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音乐走向大众化已经是大众娱乐的主要趋势，全民参与的音乐时代到来已经是势不可挡，在这种全民娱乐的环境下，唱吧作为一款手机音乐软件的出现，便是应大众对音乐娱乐的需求而生的。手机的普及性，特别是近年来智能手机的普及为唱吧提供了巨大的市场，唱吧从大众对音乐娱乐的需求出发，开发出适应大众音乐娱乐的功能，从而获得成功，正是适应市场需求的结果。我国如今的音乐市场，已经远不是以前“曲高和寡”的时代了，新时代大众对音乐的需求是主动参与式的，比如十分流行的“KTV”、“练歌房”之类的，都是为了适应这种需求而出现的。但是去这些场所的费用不菲，而且也并不是所有人都有时间去，如果能有一种方式能够让人随时随地的享受这种K歌的乐趣，并且花费较少甚至是免费，那么对大众来说就非常有吸引力了，唱吧这种手机K歌软件便应运而生了。
一、唱吧商业模式概述
1.唱吧软件简介
唱吧是一款手机应用软件，主要的功能便是K歌，软件内置了一些声音效果处理功能，可以对使用者的歌唱声音进行加工，形成混声、回声等效果，意在K歌的真实度上媲美真实的KTV中K歌的效果。并且软件内还有打分效果，在演唱者演唱结束后，软件会自动的为演唱者打分，此功能虽然并无太大的权威性，但是却不失为一种很好的娱乐功能。
唱吧从在手机商店上线开始，就受到手机用户的广泛关注，曾连续排在手机应用下载榜单第一的位置，并且受到了很多用户的好评。可以说一经推出，便大获成功。同时唱吧软件还添加了社交功能，已经不再单单是使用者自己唱歌娱乐的软件了，通过这些社交功能，演唱者可以把自己演唱的歌曲分享给自己的朋友和其它人。这一点也是唱吧在此类软件功能中的创新之处。
唱吧是一款收费的手机应用软件，其收费模式是通过演唱者点播一些收费的歌曲来支付相关费用。当然，其中也有免费的歌曲，使用者演唱免费歌曲时是不会收费的。在收费模式上唱吧还处于传统的收费模式，并无太多创新，从市场效果上来看，这种收费模式并不太人性化，还不能被一些用户所接受，因此也是值得思考和创新的地方。
2.唱吧商业模式分析
首先，唱吧之所以能一经推出便大获成功，就是因为唱吧的市场定位很准确，这是尤为重要的。任何产品或者服务的推出，首先要做的就是市场定位，而唱吧的成功也是基于此的。首先手机市场的繁荣，特别是智能手机的广泛应用是唱吧软件应用的大背景，因为唱吧首先是一款手机软件，没有广阔的手机市场支持，是很难获得成功或者较大规模盈利的。另一方面，唱吧很好的把握住了大众音乐娱乐这个市场需求，特别是流行音乐市场，而且对用户的社交心理需求把握的也很到位，一改传统K歌软件自娱自乐的模式，创新加入了目前主流的社交网络，这样一来，就很好的满足了用户在K歌时向朋友分享或者炫耀的心理，这是极为重要的。就比如KTV里面的K歌方式，之所以能受到市场的欢迎，也是在于极大的满足了大众音乐娱乐的心理需求，在这里，人人都是明星，都是被追捧的对象。唱吧也是如此，通过社交网络，用户在这里也成为了网络上的明星，而且从范围上来说，比KTV等现实中的K歌平台还要大，这也是很多用户选择唱吧的原因。
另外，唱吧的流行还在于市场推广上的成功，任何一款成功的软件都离不开成功的市场推广，或者说市场营销。特别是在网络极为发达的如今，网络市场推广比以往任何一个时期来说都更加重要，尤其对于一款网络软件而言。我国的手机网民已经超过了互联网网民的数量，这就为唱吧的市场推广提供了市场基础。如果说唱吧的定位准确是一张弓的话，那么唱吧的市场推广就是一支箭，二者是相互依存的关系。唱吧的推广模式中，在社交网络中的推广是非常重要的一部分，一方面唱吧软件中内置了社交功能，另一方面，唱吧又可以利用社交功能来达到推广自己的目的。在社交网络中，一个人是能带动很多人的，一个人和他的朋友组成了一个圈子，而他的朋友又和另外一群朋友组成了另外一个圈子，这样的推广效果绝非一加一等于二的效果，将会产生辐射式的快速推广效果，而且从唱吧的发展来看，也的确如此。这是一个非常值得借鉴的市场推广经验，而且从推广成本上来说，也是很低的一种方式。
3.唱吧盈利模式探究
唱吧目前主要的盈利方式是通过歌曲收费的形式，这也是大多数此类软件所采用的模式，也正因如此，用户在使用唱吧软件的过程中，也只能以此种形式支付费用。虽然从市场目前的情况来看，由于此类软件大多数均采用此收费模式，用户也能接受，但是用户的这种接受并非是主动的，而是被动的。也就是说，在如今的此类软件收费模式下，用户只能选择这种方式，而无其它方式，尽管可以选择包月之类的会员制消费，但是换汤不换药，并无本质区别。从市场现状来看，似乎此收费模式并无太大问题，但是从长远上看，确是不利的。这一点，也是本文认为最值得思考和改进的一点。
作为软件用户，享受的是大众音乐娱乐体验，而这种体验很可能就会被这些霸王条款阻碍。唱吧的定位是服务于大众音乐娱乐，而大众娱乐消费是偏向于低层次的，这是毋庸置疑的，而要想快速的得到发展，积累用户量，就应该大大扩展免费的服务范围，只有免费的软件产品才能在大众中快速传播，从而迅速拓展市场，抢占市场份额。特别是在如今网络市场竞争激烈的环境下，快速的占领市场有着重大的意义，而且还能保持自己的竞争力。而在盈利模式上，也应该随之做出改变，以庞大的用户数量为基础，比如植入广告，主打高消费人层等，都是非常好的选择方式。这样不但能有效的占领市场，还能在盈利规模上跨出很大的一步，上升到一个更高的档次。
二、大众音乐市场分析
1.大众音乐市场需求
大众音乐是现代音乐发展的一个过程和必然趋势，大众音乐不同于流行音乐，因为传统意义上的流行音乐只是人们追星或者追求流行的一种音乐，并没有形成一种真正的音乐娱乐形式。大众音乐真正意义上的出现是在本世纪以来兴起的，特别是近年来发展尤为迅速，虽然在音乐内容上，仍离不开流行音乐的范畴，但是在形式上却发生了很大的改变。大众从流行音乐的被动参与者，转变为音乐演唱的主动参与者，不必再追捧台上的音乐明星，在K歌中自己就是明星，这便是大众音乐区别于流行音乐的一个重要部分。而大众音乐的流行和发展也正在于这一点充分满足了大众的心理需求。而另一方面，大众音乐迅猛发展的另一个重要原因就是可以发泄情绪。在当今快节奏的生活中，人们的生活压力很大，对于忙碌的现代人来说，有太多的工作压力、生活压力、感情压力需要宣泄，而K歌就是一个非常好的选择方式。传统K歌方式如歌舞厅、KTV、练歌房等都是很好的宣泄场所，但是并不是适合所有人，一方面固然是消费不低，另一方面也是因为很多人没有太多的时间去这些场所K歌。而正是基于以上种种限制，才出现了对手机K歌软件的需求。人们需要一个可以随时随地就能K歌而又花费很低的方式，K歌软件就应运而生了。可以说，不是K歌软件主导了市场，而是市场需求直接促生了K歌软件。而且从目前的市场需求状况来看，现有的K歌选择方式是远远不能满足大众需求的，大众音乐娱乐市场近年来呈爆炸式增长趋势，市场需求极为庞大，而且需求范围也极为广泛，并不仅仅限于K歌软件等方式，因此可以分析出，大众音乐娱乐市场在将来很长的时期内都会呈现出发展迅速、并且十分繁荣的景象，同时也为众多的企业提供了机遇。
2.大众音乐娱乐商业现状分析
以唱吧为例，唱吧在如今手机K歌软件市场中占据份额是较大的，用户数量也较多，而且也在发展中形成了比较成熟的商业模式。而其它此类的手机K歌软件虽然各不相同，但是从商业模式上来说却大同小异。所以就以唱吧的商业模式来作为研究对象，分析大众音乐娱乐商业模式。毋庸置疑的是，大众音乐娱乐市场十分广阔，市场需求很大，但是如何正确的把握市场确是值得深思的。唱吧如今已经获得了很大的成功，其原因自然离不开成功的商业模式，唱吧的商业模式总体而言主要是开发、推广、获得用户量基础、产生盈利这个过程，各个具体过程又有着不同，就开发而言，唱吧的开发是以市场需求为基准的，这就是非常好的模式。事实上，任何成功的软件开发都是以此为基础的，假如只以软件开发者自己的意愿，哪怕设计开发出再好的产品，也可能会因为不符合市场需求而无人问津。要保证开发出的产品适应市场需求，就要在开发之前做好充分详尽的市场调研。在推广、维护用户数量和盈利几个过程，唱吧的成功经验有很多值得借鉴的地方，特别是在推广上的模式，更是十分成功的一个案例。但是在这种商业模式的探索发展过程中也出现了很多的问题。就比如唱吧的盈利模式，其中便存在很多的不合理之处。而且从整个手机K歌软件市场来看，大多数的K歌软件在盈利模式上均有此问题，这也表现出了我国的大众音乐娱乐商业模式还不是很完善，有很多需要改进的地方。
另外，从盈利规模上而言，目前的K歌软件还做的远远不够，即使是比较成功的唱吧，其盈利规模依旧不是很大，与其在市场上现有的影响是不匹配的，一方面固然是用户数量还不够庞大，但是更重要的一方面是其商业模式并不完善，特别是在盈利模式上的问题，极大的限制了其盈利规模的增长。总体而言，我国的大众音乐娱乐商业虽然经过了一定的发展，但是还不够成熟，很多地方有待改进，完善、成熟的商业模式将能够有效的促进大众音乐娱乐的发展。
3.针对大众音乐商业现状中问题的对策
现今的大众音乐市场虽然很庞大，但是一些音乐企业或软件开发公司的商业运作模式还不是很完善，在发展中也出现了很多问题，为了能够保证我国大众音乐娱乐的繁荣发展，作为企业应该积极的做出改变，以完善自己的商业模式。对于唱吧的商业模式，总体上来说是比较成功的，其它此类软件公司也可以借鉴，包括一些非此类的大众音乐公司也可以从唱吧的商业模式中汲取很多成功的经验，但是对于其中存在的问题和不足之处，也一定要重视，绝不能完全照搬唱吧的商业模式。一方面，唱吧的商业模式是结合了自身情况和当时的市场情况而做出并且获得成功的，此模式能够使得唱吧获得成功却不一定能让其他公司获得成功。对于其它公司来说，可以借鉴唱吧商业模式的成功经验，但是也要根据自己的特殊情况和现今的市场情况做出改变，因为没有一个商业模式是最好的，只有最适合公司和市场的商业模式。另一方面，唱吧的商业模式也并非是完善的，其中也存在一些问题，在借鉴其模式的时候，如果不能正确的发现这些问题并加以改正，不但起不到好的效果，还会起到反作用。对于唱吧而言，也应该正视自己商业模式中存在的问题，比如盈利模式的问题。唱吧应该积极的研究创新出一种全新的盈利模式，以更好的适应市场需求。已经提到过，唱吧如今的盈利模式在很大程度上限制了其市场份额的增长和盈利规模的增长，在如今的手机网络环境下，谁掌握了市场，谁就掌握了未来。为了快速、有效的占领市场，唱吧应该调整自己的收费模式，以免费策略来迅速占领市场，占领市场后再以庞大的用户数量为基础获得更大规模的盈利。总之，作为大众音乐企业应该把目光放长远，而不是眼下的利益，因为这个市场正处在一个快速发展的时期，其前景也是极为可观的，所以企业不能只顾眼下的盈利，而应该着眼于占有市场，着眼于未来。
三、大众音乐商业未来趋势的探究
从目前大众音乐市场的发展来看，在今后很长一段时间内，大众音乐市场都会处于一种快速发展的阶段，随着越来越多的企业涌入这个市场，大众音乐也必将越来越繁荣。从商业角度来看，这将是机遇与挑战并存的发展时期，一些不符合市场定位，或者产品、服务不够优秀的企业必将会被淘汰出这个市场，这也是市场繁荣的一个必然现象。另一方面，快速发展的市场将会给企业带来巨大的机遇，很多之前默默无名的小企业，很可能就会因为抓住这次机遇获得发展，并且脱颖而出，获得成功。在这场机遇与风险并存的发展时期内，对于企业最重要的就是对市场的把握。因为产品和服务如今已经趋于同质化，很难做出较大程度的创新，而商业模式上的运作不同就成了企业最有效的竞争力，以最适应市场的商业模式去迅速占领市场无疑是现今环境下最好的出路。
在未来的商业模式中，必将出现更加贴近大众的消费模式，这不但是市场的需求，也是企业快速占领市场的必备条件。另外，在未来的大众音乐娱乐商业中，将会出现更多人性化的产品和服务，以人为本是占据未来市场的重中之重，或者说，在将来的竞争中比拼的就是谁的产品和服务最能适合用户的使用习惯。而且还可以预见，在将来的大众音乐发展中将会出现一枝独秀或者几只独秀的局面，这也是大众音乐市场的发展必然趋势。再有，在大众音乐的发展中，必将出现更多种类的音乐娱乐产品和服务，不再仅限于手机K歌这种方式，会出现各种各样其它种类的产品或者服务，从种类上繁荣大众音乐娱乐市场。而现今的主要娱乐服务一手机K歌软件也必将更趋于多元化，在功能上包容更多的娱乐功能或其他软件的功能，甚至会出现一种软件包囊了大多数音乐类软件功能的现象，出现集成式的音乐娱乐模式，而且随着市场的发展和需求增大，这种娱乐模式的经济效益也将会是十分巨大的。
大众音乐娱乐的快速发展为企业带来了巨大的机遇，一些产品和服务优秀并且能够适应市场需求的企业已经获得了很大的成功，比如唱吧。唱吧的成功经验也值得其他企业大力借鉴，但是在唱吧的商业发展中也出现了一些问题，急需改正，这也是值得其他企业重视的。在我国大众音乐的快速发展时期，企业的商业模式也是在探索中前进，出现问题是很正常的，但是如何及时、正确的改正这些问题却是值得企业深思的。随着我国大众音乐娱乐的不断发展，这些问题的不断改正，必将出现更加完善、更加成熟的商业模式。而完善、成熟的商业模式不但能够使得企业获得更好的发展，也能使我国的大众音乐娱乐市场更加繁荣。