摘要：实施电能替代是形成清洁、安全、智能的新型能源消费方式的重要途径，目前已上升到国家战略层面。长远来看，电能替代发展潜力巨大。电能替代潜力评估相关研究较多，有各种能源之间相互替代关系的通用建模方法，也有针对终端生活用能、电动汽车、港口岸电等具体电能替代领域的可行性和效益评估方法。电能替代的效益评估角度均涉及经济性、环境影响、新能源消纳等。
关键词：电能替代；技术；应用；商业模式；分析
引言：电能替代即是用高效、安全与优质的电能替代一次性能源，如用电能替代煤炭、石油和天然气等一次性能源，在专业的大规模能源集中转化环节提升电能利用率。能源转化能够实现对能源的精密控制，在能源发展中发挥着重要作用。
1.电能替代其他能源要素分析
经济性和对环境产生的影响是国家考虑把电能作为社会主要能源的重要因素。对发电企业的调查可知，市场占有率、企业管理方式、电能质量和节能减排也是重要的影响因素。
1.1电网企业节能减排能力分析
一是传统热电厂利用煤炭资源进行发电，煤炭的燃烧会产生大量的含硫、含氮气体，气体若未经过处理直接排放到大气，会与水蒸气混合变成稀硝酸和稀硫酸，落到地面腐蚀土地，不仅破坏农作物，还会导致土地不可耕种，给人民生活带来困扰。此外，矿区开采煤矿的过程中会严重损害生态环境，对环境造成极大破坏。因此，电厂有必要寻找清洁能源作为发电的主要能源。二是用户在用电过程中要考虑电能的来之不易。现阶段，我国的电价不是很高，在人民的可接受范围内，但不能因此挥霍用电造成不必要的电能浪费。日常生活中，白天室内应及时关闭不必要的电灯，及时更换旧电器，在节约电能的同时排除安全隐患，最大化推广低碳经济。三是电网公司应大力支持对电能技术的研究。节能减排不单单是从资源上找方法，还要使用尖端的科技、先进的管理方式与合理的市场统筹，凭借最优理论分析因素对电网节能的影响，最大程度降低电网的耗能。
1.2电能质量分析
电能的使用不会产生破坏环境的副产品，很受市场的欢迎。当前，电能推广的受限因素主要是价格和稳定性，其中价格决定用户是否会购买，稳定性决定用户是否会再次选择此产品。电力产品的质量是占据市场的关键。产品质量较高，将有利于顺利进入和占有市场。
1.3电能市场占据能力分析
根据市场调查，与其他能源相比，电能的市场占据优势突出。供电企业如何推广电能，迅速抢占市场是目前亟待解决的问题。当前，主要依据用户用电量、用户用电增长率和电能对市场的占有率，评价电能取代其他能源的效果。一是用户用电量。用电量可用来衡量地区所需电能的多少。用电量越大的地方，在未来对电能的需求就有可能越大；用电量越小的地方，在未来对电能的需求可能越小。二是用户用电增长率。某地区不同时间段对电能使用量的变化，可通过用户用电增长率体现。三是电能对市场的占有率。能源和电气设备的使用率都可以通过电能对市场的占有率表现出来。电能在市场中的占有率越高，电气设备和能源使用率将越高。
1.4企业管理能力分析
电力公司在提高电能对市场的占有和电能竞争力上有着举足轻重的作用，可从以下几个方面分析电力公司的管理水平。一是经营管理水平。电能是非储存性能源，电厂产生的电能需要通过电网传输到用户，一般产生多少消耗多少。二是宣传推广水平。电力企业宣传自己产品时，使用的手法是企业能力的表现之一。采用新颖的方法推广自己的产品，能够在很大程度上缩短产品融入市场的时间。三是客户服务水平。在前期客户咨询或后期维护方面，较好的服务体验能为后期产品的购买提供强大助力，因此要做好用户服务。四是技术创新水平。创新是企业发展的动力，提高电力公司的创新能力不仅能够提升能源的利用率，也能提高电能在市场中的竞争力。
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2.电能替代技术应用的各阶段项目特点
2.1电能替代技术应用的3个阶段
不同阶段的电能替代商业模式的推进应根据市场需求的发展变化、市场开放程度、技术成熟度、运营经验、标准化程度等要素来确定。
2.1.1试点示范阶段
由于电能替代项目前期建设的资金和行政推动的需求较高，此阶段，电能替代的应用将主要集中在政府对社会关注度较高、降低能耗及减少碳排放需求突出的领域，比如交通、排放物多的工业企业等。在居民应用上，主要推广电采暖、家庭电气化等；在商业应用上，主要驱动力由政府推动的应用示范项目提供。在试点示范阶段，要以政府推动为主要模式，选取有代表性的行业，确定典型用户，以较低的费用和风险作为核心市场，培养用户对于电能替代技术的使用粘性和习惯，为电能替代市场的发展提供足够的发展时间和空间。
2.1.2市场培育阶段
此阶段，电能替代的技术环境逐步成熟，市场对于电能替代的接受度有所提升，较成熟的商业模式开始涌现，电能替代在重点行业已经具备一定经验，产业合作已经初具成效。政府政策推动和补贴的力度可逐渐减弱，由电网公司、节能服务公司、第三方运营商等共同推动的市场力量将逐步发挥作用。在市场培育阶段，在市场初具规模的情况下，开始逐渐扩大电能替代技术应用范围，引入商业竞争，主要目的是提升行业运行效率，提高企业发展水平和服务能力。
2.1.3市场开拓阶段
此阶段，电能替代发展的基本环境已经形成，标准化程度较高，相关技术广泛应用。整个社会电气化程度较高，电力消费在终端用能中的比重较初级阶段显著增加，电能替代带来的经济环保效益明显。多种类型的节能服务公司和提供电能替代服务的第三方运营商将发展成熟，电能替代的服务质量有效提升。在市场开拓阶段，企业步入良性竞争，且电能替代整体环境建设较为完善，可推进整个电能替代行业的资源整合，挖掘电能替代技术主导发展方向，全面满足市场需求，市场运行效率显著提高。
2.2电能替代项目类型和特点
基于电能替代技术的市场培育资金需求、最终用户规模（分散或集中）等影响因素，电能替代项目可分为4种典型类型：集中式、分布式、技术服务型和产品服务型。根据各项目类型的特点以及前述7种典型商业模式的应用特点，典型应用场景可选择不同的商业模式。
总结：电能替代产业价值体现在经济效益、环保效益、促进新能源消纳等方面，涉及政府、电网公司、综合能源服务商、金融机构等不同利益主体，合理的盈利模式和收入分配方式是商业模式设计的关键。电能替代技术应用在示范试点、市场推广、市场开拓阶段具有不同的市场特点，应采取恰当的引导措施和市场机制。EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C典型商业模式可用于不同特点的电能替代项目。针对集中式、分布式、技术服务型和产品服务型等4种典型电能替代项目类型，由于项目资金需求量、用户规模特点等差异，推荐适用的商业模式各有不同。
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论文作者:常小钰
论文发表刊物:《电力设备》2018年第32期
论文发表时间:2019/5/17
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