摘要：在电力市场愈演愈烈的竞争市场下，电力市场的营销作用就越来越明显，它能使企业在不断满足客户需要的同时，提升企业的竞争力，提升经济效益。结合我国电力企业的现状，大部分都存在营销手段不强烈，不能满足客户的需求，发电过程中能源损耗严重等情况，因此，解决这些问题才是电力企业的首要问题，才能从根本上提升企业的竞争力，为企业带来经济效益。本文就电力企业的这几点提出改进方法，研究企业最佳的发展途径。
关键词：电力发展；营销策略；降损节能
引言
自从经历第二次科技革命之后，世界就进入了电气时代，在整个过程中，电力发展到今天已经是不可替代的一部分，随着经济技术的快速发展，关于电力部门的相关技术也有了很多的技术革新和发展，需要对电力部门的发展进行改进和拉动。现阶段，电力部门的发展竞争越来越激烈，整个过程中需要对电力部门的发展制定一系列的营销策略，针对现在的电力发展状况，提出合理可行的建议，帮助电力企业在市场上占据主要地位，在整个发展中不被淘汰，除了需要制定相关的营销策略以外，还需要对电力进行降损节能策略的研究和发展，以便于不被行业所淘汰。
1电力市场营销及其特点
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力营销。电力的营销商品区别于与一般商品的营销，它与其它销售的产品不同，它只是单一的电能商品，但是由于电力商品本身性质会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种价格；它在销售的过程中不用考虑存货成本对营销的影响，但是销售的过程中要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样，随意改变分销渠道；它的销售也需要一定的介质，它在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰；而当这些产品出故障时，对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的，因此必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍；由于电能商品的公用性，它关系着整个国家公民的日常生活，使得电力市场具有不可放弃性，是的整个电力产品和相应的服务，都要不断努力前进从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
2与电力相关的营销策略
2.1加强电网建设，优化整个电网的电能服务
整个电力行业中，电网建设是必不可少的，在整个过程中，要加强电网建设，不断对电网的结构进行改善和加强，需要对整个电网建设进行设计和加强，在建设过程中保证电网建设的稳定性和可靠性，要对电力用户提供更好更优质的服务。在建设电网的过程中，还要注意城市的配电导线的绝缘化和电缆化，要整体进行提高和改进，保证电网建设的主要品质，以质量作为产品推销的保证，尽量实现配电设施的自动化操作和高效化过程。同时要对农村的电网建设进行重视，农村主要的问题是线路老化，电网建设不规范，整个供电过程耗电多，效率低。需要进行改进和重建，这都需要进行调整和加强。除此之外，电力企业设立相关的电力营销策略，在不违背电力体制的基础上，进行多样的供电方式策略，提供更加优质的供电服务，不断扩大电力市场。
2.2制定合适的营销策略
针对电力公司的发展现状，电力企业需要针对现阶段的市场形势制定合适的营销策略，包括整体的发展策略，服务策略和产品定价策略以及售后服务策略和产品开发策略等等。电力营销的主要目的是吸引更多的客户，增加市场占有率。要做到这些方面需要进行相关的策略设计和发展，最主要的部分就是电力产品的发展策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆增加市场占有率就需要进行市场争夺，去抢占别的市场，在这个过程中做好电力工作的相关服务工作，保证电力服务的质量的同时，制定合理恰当的价格，并且做好售后服务，有相关的问题立刻进行维修，通过这些进行市场的抢占。
2.3市场促销策略和服务策略
随着电力市场的竞争越来越激烈，电的替代品也在源源不断的增加，但是现在依然有很多的电力企业的市场意识单薄，依然是以经济效益为重心，而不是以客户就是上帝为理念，而电力商品本身呈现给顾客的时候电力商品本身在价格、品牌、服务和品牌的信誉等方面就不近相同，从而构成了顾客的选择面非常广，而固有的思想只会阻碍电力市场的营销，不利于企业的发展，因此要想提高市场的竞争力就必须转变现在固有的理念，面向市场面向顾客。首先要树立强烈的客户理念，由于电力市场的营销都是通过信息化渠道完成销售，因此，顾客有百分之百的选择，那么就加大了市场营销的难度，所有仅仅只是有优质的服务理念是不够的，还要有过硬的产品，这包括不仅仅包括产品本身的质量还要有好的促销手段。电力市场在促销的同时，要积极的面相市场，面相消费者，提供优质的服务，由于现有的消费模式已经从城市单一化逐步向农村转变，因此，开阔农村的用电市场对电力企业的发展会有巨大的影响。
3降损节能技术的方法
3.1电网改造节能技术
电网改造节能技术指的是在不增大额外改造费用的前提之下，更好使用当前的电网改造投入，使用多种改进定量计算技术来减少城乡电网当中的损耗。第一，对于变压器的改造。将以往旧的变压器进行替换或者是在旧的变压器中选取稍好的开展升级，对于崭新的变压器需要好中选好，结合地区电网的具体负荷分布状况，对相关的变压器布设位置以及供电线路开展整顿。第二，在电网的改造过程当中需要坚持科学发展观作为基本准则，更好地使用电网节能软件，改进城乡电网的具体构造，确保电网的高效、经济运行。
3.2对电网进行改造，节约能源能耗
电网改造节能技术是在改造费用固定的基础上进行的，在充分利用现有的电网改造费用的基础上，采用多样化的优化定量计算新技术降低电网的损耗。整个过程，首先要对老式的变压器进行改造，根据变压器选择最合适的，在用电过程中可以降低损耗并且维护费用少的，在选取的时候要具体根据城乡的具体电网情况进行，对相应的变压器供电线路和位置进行调整和整理。其次在电网的改造过程中，尽量采用安全经济的技术，优化电网的结构，实现降损节能的目的。
3.3加强降损节能管理制度
单单的只有改造的方式和方法是不够的，还需要有合理的制度进行监督检查，因此要强化责任制度，让具体的任务落实在个人头上，让每一个人各司其职，避免偷电、漏查、私自改换电路等不良行为的出现，完成另类的能源浪费。要采用定期不定期两种方法对各个部门进行查看，检查运行工作，确保整体工作的质量。同时还要强化工作人员的节能意识，将节能的概念落实在每一个人的脑海里，从每一个人的点滴做起。
结束语
综上所述，电力企业是我国国民经济的重要组成部分，因此我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要结合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力，实现企业的长处发展，也为国家的能源使用做贡献。
参考文献：
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[3]高丽娟.试论市场经济下的电力营销策略[J].城市建设理论研究，2011（22）.
论文作者:豆成林
论文发表刊物:《电力设备》2018年第6期
论文发表时间:2018/7/9
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