网上寻找商机的6个手段，本文主要内容关键词为：手段论文,商机论文,网上论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
网络营销作为新的营销方式和营销手段，一方面，针对新兴的网上虚拟市场，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销又可通过在网上开展营销活动来实现企业目标。中小企业可以依据自身情况，选择使用以下的方式，在网络虚拟市场上争取更多的商机。
在各大贸易网免费发布供求信息
在互联网上，有许多网站为企业免费提供供求信息平台，根据企业产品或服务的特性发布在相关类别中，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。
案例：在阿里巴巴全球贸易网发布信息
阿里巴巴(http://WWW.Alibaba.com)，这是国际贸易领域最大的网上社区之一，它开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。阿里巴巴目前共运作三个相连网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站主要为国内市场服务；而全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍布全球的华商服务。
步骤：发布供应信息
首先，在浏览器的地址栏输入阿里巴巴的中文网址http://china.alibaba.com，进入网站主页，如果你是第一次进入阿里巴巴网站，最好按照提示步骤进行会员登记，注册为会员可以拥有更多的服务，例如免费订阅所选择类别的商情特快信息，直接发送到你的电子邮箱，而且，信息处理也比非会员快。
注册完成之后，就能以会员的身份进行登录，然后可以根据网站的27个大类产品，选定你希望发布信息的类别，并进一步确定细分类别，点击“发布信息”，根据表单中的各项内容认真填写，填完之后，点击“发布”按钮——大功告成了，就这么简单！
对于会员发布的信息，阿里巴巴网站会在12小时之内处理完成，你可以去查看你的信息是否出现在相关分类信息列表上。最重要的是，以后要经常查看登记时所使用的E-mail信箱，如果有客户反馈信息，要及时回复。
步骤：查询或发布求购信息
如果需要求购某类商品，可以直接查询其它用户的需求信息。仍以阿里巴巴全球贸易网为例，如果你是一个进出口贸易公司，需要一些低价格的产品货源，可以在库存产品类别中查询一番，说不定正好有你需要的产品。即使没有也没关系，与发布供求信息一样，发布一则征购信息，也许很快会有厂家与你联系。
除了阿里巴巴全球贸易网之外，可以发布产品供求信息的中文网站还有很多，比较著名的有美商网(http://www.meetchina.com)，中国商贸(http://business.china.com/)，等。
小提示：应尽量选择规模较大、人气较旺的网站，提交的信息尽可能真实详细！
直接向潜在客户发送信息
在互联网上查找潜在客户的资料，然后有针对性地向他们发送供求信息。
方法一：到上述网站或免费电子公告版查看供求信息，在众多的买家信息中可以迅速找到大量的潜在客户。
方法二：利用搜索引擎按分类查询你的潜在客户、这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形，对于一般消费品来说效果可能不理想。目前分类比较好的搜索引擎有中文雅虎cn.yahoo.com，新浪sina.com.cn，搜狐sohu.com,1ycos.com.cn等。
方法三：在提供黄页信息的网站查找资料。这方面信息比较丰富的有中国大黄页网WWW.chinabig.com，它是以中国大陆为主，包括港、澳、台大中华地区在内的近310多万家工商企业信息库，具有全面高度智能搜索、强大的关键字查询功能，可方便快捷地根据公司名称，产品分类、公司地址等多种方式进行查询。它提供的公司资料都包括地址和电话，一部分还有网址和电子邮件，如考虑成本的因素，先期可以使用电子邮件进行联系，有初步意向后再直接与对方联系。
网上拍卖
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，在国内已经有多家网站经营网上拍卖，如易趣网www.eachnet.com，雅宝网www.yabuy.com等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且经历的过程较长，最后的结果具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。
加入专业经贸信息网
这种方式在某些方面类似于第二种方式的“免费发布供求信息”、经过专业分类的信息网为客户查询供应商信息提供了方便，加入这类信息网有助于网站访问者发现你的信息。不同之处在于他们可以为公司客户提供更多建设网站的服务，诸如域名注册、出租网站存放空间、建立企业邮箱、注册各大搜索引擎、制作网页等。提供这一整套服务对于那些没有自己独立网站的企业无疑是很便利的。目前比较成熟的公司有中国企业网(http://www.ce.net.cn)和中贸网(http://www.chinae.com)等。
加入行业信息网
行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。加入行业信息网是网络营销必要手段。
案例：如何在行业信息网中获得客户？
以慧聪商务网(http://www.sinobnet.com)为例，它是纸媒体《慧聪商情广告》在网络中的延伸，提供慧聪独特方式的B2B商务服务——即将网上发布的信息印在商情网刊上，也将企业委托的数据放在网上。它一共包含有20个子网站，涉及到：IT、广电、汽车、化工、家电、安防、暖通、石油、教育、报刊、水工业、涂料、消防、包装印刷、工程机械、医药、电子元器件、酒店采购、医疗器械、塑料等20个行业。
专门提供有关科教系统供求信息的是慧聪教育商务网(http://www.edu.sinobnet.com/)，它分为产品中心、商机总汇、教育工程、业界动态、展会指南、电子期刊、会员资讯等七大部分。要查询或发布供求信息，必须首先注册为企业会员或个人会员。企业会员拥有自主建站、发布供求信息、发布招标信息、在线交易、订阅商务信息等功能，而个人用户只能发布供求信息和订阅信息，前者收费后者免费。对于公司而言，最好选择交很低的费用注册成为企业会员享受较多的服务会比较有利。
完成注册后，就可以在众多供求信息中找寻商机。在“商机总汇”中，有许多学校和培训中心发布了招标或求购方面的信息，为学校提供网络设备的公司很容易就能找到潜在的客户；其它版块也包含了大量有价值的信息，如“会员资讯”提供的是按地区划分的学校，电教单位的需求信息，可以按图索骥寻找相关的客户资料。如想获得即时供求信息，只需填写一份简单的网刊订阅表即可。
E-mail直邮广告
美国的一项调查统计表明，E-mail广告的点击率高达5-10%，反馈率也达到这个比例，在现代注重一对一营销的时代，E-mail直邮效果确实让人振奋！事实上，并不是所有的产品都适合做E-mail推广，也不是所有的E-mail地址都可以用来发送广告邮件。如果选择使用这种手段进行网络营销，必须建立合适的营销数据库。可用的资源不外乎以下这些：
1 现有客户的电子邮件信息
这是可充分利用的最好资源，因为对某公司产品或服务满意的顾客，比较容易接受来自该公司的E-mail广告邮件。
2 网站访问者的联系信息
建立留言本和邮件列表，给出适当的理由吸引访问者留下联系信息，并请他们将网站推荐给朋友和同事。
3 E-mail地址列表
目前，在中国的软件公司开发出了许多可以收集和群发电子邮件的网络营销工具。其功能基本上大同小异，主要是在一些较大的搜索引擎和商贸网站上收集E-mail地址。其采用了专门的Keyword技术，可以按行业和地区划分，分门别类的把属于某个范围的邮件地址收集到本地数据库里。其优点是可以用较低的成本，较快地获得大量目标客户的邮件地址。
其中的一款软件——商务快车Infoexpress，是比较优秀的。它的主要功能有：在全球上千个商业网站上同时发布供求、宣传网站、推广产品、搜索信息、寻找客户等。它还内置了一个智能相关邮件搜索引擎，例如，在“邮件管理”模块中输入“培训”二字，然后点击搜索，这套软件就会自动在上百个知名贸易网、搜索引擎、黄页信息网中搜集与“培训”相关的电子邮件地址并保存为邮件列表，而且还可以选择将信息同时发送给列表当中的每一个地址。
互联网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用低廉，渠道直接高效。正因为如此，网络营销能让企业以传统营销手段十分之一的成本，获得十倍于传统营销方式所取得的商业机会。这就是网络营销的魅力！
相关网站推介
新浪网企业广场——http://b2b.sina.com.cn
依赖门户网站的优势，建立了一个内容庞大的企业数据库，人气比较旺，信息反馈率很高。
中国出口商品网——http://www.chinaproducts.com.cn
网站由中国国际贸易促进委员会和中国国际商会经济信息部提供权威资料，包含了254,968家中国出口企业的信息，海外求购资讯也比较丰富。
中国114在线——http://www.114online.com
该网站的数据库已有全国31个省、400余市县的企事单位信息960万条，经过认证的数据有800余万条。用户可以按所在地区、行业、电话号码、企业名称、联系人名等关键字进行查询。它还为公司提供了动画演示、360度全景演示、三维产品演示这3个比较有特色的宣传手段。
中国黄页在线——http://www.yp.net.cn
网站按行业把信息分为20个大类300多小类，共600万条。它提供了中国的电话区号、邮编及全球黄页网站的链接，在上面可以非常方便找到国外各类公司的简介、联系方式等信息！