图尔克廖凌志深耕智能化发展之路
文/吴泽睿
作为已有40多年的历史的工业自动化领军企业，图尔克（TURCK）凭借世界一流的设计、生产技术、全系列的产品线、优异的质量和遍布全球的销售服务网络，她不仅能为用户提供及时专业的技术支持与定制产品，还能确保直接在现场为世界各地的客户提供优质的系统化解决方案。在倡导“智能制造”、“工业4.0”发展态势的今天，这无疑是企业智能化发展的典型案例。
在LET展会前夕，《起重运输机械》杂志联系到此次的参展商之一，图尔克（天津）传感器有限公司市场及产品管理部副总裁廖凌志先生，和他就图尔克集团在中国的发展契机、“智能物流”的理念及应用、技术创新及未来在中国的发展战略进行了深入地探讨。
图尔克（天津）传感器有限公司市场及产品管理部副总裁 廖凌志
《起重运输机械》：图尔克集团是通过什么契机进入中国市场的？在中国是如何快速发展起来的？
廖凌志： 图尔克对中国业务的布局始于20世纪90年代，当时图尔克已经开展了国际化的进程，分别在美洲，欧洲建立自己的分支机构。当时的中国,正值改革开放关键时期,在工业发展方面，对先进的制造经验具有极强的需求。1993年,图尔克创始人汉斯·图尔克的儿子乌尔里奇·图尔克先生，率先来到中国考察，并开始了初期的合作商谈。
谈判初期，中国提出一个要求，希望图尔克不仅是一家销售公司，而是可以在中国进行生产和研发。这非常符合图尔克在生产和销售上为客户深入服务的定位。但当时的图尔克没有土地资质，无法建厂，只能租用位于天津一个办公楼的两层，成立了微缩工厂。因此，在当时有限的生产条件，图尔克中国就只能实现将单独元器件进行组装。
图尔克中国得以快速发展的另一个引擎则是对渠道的布局。回顾图尔克中国的发展历程，对客户的深入洞察是成功的关键。因此，图尔克中国的发展依然将贴近客户作为发展战略之一。截至1996年，图尔克中国服务的客户已经遍及全国，并成为率先布局全国,打造零距离服务系统的先驱。短短几年间，图尔克分别在北京、上海、广州、济南、武汉等地建立了办公室，成为率先意识到以直销网络为客户提供精准服务的自动化企业。
1994年，图尔克中国公司正式成立之初，各方面的条件严峻，但图尔克中国一经建立，就以其质量卓著的产品被中国客户所接受，因此，图尔克中国也成为有幸成见证中国工业成长的厂商之一。
至于提到图尔克是如何快速在中国发展起来的，我想，她的飞速发展离不开品质、渠道、丰富的产品线这三驾马车。
4、亮灯拣货系统：一些物流拣取领域，由于零部件较小，难以实现立库自动化的拣取，而亮灯拣货系统将有效解决这个痛点。其基于SKU的挑选方式，通过光电灯搭配总线产品，在订单的驱动下，系统会使拣选商品所在的货位亮灯，从而完成货物拣选。
5、物流领域的数据利用：图尔克的自有工业云对物流领域的数据利用发挥了重要作用，这项技术可以为客户的物流系统实现跨企业间柔性生产及物料拉动，实现配送信息、原材料追溯及MES排产等功能，让您的物流传输的数据“颗粒归仓”。更值得一提的是，图尔克的服务内容也在帮助客户从设备到数据的跨越。目前，我们了解到，从设备到上层软件方面，已经成为制约智能物流发展的一个环节。因为，做设备的往往对数据和软件缺乏了解，而那些工业软件公司也存在同样的盲点。而图尔克凭借全方位的解决方案，以及丰富的工程服务经验，着力为客户弥补这部分的鸿沟，力图提供设备和数据领域的接口，让客户的智能方案流畅落地。而以上这些，也是图尔克产品核心竞争力的主要体现。
综上所述，在小学体育教学中，德育教育的渗透显得尤为重要，广大一线体育教师应该从各方面予以充分重视，以便能更好地促进学生的全面发展，将其培养成为未来社会的合格人才。
医院按照国家和本市的相关文件制定了《关于调整科研经费使用管理规定的通知》等管理制度，并根据医院实际情况不断地修订完善。在科研经费管理方面，科研部门和财务部门根据医院的要求，逐步修改和完善科研项目管理制度，积极推进科学管理。我院科研课题经费纳入医院财务管理，实行专项核算，专人管理，专款专用，由科研科进行统一管理，由财务科进行核算和监督，整个过程基本能够按文件规定执行，对科研经费审计提出的问题和建议均按时整改完毕。但在及时修订制度、科研经费记录、经费报销原始凭证及记账、医院配套经费未按课题任务书或课题合同执行、科研经费使用率较低等方面存在一些缺陷，有待加强。
智能物流设备，是国家近几年大力支持发展的行业之一，在节能增效，降低物流成本方面，做出了巨大贡献。基于快速的增长和多元化的市场需求，物流设备的升级换代也愈见明显。而图尔克对智能物流的理解，则是“软硬结合”。
隧道下穿处位于黄河冲洪积平原二级阶地，地下水位于地面以下16 m～17 m，为孔隙潜水，交叉处地层依次为粉土、粉砂、粉质黏土层。场地土层为不液化或可不考虑液化影响。计算分析按现地勘土体参数及水位。
图尔克中国总部
“硬”是指通过可靠的硬件方案，对智能物流的设备进行升级；“软”则是指图尔克在数据、软件、系统方面的软实力也将成为助力智能物流的利器。众所周知，对数据的利用将成为未来智能生产，尤其是智能物流的关键因素。目前，图尔克在数据利用方面，堪称同行中的领跑者。从具有数据功能的智能产品到图尔克自有的工业云，都已成为在智能自动化领域中不可或缺的组成部分。
谈到“智能物流”理念在图尔克产品上的体现，我主要谈以下几点——
1、智能搬运设备：随着人力成本的增长，原先需要人工完成的搬运，越来越多地转为由叉车、AGV、机器人等智能设备来进行物料传输。图尔克的各类传感器，可以有效地控制和规划设备的相关到位及路线，让智能搬运设备实现稳定而高效的工作。
2、分拣和传输：各个领域的物流，分拣和传输都是最为繁忙的区域，传输和分拣线上需时刻安全运转，并准确地对货物分拣。图尔克的各种光电类、安全类、现场总线类产品，将有效检测货物的到位、安全状态，并有效收集现场信号，进行一系列电器控制。
3、立库系统：图尔克的产品，将有效地监控货架状态，指导机械到位，实现立库的有效运转。
我认为苏轼“东坡饼”的发明不仅是偶然的，他也是必然的。因为苏轼当时虽身处困境中却始终能将困苦的生活过得生趣盎然，他总是能发现生活中的乐趣，带有一种幽默感。所以这样一个热爱生活具有豁达情怀的人，他也一定会品尝出简单的“东坡饼”所蕴藏的美味。如此豁达情怀，苏东坡不是第一个，也不是最后一个，但却是做的最淋漓尽致的那一个。他用自己的逆境为中国创造了一道美食“东坡饼”。
廖凌志： “中国制造2025”和“工业4.0”是中德为增强本国工业的竞争力，以期能在世界工业发展中占领先机而提出的。在此条件下，图尔克作为全球自动化企业的领军企业向智能物流进军。
而另一个推动图尔克中国发展的动力，则是来自于图尔克产品线的不断丰富，图尔克集团一直非常重视研发。在中国业务开拓不久后，图尔克就推出了总线产品，而这项新的业务与探索,与当时的中国工业的发展趋势相符合。至此，图尔克在中国的定位也不再局限于元器件供应商，而是成为解决方案提供者。
《起重运输机械》：随着“中国制造2025”和“工业4.0”的推进，“智能物流”的理念不断加深，在图尔克的产品上是如何得到体现的？
在发展初期，正是凭借这样的策略，图尔克中国的局面迅速被打开。经过25年的稳健发展，集生产、销售、工程服务为一体的图尔克中国公司，已逐步发展成为图尔克集团在亚太地区的生产及销售中心。
我认为，在目前的发展阶段，部分产业谈共享经济也许是过早的。但我并不认为有些产业注定没有办法走网络协同的道路，很可能未来它们会在一个更大的网络协同或者说是协同网络中去发展。像租车，本身并不适合共享经济，但是智能交通可能会出现一个巨大的网络协同平台，而租车只是其中的一个服务。所以，共享平台或者说共享经济、网络协同也许能在一个更大的产业范围内实现。这就需要更长时间的积累。
员工工作照
《起重运输机械》：在技术创新方面，图尔克有什么要和我们分享的吗？
罗思平从来不夸奖我，他总是有意无意地望我一眼，然后长叹一声，跌跌撞撞地走出小食店。他喝的酒不多，有时候连我也分辨不清，他是真醉，抑或装醉。
廖凌志： 图尔克集团作为一家成立近60年的跨国企业，时至今日，一直保持着对技术研发的热情。如今，我们在通过技术整合和自主研发的搭配，不断布局智能制造领域。最近图尔克推出了“工业云科技”、“RFID交钥匙解决方案”等前沿技术体系，可以预见，这些技术的创新，对智能物流的提升将会有显著贡献。
提到工业云科技，图尔克对国际知名的物联网专家Beck IPC的云软件进行了收购。这款成熟的软件解决方案为图尔克工业云解决方案的研发提供了基础，这也是图尔克在工业4.0自动化合作伙伴的道路上再迈出关键一步。如今工业云层出不穷，而图尔克工业云的独到之处在于其是完全基于工业领域的使用来研发的，这样的“私人定制”更能契合工业用户的使用。工业云软件采用了多个高安全标准，可针对具体工业应用量身定制，而且在性能和可扩展性方面也十分出色。除了端到端加密之外，专用Beck IPC协议还提高了存储数据的安全性。由于图尔克云解决方案的服务器托管在德国，可在世界范围内确保最大的数据安全保护。除了数据的简单存储，该解决方案还能实现过程可视化、生成数据记录和数据报告以及监测功能的显示，所有这些都可以在全球范围内随时访问。这样的安全设置下，云服务可以为客户提供智能数据，也就是只提供有价值的数据，例如用于预测性维护、从而减少意外工厂停机的数据。
财务不仅是一项业务，更是一项管理。加强财务管理有利于医院经济管理水平的提高。第一，要有一个正规科学的预算管理制度，对医疗方面的活动要进行事前控制，并进一步加强和强化成本预算的监督。第二，要不断加强和完善成本核算的机制，实现医患收益平衡。第三，加强财务资金管理制度，对医院的资金流动进行全程监督，确保对医院的流动资金进行有序管理。
图尔克产品在物流行业应用
图尔克产品在物流行业应用
一直以来，RFID的方案堪称图尔克的优势之一，如今，RFID又进行了升级，RFID交钥匙解决方案供应商Vilant Systems已经成为图尔克集团的一员——Turck Vilant Systems，这样的强强合作，使图尔克将进一步加强其软件、系统和服务业务，这对公司的工业4.0和物联网业务发展具有极高的战略意义。而这样的合作，则是为了更多元地服务客户。目前，很多客户需要的不仅仅是出色的硬件产品，越来越多的用户关注完整的系统解决方案，包括软件、集成以及维护服务，而RFID则是这个领域极受关注的一方面。
虽然在技术创新上我们在业内有比较大的突破和革新，但对图尔克而言，技术创新是无止境的，我们将永不停歇，一直在路上。
《起重运输机械》：图尔克在未来3-5年在中国市场有哪些发展规划？
对治疗组的病患给予富血小板血浆治疗,具体方法为:采集病患50ml的静脉血,注入到富血小板萃取套装内部,加入4ml康雪凝固枸缘酸盐葡萄糖液,,保持2000r/min、15分钟的离心处理,离心以后抽取5ml中间层变细的液体,假如0.2ml氯化钙活化都能够得到富血小板。治疗的时候患者保持仰卧位并且伸直膝盖,利用碘伏对所有穿刺的位置进行消毒,穿刺部位集中在外侧以及内侧膝眼,抽取关节腔积液,并注入4ml的PRP。对照组病患注射25mg玻璃酸钠注射液。
廖凌志： 图尔克集团以及图尔克中国，将继续在智能化之路上不断深耕。“为客户提供智能化方案”在图尔克不仅作为一个概念，更是运用在实际工作上，体现在产品和设计理念中：PLC和人机界面是智能化道路中不可获取的产品，图尔克最新推出的TX700 HMI，将两种产品的功能进行了整合，并通过极其友好的设计理念，方便了客户的使用。新的产品带有从Modbus RTU到OPC-UA的各种接口，使得现有设施满足现代自动化系统的需求。而这也只是图尔克在智能化道路上不断深耕的冰山一角。
在智能化的进程中，如何实现数字化是基础的一步。在这方面，图尔克在数十年的发展过程中，有着丰富的经验和案例。为了让更多的客户了解数字化和工业化的结合，图尔克预计将在未来几年内遍访20个城市举办“工业化中的数据传输”主题路演，介绍我们在其中的经验和案例，并期待与客户更深入的合作。
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