管理。至今，十月妈咪在全国已有400多家门店。近年，十月妈咪还进行网络销售的尝试。
尽管个月妈咪走的是高端路线，一件孕妇装的价格要几百元，但对于三四级城市，赵浦并不想放弃。去年，他推出了另一个品牌UKI，价格比十月妈咪便宜40%左右，这对十月妈咪的高端品牌形成有效补充，“准备明后年成熟后再大量招商。”
酝酿变身平台商
“醉翁之意不在酒”是同行们看到赵浦请小S做代言人时的评价，如果仅仅卖孕妇服，用不着这么大手笔。
“我希望把十月妈咪打造成一个渠道和平台。”赵浦说，早年前一个服装公司成为一个渠道公司很难，因为品牌、门店、资金都不够，但现在对十月妈咪来说，条件都已具备了，占据这个细分领域头把交椅的地位已经足够支撑其转型。
不过，他也清楚单独的孕妇产品很难独立成店，所以打算将已打出品牌的十月妈咪变成渠道，成为其他母婴用品企业产品的销售平台，比如月子餐、婴儿用品等，和品牌商们销售分成。此外，十月妈咪也会围绕孕妇再做一两类产品，比如孕妇无添加的化妆品，现在已和一家日本企业在谈合作，以后还会开发初生婴儿的产品。