关键词：建筑施工企业；市政工程项目；投标；房建工程
引言
我国的经济一直从处于领先的地位，社会也在不断地进步，城市化的进程也在不断地加快，在这样的环境中，建筑行业快速的发展起来，政府部门的工作效率也在提高，在城建过程中，市政工程为重中之重，这不仅仅对于城市的居住者来说会在很大程度上影响着他们的日常生活，对于外来的群众来说，也是如此，因此提高市政工程的建设效率和质量是非常重要的，在建设过程中，不断地提高技术水平，尽可能地减少工期。那么就需要在投标的竞争过程中脱颖而出，提高企业的管理能力以及组织能力是基础，在结合实际，分析市场的形式编写投标文件以及对于后期的工程进行合理的评估是非常有必要的。本文就以此进行一定的分析。
1房建及其市政工程项目招投标问题
1.1标前评估与沟通不够
现代社会是信息社会、知识社会，项目信息非常多。经营部门对信息的比较、过滤和选择能力比较差，既不能对项目环境（资金情况、拆迁难度、业主情况、竞争对手等）做很好的调查，又不能很好地将信息资源与自身资源进行有效的结合。见项目就上，递交的资格预审文件能不能通过顺其自然，即使通过了资格预审，投标前也不会根据参加投标企业情况作进一步的评估，以确定是否投标，造成中标率不高，浪费了大量的人力、财力和物力。沟通就是信息（情感、观点、事件等等）的流通和传递。在工程施工领域，与设计单位的沟通非常重要，有效的沟通不仅能提前获取项目进度信息，而且能准确了解项目的总体设计情况、工程数量以及概算水平，为投标报价决策提供依据，同时将现场勘察获取的情况与设计情况进行对比，对有出入的地方及时进行询问、答疑。
1.2投标过程研究不足
在投标过程中为了拿下订单，有的建筑施工企业故意采取低价中标，项目利润率整体偏低，部分项目甚至出现负利润。建筑施工企业很少研究投标策略（低价、保本或高价策略），也很少与竞争对手联合投标，为了中标甚至盲目投标，结果导致中标后无法完成项目，导致更大的损失。企业要想生存发展必须有盈利，只有盈利能力提高了，才能更有实力去参与竞争。对建筑施工企业来说，提高项目中标质量是确保企业盈利的第一道关口。甚至有些项目投标，对业主的建设目标都不清楚的条件下，为了承接项目，低价中标、或勉强答应业主要求，导致最后项目不能很好地得到执行。
1.3标书编制水平不高
在投标实践中，往往因时间紧而不能认真研究标书，在报价过程中也只是按工程量清单按定额报价，没有研究报价策略。在编制施工方案时，也未能认真勘测现场，有时写的方案缺乏针对性，更谈不上高水平与创新，在投标阶段难以获得高分，在施工过程中缺乏实用性与指导性。
2投标的策略分析
2.1企业经营情况、实力分析
在经济不断全球化的今日，承包的各项企业数越来越多。各大企业，无论是小型的还是大型的，都开展了公平的市场竞争，想要在竞争中取得胜利，企业需要对本身进行定位并明确价值，吸收其他企业的优点来突出自己的实力。以此才能定位准所要招标的内容并一举取得成功。
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2.2对手分析
在企业的投标过程中，会有许许多多的竞争对手都定准同一个目标点，想要在竞争中占领领先地位，就一定要对企业对手开展分析，冷静分析春中的优势，如所用的技术、实力、经验等。这样才能以其他的优势来弥补自我的不足，增强企业优势，让自己能超越对手。在竞争中不断发现更多的新技术，并且一直处在领先的地位，这样企业才能最大化。同时，在投标前也需要对业主情况开展了解，包括资金、信用度的情况。
2.3报名阶段要注意的事项
1）注意报名时间、报名方式、报名需携带资料。当公告内容不清楚时，应及时咨询政府采购招标代理机构。2）要认真审阅招标公告中明确的资格文件，技术参数是否限制了本企业及本产品的投标，不要做无效的工作。3）要注意招标公告是资格预审、还是资格后审方式。
2.4认真研究竞争对手的投标报价策略
建筑施工企业要对项目的设计蓝图、工程现场、目标效果进行全面深入的了解，还要研究竞争对手的投标报价策略，才能取得较好的投标结果。由于当前市场竞争越演越烈，建筑施工企业要善于与竞争对手形成联盟，进行优势互补，既可以提高中标概率，还可以提高项目的利润率。适度合作，互惠互利要总结以往经验，对于重点大型工程，条件允许时，要与竞争对手甚至业主合作，提升中标率。
2.5制作投标书注意要点
投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书要注意以下要点。1）弄清投标须知每本招标文件里都有“投标须知”，这是用来提醒投标单位必须回答的内容，标书里一定要全面、正确回答。因此，投标单位编制标书时，必须反复揣摩投标须知，弄懂弄透投标须知。2）不要遗漏“实质要求”《中华人民共和国招标投标法》规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。因此，投标文件一定要对每一条实质性要求，进行有针对性地回复，否则容易造成公司未中标或废标。3）重视关键内容投标文件中一定不能忽视标函、报价、实施方案、技术特点、售后服务等内容，这些内容是投标文件的核心，这几个部分一定要进行详细的阐述，确保能够凸显投标单位的优势和特点，否则投标单位就容易落标。如“标函”可以反映出投标单位过去的经营业绩，拥有的资质证书（施工单位一级资质等）、荣获的荣誉（企业技术中心、发明专利、鲁班奖等），若“标函”缺乏，或没有详细说明，那么建筑施工企业就不能完全展现出自身的竞争优势。
3 房建及其市政工程投标
①投标方需全面掌握并理解招标文件对资质、技术、信誉等方面的要求，根据自身的经济实力，合理地确定适合本企业的投标策略和投标价格，认真学习计价规范和相关法律法规，构建符合企业利益又极具竞争力的报价体系。在掌握招标文件各项要求的基础上，熟练运用各种投标方法和技巧，增加自身的中标率。同时，制定风险防控计划和风险应急机制，合理做好风险的转移和防范。②由于投标方的最终目标是中标，获得招标文件中的施工任务。因此，投标方急于中标的心理及工程市场激烈的竞争环境容易诱发投标方的不正当竞争行为，而这种不正当竞争行为极易引发投标方经济和名誉上的损失。投标方应加强自律，坚决杜绝投标过程中的不正当竞争。在为本企业积累良好企业形象的同时，还为及时中标提供了可能。
结语
根据上文所述，我们可以看出对于市政工程项目的开展是非常繁琐的，对于工程的竞标是建筑施工单位比较关注的问题，因此，为了市政工程的竞标，只有通过全面的分析工程中投标预算与报价的关键因素，不断地改善内容的准确性以及优越性，才能够制定更加科学合理的方案，为提高中标率提供帮助。
参考文献
[1]张靖.市政工程投标中的预算和报价技巧分析[J].山西建筑，2016，42（4）：228-229.
[2]王萍.市政工程投标中的预算和报价技巧分析[J].建筑工程技术与设计，2016（22）：00439-00439.
论文作者:崔素娟
论文发表刊物:《工程管理前沿》2019年第24期
论文发表时间:2020/1/16
标签：项目论文; 企业论文; 竞争对手论文; 建筑施工企业论文; 情况论文; 市政工程论文; 过程中论文; 《工程管理前沿》2019年第24期论文;