施耐德电气赞助巴黎马拉松比赛的商业逻辑
THE BUSINESS LOGIC BEHIND SCHNEIDER ELECTRIC’S SPONSORSHIP OF THE PARIS MARATHON
文｜本刊记者 罗曙辉
在从2013 年到2019 年的合作中，施耐德电气充分利用巴黎马拉松的平台整合自身在人力、物力、资金、可持续发展能力等方面的资源，深化利益相关方以及潜在利益相关方管理，也将可持续发展理念与品牌形象传递得更深更远。
作为全球最有影响力的十大马拉松赛事之一，2019 年4月14日的巴黎马拉松比赛实现了100% 碳中和目标。这一目标的达成，有赖于巴黎马拉松活动的冠名赞助商施耐德电气，通过投资Livelihoods 基金会， 支持扩大Hifadhi 项目的覆盖范围，让更多的肯尼亚恩布（Embu）东区农民及妇女得到了环保烹调用炉和树苗，改善了当地因低效率木材消耗带来的每年损失约5万公顷森林的生态环境以及居民的生计。
（5）建立评标结果的备案制度。评标委员会依据招标文件的要求对投标文件进行综合评审和比较，并按顺序向项目法人推荐二至三个中标候选单位，供项目法人择优确定中标单位。中标单位确定后，项目法人应将全部评标结果（包括评标的方式和方法等），报建委招标办备案。以便对招标过程是否存在暗箱操作进行监督。
仅仅看这项行动，不足以读懂施耐德电气支持巴黎马拉松比赛背后的抱负。纵观整个2019年巴黎马拉松比赛期间，施耐德电气参与和主导的行动涵盖了节能减排、扶持弱势群体、公众参与、多元化与包容性等可持续议题。
在此前的筹备巴黎马拉松比赛期间，施耐德电气推出了“绿色跑者（Green Runners）”计划，号召所有注册选手学习减少碳排放的知识，参与步行、走楼梯、拒绝瓶装水、捐赠跑步鞋、户外训练等线上“城市宜居周挑战”，每周挑战详情和获胜者实时公布。开赛前，跑者们抵消了677千克碳排放，相当于开灯766398小时或驾车2710公里，并且，1860名绿色跑者发布了带有#SEgreenrunner标签的挑战照片，助力传播可持续发展理念。
施耐德电气的员工和其他志愿者将为参加马拉松比赛的轮椅跑者提供帮助
在比赛中，施耐德电气发动了约7000名施耐德电气客户、合作伙伴和员工参加巴黎马拉松赛事，这个数字在2018年为5900人。这些来自全球60个国家和地区的参赛选手成为建设更清洁、更舒适城市的宣传大使和先行者。
与此同时，施耐德电气还在本届比赛中践行多元化和包容性承诺，提高女性的参与度和公平性，帮助更多的年轻人和残疾人参与这项活动。与去年相同，女性选手比男性选手提前15分钟起跑，这样一来，最后获胜的优秀男女选手就可以同时出现在法国和全球189个国家和地区的直播画面中；为了提高年轻人的参与度，施耐德电气还为商业和工程专业的学生提供150个免费参赛名额；施耐德电气的员工和其他志愿者为参加马拉松比赛的轮椅跑者提供帮助；参加“城市宜居周挑战”的绿色跑者在筹备期间，也获得“多元化与包容性”方面的温馨提示。
随着全民体育运动热潮的兴起，马拉松比赛已经成为全球许多城市的重要标签，但施耐德电气毕竟不是体育品牌，用行话说，在整个马拉松比赛中施耐德电气这家B2B的能效管理公司几乎鲜有营销场景，为何如此看重巴黎马拉松比赛，并着力推动巴黎马拉松活动的可持续发展？双方如何实现共赢？
马拉松运动的可持续发展新趋势
在从2013年到2019年的合作中，施耐德电气充分利用这个平台整合自身在人力、物力、资金、可持续发展能力等方面的资源，深化利益相关方以及潜在利益相关方管理，也将可持续发展理念与品牌形象传递得更深更远。
首先，和很多大型体育活动一样，马拉松也是一个巨大的“垃圾制造机”：一次性水杯、塑料水瓶、海绵、食物补给的包装袋、毛巾……一场马拉松，生产垃圾的规模可以数以百吨计。为此，美国、英国、日本等许多国家的城市对马拉松比赛中的垃圾处理制定了相关规章管理制度。此外，相当多的选手们已经开始跑出国门，一项数据显示，在全马赛事中，跨国参赛的人数从原先的0.2%增长到了3.5%，动则数万参赛者的交通能耗也是这项比赛不得不考虑的问题。就中国国内而言，中国生态环境部发布了《大型活动碳中和实施指南（试行）》指出，大型活动组织者应通过购买碳配额、碳信用的方式或新建林业项目产生碳汇量的方式抵消大型活动实际产生的温室气体排放量。可以说，马拉松比赛本身在管理上越来越多面临节能、环保方面的挑战。
The Review of BIM Technology in Tunnel&Underground’s Engineering Application and
其次，相比于上个世纪，很多地区女性甚至不允许参加马拉松赛事，如今女性正在逐渐成为各种路跑赛事上的主角。
第三，以体验为目的的娱乐跑者越来越多。全程马拉松成为了最不受欢迎的项目，而各类明目的短途马拉松成为了人们热捧的项目，同时，越来越多的选手选择把跑马拉松与旅游相结合，参与长跑已经越来越多成为一项特殊体验，而非成就。
对于定位为全球能效管理和自动化领域的专家的施耐德电气而言，这些可持续要素正是自身最为关注并且擅长的。自2005年起，施耐德电气就坚持采用地球和社会晴雨表（Planet & Society Barometer）衡量并完善企业可持续发展水平，多次入选CDP“气候指数A级名单”“碳信息披露领袖企业指数”榜单、道琼斯世界与欧洲可持续发展指数、Corporate Knights可持续发展指标15强企业。
这些现象让马拉松赛事的组织者重新审视活动管理本身的可持续性要素。
2013年，总部位于法国的跨国公司施耐德电气就成为历史上首个冠名巴黎马拉松赛事的赞助商，施耐德电气首席市场官Aaron Davis表示，施耐德巴黎马拉松大赛是彰显我们品牌价值关怀、联结、挑战与承诺的完美平台。我们看到一个将我们的品牌与马拉松的无限挑战精神及价值观联系起来的千载难逢的机会，同时更专注于人、技术和能力。
自2014年9月—2017年12月收集我院21例巨大肝血管瘤病例，其中有男性8例，女13例，年龄38～67岁，平均45岁，其中体检发现12例患者无显著临床症状，其中有腹胀、腹痛、贫血、上腹不适、消化不良、腹部肿块等症患者共9例。共有12例患者为体检发现，所有患者均通过M/CT检查及B超检查确诊为肝血管瘤。其中6例患者为单发者，15例患者为多发者。瘤体最大者17.2cm×16cm，最小11.8cm×8.5cm。检查肝功能及消化道肿瘤标志物均正常，Child-Pugh分级皆为A级。
之前，网上也有“孕妇吃火锅可致胎儿畸形”的传言。“孕妇吃火锅可致胎儿畸形”的说法建立在“火锅→生肉→弓形虫→孕妇→胎儿畸形”逻辑链条基础之上。吃火锅有生肉，而生肉会被弓形虫污染，弓形虫进入孕妇体内会引起流产、死胎、脑积水或无脑儿等畸形。这个推理过程可谓漏洞百出。
马拉松比赛和工厂管理有什么关系？技术创新呢？节能呢？……在施耐德电气看来，马拉松运动当中的公平、拼搏、坚持、奋进、多元性与包容性等精神价值同施耐德电气自身的绿色理念及企业文化十分吻合。在其全球网站上，你能看到这些热点的文章：
所有参与者顺着赛事路线，在欣赏美丽的香榭丽舍大街、协和广场、巴黎圣母院、奥赛博物馆、埃菲尔铁塔等巴黎地标性景观的同时，见证与推动着人们对于生活的可持续追求以及城市变得更加高效、宜居和可持续发展
可持续CP三部曲
随着人们对健康、社交的需求越来越旺盛，起点低、场地要求低的马拉松比赛成为一项最为热门的运动。据由RunRepeat网站与IAAF联合进行的《2019全球跑步发展状况报告》统计，当年全球路跑赛事的参与人数达到了910万人次。与此同时，马拉松比赛的普及也呈现出许多新的特点：
1.从可持续战略布局，让马拉松运动为企业可持续理念代言
“今天的城市只占地球表面的2%，但居住了世界人口的50%，产生全球二氧化碳排放量的80%、消耗的能源占75%。在不到40年的时间里，城市居民的比例提高至70%。从可持续发展的角度，我们思考了主要城市的状况和未来，并希望在能源管理等方面做出贡献，实现更高效，更宜居和更可持续的智慧城市。”施耐德电气在接受本刊记者的书面采访中表示。
党的十八大报告指出：“中国特色社会主义，既坚持了科学社会主义基本原则，又根据时代条件赋予其鲜明的中国特色，以全新的视野深化了对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，从理论和实践结合上系统回答了在中国这样人口多底子薄的东方大国建设什么样的社会主义、怎样建设社会主义这个根本问题，使我们国家快速发展起来，使我国人民生活水平快速提高起来。”［1］中国特色社会主义从道路、理论和制度方面揭示中国特色社会主义发展的本质和规律，推进中国特色社会主义健康发展的重要原因，是它所具有的先进思维方法，即马克思主义科学分析方法。这种方法是一个体系，可以从不同层次、不同角度来把握，但主要是以下几种。
作为法国首都，欧洲第三大城市，巴黎一直都致力于创建更美好，更繁荣，更宜居的都市。2012年，全球十大智慧城市评比，巴黎位列第三。与此同时，巴黎不仅大力倡导绿色交通，号召人们骑单车，共享电动汽车等，同时也对城市环境不遗余力地进行改造，绿色建筑、绿色走廊、绿洲森林、绿色生态城等绿色元素流淌在城市的每个角落。从施耐德电气所倡导的可持续能源与智慧城市的角度而言，巴黎马拉松比赛无疑是一个极佳的选择。施耐德电气IT业务的高级副总裁Chris Hanley 在博文《施耐德电气巴黎马拉松赛在提高能源意识的同时打破了纪录》指出，从长远来看，我们的目标是让施耐德电气巴黎马拉松赛成为世界上第一场积极的能源竞赛。
事实上，施耐德电气也是这样做的。早在2013年的施耐德电气巴黎马拉松比赛中，施耐德电气与英国Pavegen Systems公司合作，把具有能量采集功能的地砖铺设在马拉松赛道上，以收集运动员在比赛过程中产生的能量。这些能量被转化并生成将近5千瓦小时的电量，为马拉松比赛所用的显示屏和电子告示牌充电。
但他的眼神并没有在我身上停留，他只是专注地看向窗外，一个人品着茶，用一种落寞却又坚定的神情。这究竟是一个人什么样的人？
2.从利益相关方管理角度，让企业可持续文化与马拉松文化相得益彰
从那时候起，施耐德电气就将与巴黎马拉松之间的合作作为一项提高品牌曝光度和美誉度的持续性项目，让所有参与者在奔跑过程中，顺着赛事路线，在欣赏美丽的香榭丽舍大街、协和广场、巴黎圣母院、奥赛博物馆、埃菲尔铁塔等巴黎地标性景观的同时，见证与推动着人们对于生活的可持续追求以及城市变得更加高效、宜居和可持续发展。
《你的工厂效率高到可以赢得马拉松比赛吗？》《跑马拉松的六种方式就像减少能源消耗》《巴黎马拉松赛的气氛激动人心》《跑马拉松还是做生意？技术如何影响两者的成功》《马拉松VS人——能量跑》《跑步者和马拉松爱好者：关于智慧城市，你应该知道些什么》《马拉松和节能：永远不要低估人类集体意志的力量》……
当今时代十分注重信息与数据的处理，结构优化方法在信息与数据处理方面有着得天独厚的优势，并且在航天产业中的新产品研发时，通过结构优化方法设计出的新产品在技术性和学术性上更为先进和科学。同时生产技术相关的科研人员能够对研发出的新科技产品更有效率的进行改进。在结构优化方法的帮助下，对航空航天产业的科研成果在效能、构造和效能方面得到更新，设计出更加符合低消耗、高效率产业目标的科研产品。对当今航天航空产业进行新的产业改革。
作为巴黎马拉松比赛的主办方，阿莫里体育组织总经理Yann Le Moenner对此表示：“我们将得益于双方各自的专长，逐步形成具有高附加价值的合作伙伴关系。同时令我们非常高兴的是，施耐德电气的专业技术将在很多方面为施耐德巴黎马拉松大赛带来提升。”
从两组患者健康知识得分来看，对照组患者综合得分为（70.14±2.7）分，观察组患者综合得分为（93.4±3.5）分，两组得分比较，差异有统计学意义（P＜0.05）；在护理满意度方面，观察组总满意得分96.4%，对照组总满意得分79.6%，差异有统计学意义（P＜0.05）。
这些由多个业务领域的高管撰写的文章当中，一方面用马拉松运动形象地概括和阐释业务运营以及技术创新应用当中的方法，另一方面也通过对马拉松运动本身的热爱传递创新、活力、健康的个人魅力及其代表企业形象。
比如，这家公司的董事长兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire在《推动“墙”向碳中和迈进》当中指出，就像马拉松运动员面对墙壁一样，我们的星球目前面临着一个巨大的障碍。除非我们现在就在全球范围内采取行动限制碳排放，否则我们将走向失败。……我们要怎么做呢？碳中和就是其中之一。跑步让我们明白了这个概念的含义。跑步作为一项耐力运动，远远超出了体能的极限。成功取决于摄入适量的优质燃料，让解质、碳水化合物和水达到良好的平衡，才能有效地输出能量。同样，在新能源领域，施耐德电气专注于输入清洁、可靠和高效的能源，这些能源将以最高效的方式数字化，为家庭、建筑、城市、工业和数据中心提供动力，目标是输出零碳排放。
这也就难怪，施耐德电气不仅从2016年开始就对巴黎马拉松开展碳中和计划，更倡导自身的员工参与到巴黎马拉松运动当中，甚至带动合作伙伴一起参与，到2019年，这家业务遍及全球100多个国家的公司能够依靠自身发动7000个利益相关方代表参与巴黎马拉松运动，这是一个惊人的数字。在中国，施耐德电气同样连续三年赞助了南山半马活动，并且带动高管、员工、合作伙伴共同参与其中。
“绿色跑者”参与人在挑战过程中每减少65千克二氧化碳排放，施耐德电气就向位于非洲和东亚的非政府组织（NGO）合作伙伴捐赠1盏Mobiya太阳能灯具、1个改良烹调用炉和10棵红树林树苗
3.从提升公众及参与者的可持续意识和能力入手，助力品牌运营
马拉松跑步人群长期以来被冠以“三高”的头衔——“高学历”“高收入”“高职位”，具有高消费力，是许多品牌希望接触的目标市场，根据胡润研究院发布的《2016中国千万富豪品牌倾向报告》，跑步12年来第一次超过高尔夫成为中国富豪最青睐的运动方式。与此同时，马拉松运动作为一种新型社交方式，更能够帮助企业维护客户关系，展示品牌风采。
施耐德电气的创新在于并不仅仅通过奔跑连接受众、停留于跑马圈地的品牌维护阶段，而是通过一系列闭环的可持续的项目，让每个参跑者以及观众能够接触、感受、推动、提升甚至传递对可持续发展的品牌价值认同。
在“绿色跑者”计划中，每个参与人都在帮助肯尼亚的家庭摆脱贫困和生命健康的威胁。这个项目本身便是施耐德电气推动实现全球能源可及性公益项目的一部分。参与人在挑战过程中每减少65千克二氧化碳排放，施耐德电气就向位于非洲和东亚的非政府组织（NGO）合作伙伴捐赠1盏Mobiya太阳能灯具、1个改良烹调用炉和10棵红树林树苗。每一个改良烹调用炉，对于肯尼亚的妇女来说，意味着每周只需要取两次柴，而不是每天都去砍柴，不仅保护了森林，也避免了做饭时她们的眼睛受伤害。在此之前，传统的炉灶需要每天消耗大约13公斤木材，并且根据世界卫生组织的数据，传统炉灶产生的烟雾相当于每天吸两包烟，每年肯尼亚有15000多人死于家庭空气污染，其中包括8000名儿童。
性别平等也是施耐德电气历史、企业文化的一部分。作为HeForShe IMPACT 10x10x10计划的10家公司之一，施耐德电气自2017年起，就为巴黎马拉松HeForShe倡议行动提供支持。施耐德电气与合作伙伴共同作出了为巴黎马拉松赛事促进性别平等的承诺：为男女设置相同奖励；确保男女颁奖仪式均为直播，让媒体报道实现性别平等等。从赛事规则以及传播上，推动性别平等，也可以说让每个参与者都理解并支持了巴黎马拉松所倡导的价值理念。
编辑|罗曙辉 shuhui.luo@wtoguide.net
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