摘要：电力营销是电力企业运营的一个重要的部分，电力服务也是一种营销，服务是一种非常重要的营销副产品，在社会主义新形势下电力企业的服务在整个电力产业当中占据着越来越重要的位置，只有不断提高企业的服务质量才能推进电力行业的发展。
关键词：电力服务营销；电力优质服务；策略
前言
随着社会经济的发展，服务需求和服务质量逐渐被得到了人们的关注和重视。电力企业的改革对企业的发展和管理提出了新的要求。电力企业必须重视优质服务的重要性，发挥电力优质服务的作用，满足人们生产生活的用电需求，创造积极和谐的供电和用电的氛围。本文在论述优质服务的重要作用的基础上，分析和阐述了促进电力服务营销与电力优质服务的策略，以促进电力企业的可持续发展。
1电力企业服务特点
（1）服务是看不见的，它不是有形的产品，人们为了降低选择的失误，享受到更高质量的服务，往往更愿意选择服务品质好的，具有很好的信誉和口碑的企业，虽然服务是看不见的，但服务时的环境和设备以及服务时的效率和质量却是能够看得见感受得到的，这些因素就是我们判断服务质量高低的指标。
（2）服务过程中涉及到的不仅仅是服务本身，也包括与服务相关的生产项目，人们消费的过程中其实是对服务本身和与服务相关的生产环节的消费。
（3）服务的变化性比较强，服务这一行业对于服务活动本身开展的时间、地点和对象有着很强的依赖性，并且服务人员在提供服务时的心态也是不同的，因此，电力行业的消费服务不是一成不变的，消费者在购买服务之前就会对可供选择的商家进行仔细的比对。
（4）服务不具有持续性，而且也不能像实物一样可以长期保存，服务过程一旦完结，消费过程也就结束。服务的意义就在于能够在客户需要时及时为客户提供服务。
2优质服务的重要作用
社会主义市场经济的发展使得同行业相互间的竞争也日益激烈，电力企业如果想在这样的大环境下获得属于自己的竞争优势，就必须要在服务上多下功夫，尽可能提升自己的服务水平，这样才能在市场中找到属于自己的位置，才能在激烈地竞争中立于不败之地。在电力营销中为客户提供优质快捷的服务是提高电力企业经济效益的重要途径，因此，电力企业一定要重视自身的服务质量。
3提高电力服务营销的策略
3.1创新电力市营销
电力服务营销如果要持续的在电力市场上取得好成绩，就应不断创新电力市场营销方法。用电企业在生产中电能的消耗成为成本支出的重要组成部分，而不合理的用电现象是成本过高的主要原因，电力企业应充分运用其在行业的技术优势，帮助用户在用电过程中切实的解决实际问题，减少电力支出成本，合理的引导企业多使用低谷电，让企业能够合理的将用电成本降到最低，有效提高用电管理水平，将企业的用电潜能释放到最大，这种电力市场的创新营销能够更贴近用户的用电体验，将电力企业与用电企业实现无缝的捆绑。
3.2提供优质的检修服务
供电企业应制定对用电客户所属区域供电站定时检修的优质服务，以此来提高用电客户供电的持续和稳定性。供电企业应对检修服务进行统筹安排、合理规划，对检修计划应做到优质、合理。在检修过程中要对检修过程进行严格控制，检修人员应实行检修审批制度，把检修时间安排在用电量最不密集的时候，避免在高峰用电时因人为检修出现的间歇断电现象，对在同一条线路上的检修人员应划分有效区域避免重复检修，在对短的时间内完成检修工作。
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3.3充分发挥电价杠杆作用
电力市场中的电价应由国家电网统一制定，而电价的有效实行在同等调价下应以供电企业自主调整用电企业或用户的价格政策，在不断变化的电力市场中对价格的控制做到灵活应用。例如，在对大工业集中区域进行供电时，可以采取峰谷分时电价，对用电企业实行电能让利，鼓励企业多使用低谷电，对于使用多的企业进行优惠政策等促销，利用这种电价杠杆的作用发挥出供电企业的电力销售优势。
3.4做好电力营销的广告推广工作
提高电力营销水平在提供优质的电力产品和服务的同时还应做好市场推广工作，应充分了解用电消费者的消费心理，利用多媒体等大量宣传推广工具进行企业广告推广，引导用电用户对电能的合理使用，增加电力企业在市场的知名度，通过优质的推广将电力企业推向市场，不断增加市场占有率，充分展示电能的优越性，引导用电用户和企业对电能的使用，增加与用电企业的粘合度。
4提高电力优质服务的策略
提高电力优质的服务无非是从电力销售后的售后说起，电力销售售后服务最基本的应体现在电力收费服务窗口，因为这是直接面对客户群体的部门，也是用户反馈意见最多的电力服务部门，如果在收费窗口出现电力人员的工作状态不佳，工作态度不热情，对电力收费业务不熟悉，行为举止不规范等问题，那么就会直接影响用电客户的情绪，门脸工作都让用户不舒服，更何况用户看不到的用电维护了。对于用电企业来说，大厅收费应组织相关领导进行分组分时间暗访，对于服务认识不足，带着情绪工作的人员应及时进行教育和批评。杜绝这种散漫现象，把电力企业的服务做到最优化，重新塑造电力企业的优质形象，将热情服务做到每一个环节，树立长期的优质服务意识，不断从服务中总结经验，提高服务水平，具体可从以下几点做起：
（1）提高窗口服务水平，优化窗口服务质量。在营业大厅进行收费要与用电客户进行面对面交流，在交流服务中要做到细致周到，让客户感受到亲和力，制定窗口服务标准，对于工作人员的着装、言行举止应进行阶段性的培训和阶段性的考核，制定大厅服务制度管理条例，对用电客户要以崭新的形象进行营销服务，做好现代化的优质电力营销服务体系。
（2）建立大客户经理制度，完善客户档案信息。对客户的用电量和电价等相关信息应及时做好档案进行备案，然后对各个用电标准不同的客户建立用电等级分档，按照客户级别提供分级式的大客户营销手段，实现不同客户的个性化服务，对用电量大、价格高、信誉好的大客户要及时进行提升服务等级的服务，安排专门的客户经理进行一对一服务，为大客户提供便利的绿色通道，提高客户的忠诚度与满意度。
（3）加强企业公关管理，拓宽企业关系渠道。企业的发展一方面来源于客户的信任，另一方面离不开政府的扶持。电力企业如果想长期稳定的发展，就要与政府部门和新闻媒体建立长期的沟通合作关系，不断通过政府部门了解电力系统的新政策，不断通过新闻媒体将自己的电力产品做市场推广，只有这样，企业才能在电力市场中做大做强。
5结束语
综上所述，电力企业的出路在于改革，改革的中心在于市场营销，营销工作是全体职工的共同任务。而优质服务又是电力营销的一个重要环节，只要我们在建立和完善管理体系上下功夫，就能使企业及时掌握电力市场的变化，了解电力市场需求，制定正确的营销策略，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。实现让客户满意和称心的优质服务从而获得最佳的社会效益和经济效益。这样，企业必定能在激烈的市场竞争中得以生存和发展壮大。
参考文献
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[2]秦玉亮.营销服务与电力优质服务的提升策略[J].科技创业家，2013（11）：172.
[3]郭鑫.提高电力服务营销与电力优质服务策略[J].科技创业家，2014（02）：225.
论文作者:王泽汇
论文发表刊物:《电力设备》2019年第6期
论文发表时间:2019/7/9
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