华旗集团借力“民族牌”四大策略，本文主要内容关键词为：华旗论文,借力论文,策略论文,民族论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在足球界，中国已经连续３０多场没有赢过韩国队了。在ＩＴ数码产品领域，中国ＩＴ界在对阵日韩强大跨国集团的集体冲锋中，以往也败绩累累。如今，足球界的恐韩症还在继续。而在ＩＴ数码产品界，却因一家名叫华旗资讯集团的中关村ＩＴ企业，在前人基础上创新性地活用民族牌，一改数码领域中国企业屡战屡败的历史。
从２０００年前后起，华旗资讯开始每年投入数千万的资金，进入移动存储、ＭＰ３和数码相机领域，生产拥有自主知识产权的“爱国者”品牌的数码产品。据ＣＣＩＤ数据显示，至２００４年度，爱国者Ｕ盘市场占有率高达３１．２％，成功颠覆数码大王韩国三星的ＭＰ３王国，夺得销量第一宝座。
华旗迅速崛起的秘诀之一，就是大打“民族牌”，成为民族品牌的代表，以获得广泛的资源支持。
把“科技创新”作为民族牌的ＤＮＡ
当前，中国正在面临着沦为世界车间的危险，变中国制造为中国创造，已成为社会各界的共识。新形势下，再延用过去简单的“长城永不倒、国货当自强”、“ＸＸ情、中国心”之类的口号，显然难以获得国人及政府的特别支持，科技进步和自主创新已成为国人及政府的最急切的期待。
为此，华旗把“自主科技创新”作为新时期民族牌的 ＤＮＡ，提倡要“自主科技，自由生活”。华旗也引证日韩经验，争取社会各界切实的资源支持。从上个世纪七十年代起，日本花了整整１０年时间来扶持超大规模集成电路，当时日本电子业２２％的研发成本是由日本政府承担的。韩国经验也是同样，４０００万韩国人积极支持民族品牌，民族品牌借助政府支持、国家环境逐渐发展起来。总裁冯军作为集团最高发言人，不论会见记者，出席论坛、 官方会议等各种场合，到处宣讲“自主创新、产业报国”的理想，争取各种支持。
所有宣传，最后一定要落脚到良好政府关系特别是高层关系的构建上，这是打民族牌的关键之关键。正如联想如果没有取得国家（政策及通过政府采购联想产品）的支持，就不可能有今天的联想一样。
随着华旗的一系列的行动攻势及在移动存储和数码技术上的突破，它也博得了政府高层的关怀。在２００５年 ６月温家宝总理视察中关村科技园区时，华旗总裁冯军向温总理展示了爰国者最新科技产品——Ｕ时音乐手表 ＭＰ３，以此表达自主科技创新工作的决心。获得了温总理的连连赞许。
把“国有大客户”作为民族牌的基石
民族牌打响了，但如果没有研发出高质优价的高科技产品，抓住国有大客户，无异于失去了民族牌所倚靠的市场基石。
华旗资讯近几年能在移动存储上稳居销量第一位的宝座，与它研发出的适合国有机构需求的产品分不开。
为了研发出适合这些特殊机构的产品，华旗的办法是：与多家国家实验室、军队科研院所合作开发符合国家安全标准的移动存储产品。２００２年７月，爱国者成为中国惟一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。随后，爱国者移动存储又推出了“生物识别”、“军用数据安全”、“高等级数据硬加密”以及“数码设备的数据转存”、”蓝牙无线数据传输”等新技术产品，为用户量身打造安全的”随身数据中心”。这种特殊的产品打开了一个特殊的市场，军队等部门成为了华旗的大客户。
２００５年，华旗在移动存储技术上的领先，使华旗得到了为国家信息安全服务的机会。神州六号所要求的录音、存储产品，抗震性要求要达到最高标准，目前，由华旗提供的神州六号录音和存储设备已通过验收。
于是，一个庞大的国有企业为基石的市场就此形成。
把“民族情绪”作为民族牌的催化剂。
在数码相机领域，日本厂商占据了垄断地位。前些年，中国企业曾集团冲刺过数码照相机领域，最后却一一都沉沙折戟。爱国者如何突破了这个被日系厂商统治的最后一个ＩＴ堡垒？
２００５年是中国抗日战争胜利６０周年。“造势不如借势。”华旗高层果断决策。于是，一场精心的以抗日为背景，以“自主创新、产业报国”为主题的进攻全面展开：爱国者数码相机取名Ｖ系列，有Ｖ８０款。Ｖ８１５款、Ｖ６０款等。Ｖ（Ｖｉｃｔｏｒｙ）为胜利之意，６０表示抗战胜利６０周年，８１５表示抗战胜利日；相机选择在抗战胜利纪念高潮前夕的７月２７日发布，发布场地选择在人民大会堂，等等，着力迎合当时正在进行抗战胜利６０周年纪念的国人的情绪和心理。
华旗还特地把代表时尚和财富的新浪网ＣＥＯ汪延请来助阵。汪延特地为爱国者客串了一回“推销员”，汪延号召国家机构能支持这个高科技民族品牌，采购爱国者数码相机，用于交通照相、证据搜集保全等。
借助民族情绪，华旗的知名度得到了极大提高，牢固树立“民族品牌”的形象。
把“外交资源”作为民族牌的海外桥头堡
进入海外市场，是中国企业的难点。面对海外陌生的环境，中国企业有时往往无所适从。华旗与众不同的是，利用政府对中国民族品牌企业“走出去”的支持，巧妙地借助政府外交资源，把爱国者这个“民族的国际品牌”顺利打入欧洲和东南亚等海外市场。
新加坡公司是华旗集团的第一家海外分公司。２００３年８月，在由中国科技部火炬中心、北京海淀区政府以及新加坡经济发展局联合举办的“环球企都（新加坡）２００３”推介会上，华旗得到一个重要信息：中国政府已经和新加坡政府达成共识，将在新加坡设立中国科技火炬中心，新加坡政府将运用亲商的政府、国际化的经验、优秀的人才等各种资源鼓励和帮助中国科技企业国际化。
华旗迅速组织了对新加坡的实地考察。
于是，２００３年１０月１８日，华旗资讯巧妙地调动国家外交资源，请求中国驻新加坡大使馆的帮助，成为第一家入驻中国科技部火炬中心（新加坡）的中国企业。
当众多企业呼吁政府开放外交资源帮助中国企业进军海外市场时，华旗资讯已成为利用国家外交资源打开国际市场的先行者。而华旗之所以能顺利获得这种资源，得益于多年来所唱响的“民族牌”策略，使其得到从中央政府到地方政府的广泛支持，从而实现借力飞升。