晋商股俸制及其对现实的指导意义，本文主要内容关键词为：其对论文,指导意义论文,晋商论文,现实论文,股俸制论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F832.9文献标识码：A文章编号：1002-4018(2000)04-43-05
明清两代，山西商人以其固有的诚信耐劳的淳朴作风，独具特色的商业管理机制，灵活多样的营销手段，任人唯贤的用人制度，在商界独领风骚，创造了驰骋疆海十万里，纵横商界五百年，执中国商业、中国金融业牛耳的辉煌业绩，形成明清五百余年中国商界的两匹黑马之一的晋商。其卓有成效的商业管理机制直到百年后的今天仍具有强大的生命力，特别是其机制中的核心内容——股俸制，在深化国企改革的今天仍具有其现实的指导意义。
一、晋商股俸制
晋商股俸制是山西商人在明代贷金制、朋合制及清前期的伙计制等比较松散的商人群体合作形式上创立的一种很有特色的、集团性很强的劳资组织形式。其中人身顶股制的创行开历史之先河，具有很强的实用价值。
晋商股俸制的主要内容有银股和人股。每个帐期（一般三至五年一个帐期）商号所盈利润，除去开支（即上至商号经理，下至伙友、学徒的伙食费、薪金、衣资费等等费用）外，按银股、人股的份额平均分配。
银股，即商号股东在开办之初一次性投入的资金，所以也称为财股或财力股。清前期，由于社会刚刚摆脱战乱走向稳定，百废待兴，商贾们也正处在创业阶段，资金有限而机会多多，所以纷纷投资于小手工作坊，如做豆腐、榨油、制酒等生意，虽利润微薄，但生意却分外红火。谷帮晋商正是这样在小打小闹中发展壮大起来的，所以那个时候，谷帮商号大多为独资经营。稍后又发展为本家族各门出资入股组成家族商业。清代中期后，特别是经过康熙、乾隆两个盛世的蓬勃发展，谷帮晋商已实力壮大，资金雄厚，于是纷纷看好投资巨大，回报也丰裕的银钱行业。于是在以往朋合制、伙计制的基础上独创股俸制，集社会闲散资金，共同创业，共同受益，风险共担。所以清中后期，谷帮晋商纷纷组成各种形式的股俸制，特别是清朝后期需要大量资金的汇兑业，则多为股俸经营，即由多家股东出资入股组成商号，每股两千至一万两白银不等，最多可达十几或二十几股，持银股者拥有商号的所有权，享有永久利益，可以父死子继，夫死妻继永不间断，对商号的盈亏负无限责任。
合股商号由股东中控股最多的一家股东负责经营管理。财东物色并聘请到掌柜后，便邀中人三至五人连同财东、掌柜书写股本合约一份，其内容有资本数，及以多少为一股，几年合一次大帐，以及勉励众伙友财东同心协力，共同办好商号之类的话，也列有具体的惩罚和奖励条款。责成掌柜及全体伙友共同遵守。合约一式多份，股东、掌柜各执一份，商号内存一份。合约后附列股东的股俸数额和伙友（包括掌柜）的身股数额。财东按照合约将全部财产交付掌柜后，便不再过问号事，财东只裁定扩展业务，赏罚伙友，分配红利等重大事宜。年终，掌柜须把一年的营业情况报给各股东。
太谷员氏志成信票号，清康熙年间立号，北京分号志一堂，专门给人走镖现，后借明代“飞钱”创立现金汇兑业务。并且兼营绸缎、药材等业务。发展到同治十二年，为扩展业务范围进行了重新改组，由太谷沟子村员家纯复堂、荣善堂、保和堂、聚义堂和北汪曹家福善堂、敦古堂等二十一家财东合股经营，员家有股2.5俸而成为控股财东，在志成信改组之初，财东员仑、员尚德与掌柜孔宪仁、马应彪共同订合约一份，内容为：“立合同员仑同管事伙友孔宪仁、马应彪等，情由志成信生意开设，历年已久，号体屡露，参差不齐。今东伙同议定明白，业已复行振作，……共计正东名下本银3.4万两，按每2000两作为一俸，统共计银股17俸。众东伙身股另列于后。自立之后，务要同心协力，以追管晏圣明之遗风，矢公矢正，而垂永远无弊之事业。日后蒙天赐福，按人银股俸均分，尚有不公不法，积私肥已者，逐出号外，照此一样，立写22张，众东各执一张，铺中公存一张，以为永远凭证。恐口难托，立合同为证。”其后还附列有二十一家股东的股俸数额及掌柜伙友身股数额。志成信票号改组不久，便显出生机勃勃的活力，业务范围逐年扩大，先后在太原、忻县、解县、运城、新绛、曲沃、北京、天津、张家口、沈阳、锦州、营口、上海、苏州、南京、汉口、沙市、湘潭、广州、开封、济南、周村、烟台、吉林24个地方设分号，很快发展为谷帮之领袖票号。志成信票号每4年开一帐，通常每俸可开红利七八千两，1897年帐期，每俸开红利9100两，分红总额高达20余万两白银，最多的1903年帐期每俸红利达1.4万两，分红总额高达32.2万两白银。到1914年歇业时，志成信票号达二百余年之久。志成信票号的成功，初步显示出合股经营的强大威力。
与志成票号并称为“太谷之领袖票号”的协成乾票号，也是由多家股东出资入股合营商号成功的一个典型例子。协成乾票号成立于咸丰十年(1860)，由从志成信票号辞铺出来的高级伙友太谷人吴遵仲、张塘椿、孙永年、杜某（太谷阳邑资深堂）、房映宾、贾某（太谷城内人）及文水人安立信等七人共同投资创办，并联络了另外6家财东，聘请太谷人吴斗廉，祁县人程小川为掌柜，组成合营票号。协成乾票号一开设便显示出强劲的发展势头。协成乾总号设在太谷，分号设于北京、天津、绥远、沈阳、营口、上海、苏州、镇江、芜湖、南京、汉口、广州等12处，其势力范围覆盖广州及江南一带，到光绪二十三年(1897)，短短37年的发展，协成乾的资本从初始的6万两增加到24万两。五年一个帐期，最多时每俸开红利1.1万两白银。成为谷帮仅次于志成信票号的第二大票号。协成乾票号民国二年(1913)歇业，经营时间长达72年之久。协成乾票号的成功为我国早期典型的股俸经营最成功的一个典范，同时也显示出股俸经营的强大威力。
晋商股俸制的第二个内容是人股，亦身股或人力股，人身顶股，即商号员工以个人劳动力（包括掌柜们的经营管理能力和伙友的个人业绩及贡献等）折成的股俸，享有与银股等量分红的权利，人股只参加分红，不承担商号的亏赔责任。人股最高为一股（相当于一俸银股），最低为一厘（一俸银股的十分之一），商号员工享有身股就称之为顶身股或顶生意。并不是商号的全体伙友都能顶有身股，一般说来，商号顶身股的员工有三种，第一种是商号大掌柜，商号开办之初，财东聘请到领本掌柜后，即视其能力而确定其身股数，一般为八厘至一俸，也有的财东聘请到领本掌柜后，先试用三年，三年内领取年薪，然后视其能力给与身股。如晋商巨族北汪曹家所聘掌柜都要试用三年，然后才根据其能力业绩给与顶股。掌柜所顶身股连同银股一同写入合约。第二种是商号内的高薪金伙友（指带有经商经验和技术入号并享有年新的伙友），在经过三个帐期后（一个帐期三至五年），由大掌柜视其个人能力和业绩折成一定数额的身股，报告财东许可后，记入商号的万金帐中，一般商号的中层管理人员（包括二掌柜），可顶身股四至六厘不等，普通高薪伙友可顶身股三至四厘。这些人员相当于现在的白领阶层，其收入是相当可观的。宣统三年(1911)，志成信总经理杨健（徐沟人，捐道台衔），一次提出了积存的40万两红利银没有入股。咸丰十年(1860)，沟子村员家九门，十门争产酿成命案，其票号志成信内伙友由于意见分歧，争执不下，于是有七人辞铺而出，集资入股组成协成乾票号。以伙友之身份组成协成乾票号，除勇气之外，可见其财力之雄厚。1915年，孔祥熙在其家乡太谷创办祥记公司和裕华银行总号，也沿用了晋商的股份制及人身顶股制。太谷人杨某，在祥记公司文水分公司任二掌柜，顶有三厘身股，能使一个十几口人的大家庭过着“小康”生活。孔祥熙的祥记公司、裕华银行的发展壮大，晋商股份制及人股制的作用实在是功不可没，充分显示出它的先进性与科学性。第三种是住号十年以上的伙友（指以学徒身份入号的伙友），只要其工作勤奋无过失，业绩突出，也可由大掌柜向财东推荐认可后，顶身股一至二厘，同时将其姓名及所顶身股数计入商号万金帐内，并在下一个帐期参加分红。顶有身股的伙友被尊称为“先生”，其地位、待遇高于其他伙友。帐期内，顶股后不再领取薪金，而是由商号按其身股额多寡支付“支使银”或称“应支银”，即预支其帐期所分的红利。每年的支使银为300-500两不等。如商号经营状况不佳，到帐期时无红利可开，那么顶身股者就只能使用“支使银”了。如有股东要抽本，则按年份总算帐，按股清楚帐目，伙友辞铺或铺辞，其身股以退出日期截止，按股额结清，铺辞者还要扣除一部分赔偿损失。如果顶身股者死亡，其利益也就停止了，但生意好的商号还按其功劳大小，身股多寡发给其家属三个帐期的红利，称为“故身股”或“顶死股”。
二、晋商股俸制的进步性
晋商股俸制是山西商人在百年来的商业经营管理中，独创的一种科学的行之有效的管理机制，正是这一颇具活力的管理机制使得山西商人阵容日渐强大，内部更趋团结从而使山西商人称雄商界五个多世纪。山西商人创立的山西票号、伙计制、以及股俸制、人身顶股制、开历史之先河，五个世纪以来，山西商人在开发国内市场、国外市场，促进社会商品经济的开发与流通以及发展金融业等方面都做出了巨大贡献，在世界商业史上占有重要地位。
晋商股俸制的进步性有以下三点：
1.晋商股俸制通过银股形式吸收资本，扩大了商业资本。在最初的创业过程之后，晋商的足迹遍及中国大地，南方的商品北运，北方的商品南运，实现了全国性的商品大流通，遍布全国各地的晋商字号又使山西票号在创立之始便走向了全国市场，实现了全国性的金融大流通。所有这些都需要强大的资金做后盾，而银股形式的出现，有效地解决了这一资金难题。晋商通过银股形式，吸收社会闲散资金组成了由十几或二十几家共同投资的股俸制商号，形成共同投资、共同受益、风险共担的休戚与共的整体。
2.晋商股俸制通过身股形式，把商号的兴衰与伙友的利益联系起来，极大地调动了上至掌柜，下至学徒的工作积极性，在商业经营中充分发挥其强大的群体作用。商号开办之初，财东在严格挑选和考核后，选定一位德才兼备能担当重任的人才，便重礼招聘为掌柜，并给以身股一俸，之后便把资本交给掌柜，由掌柜全权掌管商号的经营管理权，从此掌柜和财东之间就建立起同心协力的关系，财东拥有商号的所有权，而掌柜拥有商号的经营管理权。掌柜为报答财东托负资本的知遇之恩，也为自己的前途和全家人的生活鞠躬尽瘁，殚精竭虑。另一方面，商号的高薪金伙友，只要勤勉努力，不出差错，在三个帐期后均有机会顶生意；而顶生意的伙友，掌柜也会视其个人业绩大小增加其身股数额。初进商号的学徒为了能顶生意光宗耀祖，也会严守号规，勤奋学习，吃苦能干，争取得到掌柜的赏识，从而顶上生意。这样全号上下共同努力，形成了生机勃发，奋发向上的一个整体，在商业竞争中充分发挥其强大的群体作用。
3.晋商股俸制的实施，增强了晋商在同业中的竞争能力，同时也骤增了财东的利润。山西商人独创的股俸制，通过银股吸收资本，扩大了商业资本，加快了资金流通；通过身股把各种商业人才吸引进商号，为财东们励精图治，并把商号伙友与商号紧紧维系在一起。晋商股俸制有效地处理了东伙之间的劳资对立的矛盾，促进了商业的发展，促进了社会的进步，创造了世界商业史上的奇迹。
三、晋商股俸制对现实的指导意义
晋商股俸制对当今国企改革的指导意义有以下几点：
1.集资入股、利益共享的公平制度。
随着改革的深入发展，企业大锅饭被打破，国企改革进入关键时期，企业需要一种全新的经营体制，集资入股，利益共享的股俸经营制，无疑成为一种行之有效的方式。在这方成我们的祖先—晋商已经做了成功的尝试。晋商以投资入股的形式组成有十几家或二十几家财东的股俸制商号，股东有本家族各门，有本地殷实的商业人家，也有商号掌柜们，投资有多有少，除控股财东外，其余财东都不参与商号事务。如谷帮志成信票号，协成乾票号便是成功的例子。在国内，从80年代初，股份合作制最早在江浙广东的乡镇企业出现开始，到90年代，各种形式的股份制已在全国的中小型企业的改革中得到迅速推广，企业职工投资入股，成立了企业真正的主人，给晋商股份制注入了新内容，就连农村改革都出现了“股份井”。股份制改革成为放开放活中小型企业的重要形式之一。股份制改革的成功经验告诉我们：股份制是不仅适应中小企业，也适应现代化大生产和市场经济的新型经济形式，是企业融资的又一渠道，通过扩大融资，企业加快了经济结构调整，理顺了产权关系；通过融资，企业职工既是劳动者，又是企业股东，主人翁意识大大增强，职工“连股连利又连心”极大地调动了职工的工作积极性和责任感，企业效益大大提高。
2.政企分离，权责明确的现代企业制度。
晋商股俸制的先进性还在于它在商业管理中明确的分开了商号所有权和经营权，使商号掌柜实现了真正意义上的自主经营，最大限度地发挥了掌柜们的商业经营管理才能，充分调动了商号掌柜的工作能动性。晋商股俸制的这种两权分离的经营机制正是今天社会主义市场经济体制下国企改革的重目标之一，也是建立现代企业典型的组织形式之一。国有企业改革按照社会主义市场经济对企业主体的要求，建立对国有资产实行“国家统一所有，政府分级监督，企业自主经营”的新体制，建立产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学的现代企业制度。建立政企分离，权责明确的现代企业制度能使企业从根本上摆脱计划经济的老模式，进入市场经济的快车道，实现真正意义上的自主经营。能充分调动企业领导的工作能动性，变被动为主动，充分发挥其经营管理才能。政企分离，权责明确还能减少或堵塞党的领导干部腐败的途径。所以，国企改革中建立政企分离、权责明确的现代企业制度是非常必要的。
3.人身顶股，共同受益的分配体制。晋商顶身股的主要内容是将个人的劳动（包括掌柜的经营管理能力，普通伙友的脑力与体力劳动）量化为资本，形成特殊的人力资本，与银股所有者的货币资本共同享有商业利润的平等分享权。其中掌柜凭其自身卓越的经营管理才能享受相当于一俸银股的身股，即满身股，帐期分红时则可获取总利润的十几分之一甚至于几分之一的高额红利。晋商顶身股制牢牢地把具备特殊商业才能的人才吸引到自己的麾下，为其创造远远高于其自身价值的巨额财富。商号掌柜们因为那高额的身股，会以号为家，兢兢业业，竭尽才智经营，这也正是晋商顶身股制所要求产生的最佳效果。晋商以人身顶股，利益共享的激励措施，首先充分肯定了掌柜们的卓越才能，这也是中国最早的对知识产权的认可；其次，最大限度地调动了掌柜们的高度责任感和工作积极性。在当今科学技术飞速发展的时代，科学技术成为社会的第一生产力，科学技术的强大威力已经为世人瞩目，尊重科学，重视科技人才已蔚然成风。如何调动科技人才的创造积极性，如何为科技人才进行科研、技改创造良好的实践环境、人文环境，已经成为当今急需通过改制摆脱因境的国有大中小型企业极待解决的重大问题。可喜的是，在晋商故里—山西太谷县，有许多中小企业大胆活用了晋商顶身股制，并且取得了巨大的成功。山西太明化工工业有限公司把公司股俸分为国有资产股和职工集体合股两种，职工集体合股中职工个人股以厂龄（参算工龄）折算，一年厂龄折算一股，其中二分之一由工人投资入股，另二分之一为公司根据厂龄为职工折成的“身股”，也称“劳力资本。”经过改制，公司摆脱了困境，成为太谷县为数不多的明星企业之一。随着我国对科技力量的重视，对知识产权的重视，我相信，晋商顶身股制一定会在新的商业舞台更加展现自己的雄风。
四、按劳取酬，能者多获的激励机制
晋商“身股”制对现实的另一指导性意义，是其充满竞争的激励机制。伙友的身股，需掌柜视其个人能力大小而确定，一个帐期内，有身股的伙友，也由掌柜视其在本帐期的表现与业绩增加或减少。一般说来，表现好，业绩突出的伙友，其身股份额每个帐期可增加三至四厘，表现一般的增加一至二厘，有过失的伙友视其过失轻重减少其身股数。这种充满激烈竞争的激励机制，时刻督促伙友勤奋努力。在社会主义市场经济体制发展的今天，积极建立统一、开放、竞争、有序的市场体系已刻不容缓，国有企业改革的纵深突进，国民经济的快速发展，引进与发挥晋商的激励机制，从而使我们的企业充满旺盛的活力和斗志，已成为一个势在必行的课题。总而言之，我们的改革者和企业家一定要解放思想、更新观念、抓住机遇、迎接挑战，继承和发展我们祖先的先进的经营管理经验，开创国企业改革的新局面。
收稿日期：2000-02-28