试析青年市场的发展取向，本文主要内容关键词为：取向论文,青年论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在16—35岁为期二十年的青年期，人生展示最灿烂的色彩。对环境的挑战和对理想的追求，构成青年人生最动人的画面和主旋律。自由的想象、浪漫的情调、勇敢的探索、理智的思考等等，在青年期得到充分的表现。
青年市场即面向青年的市场，广阔而多姿。卷入青年市场的厂家和公司，可以发现青年市场竟是如此博大，青年人的需求如此强烈，其购买力如此雄厚，赢利机会如此众多，产品开发趋向无极限。难以形容青年市场的多样化和令人兴奋的场面。
青年市场是最有活力的市场。在人群中，青年的思维最活跃。在青年市场中，可以体会到青年人内心的跳跃和冲动。青年人的购物浪潮和游乐表现出最有活力的生命韵律和青春气息。这种活力源于青年人的生命机制。当这些最富有生命力的人群集合在青年市场时，可以想象，由此掀起的商业浪潮将永不衰退和经久不息。
青年市场有刚健的品格。青年市场也是青年人的战场。竞争力的比较是永不会结束的比赛。青年市场的开拓特别需要一种刚健和力度的气质，其一往无前只有在真实的战场上才有类似的感觉。刚健的形象是青年市场的主要符号，其力度的表现和三维空间的创意显示人生的高峰。
青年市场是青年梦想中的天堂。青年最富于梦想，而梦想是此岸向彼岸的探索。青年市场象一条桥梁架在此岸与彼岸之间。梦想有时能转为现实。每一次购物都是人生某种梦想的实现。梦想的追求趋向具体与现实，它被分解为多次购物的目标。梦一般的人生原来可以在市场往返的平凡活动中度过。
一、促进青年社会化的青年市场
从“自然人”向“社会人”过渡的社会化过程，贯穿人的一生。青年期并不意味着人的社会化的结束。青年的社会化更为艰巨。在青年期，如果人的社会化不能持续，诸如心理“断乳”的危机，就会带来深刻的青年社会问题。
从家庭、学校、工作单位到社区，青年的社会活动空间跨度很大。社会化单位的分化及社会文化的断层，增加了青年融合于社会的困难，并常使社会化过程中断或出现障碍。市场经济的发展，给人们一种启示：通过市场把社会各层次的社会单位连结为一个统一的整体，为青年社会化提供一个完整的制度化背景。
青年市场的兴起，为青年社会化提供的不是支离破碎的社会背景，而是一个统一的世界整体模式。青年市场作为通向社会整体的桥梁，对青年社会化的作用甚大。
（一）完善青年的生活方式
青年的生活方式在现代社会领导潮流。这种领先和超前要靠青年市场的引导和供给。开发市场的许多厂家瞄准青年这一群体，把新产品设计与新消费方式带给他们，通过他们印证新颖与创意，并向社会全体成员示范，让整个社会接受生活方式的革命。接下来的是可观的经济效益及其他社会效益。
青年在社会化过程中要接受的社会规范很多。当他们在生活的全方位接受规范时，他们实际上是在系统地接受社会的生活方式，青年市场实质性地组织这个过程。新产品广告和产品说明书，与俊美的青年形象联系在一起，具有特别的渗透力。市场提供共享生活的机会，而青年市场在这方面体现出其超前性。青年市场拥有最热情的顾客。这些青年顾客追求生活方式的完美，努力体现生存的意义，并把希望寄托在属于他们自己的青年市场。
（二）树立青年的价值观
价值观是评判事物及行为的主观标准。青年作为成人，参与特别重要的社会生活，他们的活动要靠价值观指导，才能有理性的取向。社会价值观是社会价值的反映。后者是指一切有用、有功能和有意义的存在。在社会价值中，经济价值特别重要。经济价值是指市场经济中的使用价值、交换价值以及由劳动凝结在商品上的价值。
在青年市场上，青年能在同龄群体中对经济价值达成共识，在价格摆动与供求关系变化中，量化经济价值。青年对经济价值的认识形成青年的经济价值观。这种认识的扩充与调整，可促进青年对社会价值的认识及社会价值观的形成与调整。从青年的经济价值观到青年的社会价值观的发展，应建立在青年日常市场购买或交换的行为之上，即建立在价值规律的基础上。在这个基础上形成的青年价值观，具有节俭、有效、精确等理性特征。青年通过参与青年市场，的确可以树立起青年的经济价值观和社会价值观。
（三）有助实现青年的社会角色
由于社会文化的断层，青年跨入社会，面临各种社会问题，如环境污染、居住条件差、人际关系恶化等等。相当一部分青年表现出对社会的不适应。与中老年人之间的代沟，生存竞争的落伍，社会自卑感，对现存秩序的否定，精神上的沉沦与压抑等等，这一切都妨碍青年进入社会实现其社会角色。
青年市场可以帮助青年跨入社会，并帮助其实现社会角色。市场是公平竞争的场所，而青年市场是最有朝气和最有公平竞争活力的人群的活动场所。因此，青年市场能有效地激发青年上进并接受社会挑战。在青年市场上，模仿与竞争是青年奋进的手段，可扫除青年中的压抑、自卑、懦弱等不健康的心理，使青年能以完美健康的心态，进入其社会角色。公平竞争不仅是青年上进的精神动力和手段，而且是合理分配青年社会角色的原则和方法。公平可减少青年对社会的不满情绪，并能有效调节青年人之间的关系。青年市场是一个充满机会的场所，年轻人可通过进入其市场，去寻求个人发展机会。有动力、有手段、有机会，这样才有希望。
青年升学是青年社会地位提高的重要途径。特别是大学、大专、中专的学习角色，是许许多多青年梦寐以求的目标。升学的落选是非常难以接受的事实。青年教育体制的最大问题之一是给予青年升学机会不足。改革的思路之一是将整个青年教育纳入市场经济。青年教育可以市场化，青年市场的概念也因此可以扩充。青年教育市场是一种新颖的提法。青年教育引入市场机制，能有效解决办学经费问题，而这个问题的解决可大量增加青年升学的机会。在青年教育市场机制运行中，对学生收费入学会有些负面影响，特别是贫困地区学生可能会因此而失学。但象此类问题可以在市场经济机制完善中解决。如完善借贷上学制度、勤工俭学制度和奖学金制度，等等。
青年的就业是青年职业角色的实现。在计划经济体制时期，青年就业没有自由选择的机会，而由劳动人事部门单方面决定，这使得青年对工作的不适应增加，不能如意地实现其工作角色。在市场经济条件下，青年就业市场逐步发展，形成以契约关系为基础的、双向选择的就业格局。在青年就业市场，青年有充分的择业自由，体现其个性与意志，而且这种择业自由不是一次性的，可以多次“跳槽”，一直找到其合适的职业角色为止。
青年在婚姻家庭中的角色实现也可以依托于青年市场。换句话说，青年的婚姻家庭生活质量可通过青年市场来提高和完善。青年市场的确已经渗透到青年婚姻家庭生活的各个领域。从择偶阶段的婚姻介绍所、结婚仪式上的婚宴如婚礼服饰，以及婚后生活各种家庭用品等等，一切都与青年市场有关。现代青年婚姻家庭生活出现的种种社会问题，如青年婚姻关系及家庭关系的破裂与角色冲突，都可通过青年市场的深度开发来解决。围绕着青年婚姻家庭生活角色的实现，青年市场专业化及规模扩充，使青年婚姻家庭生活角色扮演的每一个环节，如两性生活协调、情侣度假、家庭音乐欣赏等等，都趋于完善。青年市场产品多样化和优质服务，以及青年市场自身的市场纽带，对青年婚姻家庭关系及角色的巩固和完善，有着极其重要的意义，而青年市场本身正是在这种重要意义的基础上发展与扩充。
二、高情感的青年市场
青年市场所面对的青年正处在人生情感最强烈的时期，同时也是人生情感波动最大，最容易产生苦恼的时期。青年市场应向而且正在向高情感方面开发。这种高情感开发可帮助青年摆脱这个年龄阶段的苦恼和心理困境，进入情感的高境界，实现自我。青年市场围绕这一主题去开发产品和提供服务，将能够实现高效益的成功。
青年市场开发必须有针对性地去除青年高情感生活的主要心理障碍，诸如孤独感、恐惧感、以及愤怒与逆反心态。在现代的都市社会里，生活方式非常个人化。青年在这种环境里，有时候非但不能发展个性，而且很容易陷于孤独。个人独处与不被他人理解，时刻产生着悲哀、失意和后悔。孤独以及环境的不安定，容易使承受能力有限的年轻人产生恐惧心理。那些在儿童期有过对危险环境恐惧经历的年轻人，在其青年期有可能出现恐惧的扩张。当年轻人不能协调个人与社会的关系时，很容易被激怒和产生逆反心理，从内心发泄出粗野、横蛮、冷酷等等，对长辈及父母不尊重和反抗。
青年市场的产品与服务，通过表现集体主义的热烈气氛和团结力量以及社会整合的聚合效应和大自然的和谐，可使有孤独、恐惧、愤怒和逆反心理的年轻人情感转向，理顺心理状态，走向高情感的生活。这种努力将展现出进入情感自由王国的希望。青年的高情感生活完全可以在青年市场中用美的符号组合，并在执着追求中使青年体验各种美妙的心境。
强烈的憧憬是青年高情感生活不可缺少的完美心灵体验。在青年市场上，许多文学作品和音乐为青年提供他们在跨入社会时所需要的憧憬体验。憧憬带有强烈的理想色彩，是在想象中向着未来现实的趋近。青年市场上的产品（尤其是艺术品）和服务的设计，可以导向憧憬的体验，打开青年心灵世界的大门。
回归自然的体验也是青年高情感生活的重要方面。在日常繁忙的都市生活中，人工环境往往使人产生一种与自然隔离的特异感觉。青年内心世界激起的追求返朴归真的对自然的体验是十分强烈的。他们更乐于加入重返自然的旅游者行列。年轻人将自己的心情投向自然进而对自然的欣赏，其感受真实而热烈，可以说超过任何其他年龄群。他们心灵世界的特有的敏感，更易在自然美景的微小变化中感到喜悦。有许多产品，在其外形、包装甚至广告上插入自然题材，对真实自然景色予以视觉提示与指向，因此吸引众多的青年消费者。
艺术世界的多姿与真实对青年有最强烈的吸引。对于跨入社会的青年，日常满脑子充满现实问题，一旦进入面向青年的艺术市场，在那里有如此众多的艺术作品及艺术形象，很自然地被光辉和美丽所笼罩，足以致人入迷与陶醉。在这样的艺术世界里，有年轻人追求的美景、神秘、梦和希望。多愁善感的年轻人沉醉于艺术市场所提供的世界里，有快乐和幸福，也有泪水与苦楚。混合情感的感受更显得这个迎面而来的艺术世界的真正魅力。于是，面向青年的艺术市场塑造了无数青年文学艺术爱好者，还有一大群追随艺术新星的追星族。在青年市场中，鉴赏艺术及其情感移入是人们，特别是青年所热烈追求的美的体验。
理智的情感是对事物认识的逻辑性的情感，是对事物本质永恒的世界的理念探索。知识的力量、绝对与无限深深注入情感世界。对于情绪摆动较大，更需要自我控制的年轻人来说，知识与理智是他们追求真实与真理的世界。在青年知识市场，有无数青年读者和追求者。处于大有可为年龄的青年，在科学的认识中，当接触到隐藏于现象之中的真实时，发现带来的喜悦印证了他们的人生。青年知识市场引导着青年去寻求理智的情感世界——至高无上的高情感世界。
三、开发闲暇的青年市场
在以农业为中心的传统社会里，生活受自然的支配影响较大。耕前种后的闲暇成为繁重农活体力消耗的恢复期。这个时代的作息制度及闲暇跟季节和农作物生长的自然节律有较大的相关。节日的风俗、宗教的活动以及村落共同体的社区生活是传统闲暇的主要活动内容。
在现代大工业社会，劳动生活发生很大变化。“三班制”代替了“日出而作，日落而息”的制度；劳动过程专门化和单调化；劳动操作局限于身体局部器官；脑力劳动及神经紧张程度增加；等等。这种劳动环境对现代闲暇提出更高的要求。现代闲暇开发与利用要适应现代工业社会，更高质量的闲暇生活才能平衡现代的劳动与社会生活。
从传统闲暇到现代闲暇的转变，对青年的影响很大。青年是现代劳动大军的主力。他们承担着繁重的现代劳动的大部分。同时，青年在他们这个年龄阶段又是个性全面发展的最重要的时期。劳动创造与个性解放对他们来说，是同等重要的。两者的协调可寄希望于青年丰富的闲暇生活。
现代闲暇生活可通过市场来组织和开发。市场，特别是青年市场，要满足青年个性的发展需要，并在为青年闲暇生活服务过程中谋求开拓。这是一个充满发展机会的领域。青年市场一定要适应青年普遍要求的有组织闲暇生活时间的延长、较高额的消费、活动区域广泛、大众化、个性化、多样化和商业化的趋势。
青年市场要为青年闲暇提供功能产品及服务。要达到消除疲劳与紧张，恢复身体健康状态，还要根据青年精力充沛的特点，把他们工作后的剩余精力通过闲暇活动散发出来。引导青年在闲暇中进行与工作有联系的闲暇活动，使之利于工作，这种经验和经历对新参加工作、缺乏工作经验的年轻人显得特别重要。当然，要使闲暇活动对青年有特别的吸引力，青年市场必须向青年提供他们在工作中得不到的满足，特别是提供那些富有创意和新颖的闲暇活动项目。还有一点特别重要，青年市场要为青年提供净化感情的产品及活动。在有市场组织的闲暇活动中，要注意消除青年人的精神压抑和不满情绪。
青年市场开发闲暇活动项目可多种多样，可分为看、听、做、读和纯休息等。这里已包含了全方位开发。具体闲暇活动包括创作、学习、欣赏、练习、游戏、体育、旅行、社交、参观等等。其中特别值得一提的是，有些较能迎合青年好奇、勇敢和冒险的闲暇活动项目在我国还有待发展，如赛马、赛车、赛艇等项目；狩猎、野营、登山等运动；冲浪、潜水、快艇等海洋型运动；滑翔机、跳伞、热气球等高空型运动等等。
青年市场开发闲暇必须要使年轻人满意。高质量闲暇生活带来的满意实质上是一种很高尚的心理境界，其核心是对生存意义的感觉认知。青年在闲暇中若能体会出生存意义，这无疑是重大的收获。生存意义意味着生活稳定，包括身体健康、精神愉快、经济生活稳定和社会秩序稳定。生存意义就是生活主体的自我实现、自由与解放，生存意义就是对真善美的追求及对其意义和价值的肯定。
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