曾宏[1]2000年在《中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析》文中研究表明发电设备行业是我国国民经济的基础产业之一。它为我国的经济发展，为我国工业体系的建立，作出过重大贡献。 本文首先对我国发电设备行业的概况进行了介绍，回顾了它的发展历程。接着对发电设备行业和中国东方电气集团公司所面对的用户即全国电力工业发展前景进行了调查。经分析研究，得到这样的结论：发电设备生产能力远远超过了电力市场的发展，电力市场供大于求。面对这样的形势，中国东方电气集团制定了相应的市场营销战略。本文对这些营销战略作了较为详细的调查分析。最后本文提出了东方集团在执行这些营销战略中应注意的问题。 本论文分为五章。第一章介绍发电设备行业的概况。首先对发电设备行业的特点作了分析，它具有以下几个特点：1．行业受投资的影响大。2．市场竞争受技术领先的制约。3．资金密集。4．利润率低。5．设备要求高，厂房占地面积大，技术要求高。对每一特点作了一定的阐述。接着回顾了发电设备行业的发展历程。最后还分析了我国发电设备行业的潜在市场在于采用高效、低能耗、低污染、低造价及清洁煤燃烧技术的电厂。通过以上的描述，使读者对我国发电设备行业有了一个宏观的认识。主要是： 1．发电设备在我国基础装备工业中占有极其重要的地位。它对国民经济的稳定和发展，对保持国家的稳定和安全具有举足轻重的作用。 2．建国五十年来，我国发电设备制造业创造了辉煌的业绩。从生产能力来讲，我国已跻身世界发电设备制造大国的行列。 3．从长远看发电设备行业仍然有一定的发展前景，仍然存在较大的潜在市场。 第二章把中国东方电气集团公司作为我国发电设备行业中重要的一员，也是本文的调查对象，对它进行了较为全面的介绍。首先对整个集团的组成作了说明；其次，对其经营能力和业绩作了总结；最后对其装备和技术能力作了调查和分析。使读者对东方电气集团的实力有了一定的了解。这些实力主要体现在：。、、 1．东方集团是国有特大型企业，是中央工委直接管理的全国163家企业之一，在国民经济中占有重要地位。 2．集团能生产600MW以下的大型火电设备及大型水电设备，具有较强的吸收消化国外先进技术的能力。 3．东方集团占领了全国近三分之一的发电设备市场，其中水电设备的市场占有率超过三分之一。 4．集团具有强大的出口创汇能力和国内外工程承包能力。其工程承包能力在国内名列前茅，在全世界也在前100名左右。 我国发电设备制造行业主要由三大集团组成，即东方、上海和哈尔滨集团。本章对三大集团的生产能力和市场占有率也作了调查统计，使读者能比较清楚地看到东方集团在行业中的地位和面临的竟争局面，形成了东方集团制订营销战略的环境条件。总结起来有以下几点： 1．就生产能力来看，三大集团相差无几，难分高下，上海集团稍占优势；就市场占有率来看，上海集团处于领先地位，但仍未形成绝对垄断。 2，东方集团在行业中有自己的优势但也存在劣势，主要表现在： 优势： 1）东方集团是中央工委直接管理的企业，必然享有国家对这些企业的扶持和优惠政策。而上海、哈尔滨不在此列。 2）东方集团在600MW汽轮机、大型空冷技术、循环流化床技术方面处于领先地位。 3）东方集团地处西部，在西部传统市场中占有领先地位。目前又正值西部大开发，必将使东方集团占领更多的市场先机。 劣势： l冻方集团地处内地，其市场意识较之上海等沿海企业要差。 2）东方集团是三线企业，使得企业的资源配置不合理，重复建设多，结构调整困难，成本偏高。 3）在建立现代企业制度，施行规范的公司化管理方面远远落后于 2 上海集团。 第三章对发电设备行业和东方集团所面对的市场即全国电力工业 发展形势作了全面的调查和展望。首先分析了当前电力供需形势，接 着对电力市场的发展作了定量分析，引入了电力弹性系数的概念，使 读者了解到当前电力的增长幅度低于国民经济的增长幅度。通过以上 分析得出的结论是：发电设备供给与电力市场需求已从供不应求的卖 方市场过度到了供大于求的买方市场，供需矛盾日益突出。 第四章的主要内容是：在对发电设备行业、东方集团各方面的能 力以及电力市场作了全面的调查分析后，东方集团要着手制定自己的 市场营销战略：一是技术进步、新产品开发战略；二是海外营销战略； 三是多元化营销战略。采取第一种战略时，主要应考虑符合当今世界 发电设备技术发展的趋势，根据国家的产业政策，竞争对手的弱点来 开发新产品，以取得某种垄断优势。为此东方集团与国外公司合作开 发了600MW大容量、高参数汽轮发电机组，这保证了东方集团在这
胡晓晖[2]2005年在《中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究》文中认为面对经济全球化,中国东方电气集团公司(东方电气)正在努力树东方品牌和拓展国际生存空间。越南经济的较快发展和潜在的电力项目市场机会,正吸引着越来越多的国际承包商的关注,由于中越两国良好的政治关系和经贸发展态势,越南及其周边国家电力项目市场开发也成为东方电气国际化战略的一部分。我本人近期将赴任东方电气越南代表处总代表,因此,运用在MBA 中所学到的知识,结合自己的工作实际经验,对集团公司正在开发的越南及其周边电力项目市场具有实际意义。本文采取理论探讨和实证分析相结合的方式,以市场营销等理论知识为基础,针对东方电气的产品和服务,面对国内市场潜在的激烈竞争,东方电气实施参与国际市场竞争战略包括开发越南电力项目市场势在必行。依托对越南的营销环境及其电力项目市场研究,针对该市场的竞争环境,本文对东方电气开发越南电力项目市场进行了SWOT 分析和STP 分析,并在此基础上,提出了开发该市场的营销组合。最后再分析了开发该市场的风险管理问题。文章共分四章:第一章主要介绍了中国东方电气集团公司越南电力项目市场开发的由来,包括了东方电气的简介及其在中国发电设备制造行业的位置、国内电力项目市场的现状、东方电气参与国际市场竞争战略的制定、东方对外经营的业绩及工程承包市场的分析,提出开发越南电力市场。这是本文的背景和基础。第二章主要分析了越南的营销环境和电力项目市场。本章利用翔实的数据,多角度的分析,验证了由于越南较快的经济发展,而带来的日益增长的电力项目市场机会。第三章主要研究了东方电气针对越南电力项目市场的营销策略。在SWOT 分析的基础上,对越南电力项目市场进行了市场细分、目标市场和产品定位的分析,提出并分析了相应的营销组合包括产品差异化、价格、营销渠道和促销。本章理论结合实际地分析了开发目标市场的营销策略。
王丹[3]2016年在《湖南云箭集团有限公司市场营销战略研究》文中研究表明随着全球经济跨时代的快速发展,能源的消耗量越来越大。传统能源原油、天然气和煤炭资源数量有限,对环境的负面影响也比较重。而作为清洁可再生能源的水电行业成为新时期企业关注的焦点。2009年,湖南云箭集团有限公司(以下简称云箭)作为军民融合的国有企业,面对全球水电行业迅速发展,大力开发水轮发电设备为主导民品。从单机生产能力10MW,年生产能力50MW的一个水电车间扩张为目前的单机生产能力100MW,年生产能力1000MW的水电设备制造基地,迫切的需要制定适合企业长远发展的市场营销战略。本文以云箭集团的市场营销战略选择为研究内容,笔者结合自己的销售管理实践经验,以MBA课程中所学的专业知识为指导,运用相应的手法和模型对论题展开分析。论文对研究云箭集团市场营销战略的背景以及意义、国内外研究现状、以及本文的主要内容和研究思路进行了论述。在此基础上,进一步分析云箭集团目前所处的宏观环境、内部环境及竞争对手情况,将国外EPC总包项目作为未来的主攻市场,制定出云箭集团的总体营销战略目标是成为中小型水电站机电设备系统集成技术方案解决商、供应商和服务商。
付宗平[4]2013年在《东方电气集团印度市场营销策略探讨》文中研究表明在经济全球化背景下,越来越多的公司将占领海外市场作为营销战略目标之一。文章采用SWOT分析方法将东方电气集团在印度市场面临的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析的基础上,基于集团公司中长期的总体战略定位,提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的市场营销策略。
葛红兵[5]2013年在《东方电气集团构建核心竞争力的策略研究》文中进行了进一步梳理在世界经济提振乏力、危机挑战和机遇复杂交织的大背景下,一个缺乏核心竞争力的企业,如何在日益激烈的市场竞争中赢得主动,如何获取效益和价值?不论是中央大型企业集团,还是中小企业,都愈来愈感觉到构建核心竞争优势对持续发展的至关重要性。只有具备了强于竞争对手的独特优势,企业才能更好地满足用户所需,才能占有更高的市场份额和获取更高的利润。世界知名企业成功经营到“百年老店”境界的根本,在于具备主导市场的核心竞争力。连续十年高速增长的发电设备制造业也同样面临这样一个局面。整合五家传统国企组建发电设备制造航母、中央企业装备制造业排头兵、中国内地首批赴港上市的东方电气集团公司,面对当前复杂多变的竞争环境,面对国内外强劲的同行对于,对标世界一流如何正确认知在核心竞争力方面的优势和差距；通过资源整合、采取各种有效策略构建高于竞争对手的独特优势,保持企业的稳定持续发展,这是本文作者探究的主要问题和希望找到的答案。本文简略分析了东方电气集团公司的发展历程和行业特点,剖析了该企业发展中所遇到的问题,以及其核心竞争力表现特征。本文从核心竞争力的概念、核心竞争力的表现特征、构建核心竞争力的途径几个方面,对核心竞争力理论精要进行了概述。应用战略管理理论深入分析了发电设备市场需求,和来自国内国际行业企业的竞争态势,对国内三大集团核心竞争力强与弱做了对比分析。针对东方电气要实现“建设最具国际竞争力的发电设备制造集团”战略目标对其竞争力要素进行全面分析评价,对其整合资源能力、价值链和战略定位进行了存在问题、解决措施等详尽论述。通过对发电设备产业分析、竞争态势分析和东方电气自身核心竞争能力分析,本文提出了企业应当着眼“提升管理、强化研发、振兴质量、降低成本、人才兴企”等方面提升市场竞争力,从管理的整顿提升、技术创新、低成本策略、质量振兴、人才优势、企业文化、商业模式创新等方面提出核心竞争力构建策略,达到提升东方电气高于竞争对手的核心竞争力、增强市场主导能力的目的。本人在发电设备制造一流公司东方电气从事管理工作,熟悉和经历了中国乃至世界发电设备制造业的市场井喷、平稳调整、低谷和需求结构的深度变化,深刻地体会到只有对标世界一流主动提升公司运营水平、整合各类人才资源提升企业价值,构建高于竞争对手的核心竞争力,企业才有充分的市场话语权而居于竞争主动。希望本文的研究能对中国发电设备行业提升竞争能力起到一定的借鉴。
陈霞[6]2005年在《五粮液公司营销战略分析》文中进行了进一步梳理四川宜宾五粮液公司是我国特大型企业集团,主要从事五粮液系列酒的产品设计、酿造生产、销售等业务。五粮液公司十余年来以近乎眩目的速度迅猛发展,2004年与1995年相比,其销售收入增长了8.4倍,相当于白酒行业的22%,产量相当于全行业的7%。“五粮液”品牌在2004年中国最有价值品牌评价中,品牌价值为306.82亿元,居全国白酒制造业第一位。本文从营销模式的品牌管理、价格策略、渠道建设、广告管理四个方面对五粮液公司进行了细致研究,认为五粮液在品牌买断经营作为一种品牌和产品的管理模式,正是五粮液当前成功的关键所在,但五粮液在运用买断经营模式以及对买断品牌的管理方面也存在不少问题,如果这些问题不加以解决,将引发五粮液正常经营和可持续发展的风险。除此之外,在价格策略方面,五粮液敢于承受风险,实践证明其策略方向是正确的,但经验也在一定程度上束缚了其思路并招致调价问题的发生;在渠道建设与管理方面,五粮液基本上以自我为中心,渠道建设不够合理,渠道管理不够健全,其现状令人担忧;在广告管理方面,五粮液每年投入巨大,对诸如五粮春、金六福等部分品牌的形象确立和销售拉动效果比较明显,但受五粮液品牌体系不健全的影响,广告的投入产出状况不够理想,并且没有发挥品牌系列的整合作用。针对五粮液在以上方面存在的问题,本文认为,在品牌规划与管理方面,五粮液在确立了其“1+9+8”的品牌规划后,应着力加强其执行力度;在价格策略方面,五粮液应尊重市场和渠道的利益,通过细致的市场调查,了解市场的承受能力并对其反应进行预测,从实际出发来制定价格,而不应将自身意念强加给市场;在渠道规划方面,五粮液应尽快放弃以自我为中心的观念,积极进行渠道的规划和管理,防止在市场变化时整个渠道体系发生严重问题的风险;在广告管理方面,五粮液应在坚持目前的品牌形象宣传策略的同时,在宣传手段和广告创意上着力加以提高。
李峰[7]2009年在《四川省人保某分公司货运险营销战略研究》文中研究说明本文运用现代物流、保险、营销等多方面专业理论与知识,采用跨学科的研究方法,对现代物流、保险、营销策略进行交叉研究,以四川省人保某分公司货运险业务发展为例,对其货运险营销战略进行了深入剖析与研究。目前,货运险的发展步入了一个相当坚难的阶段,表现在传统货运险市场规模日渐萎缩、保费收入增长乏力,使本就技术含量较高的货运险业务停滞不前。本文通过对营销战略的研究,为货运险的发展提出了一套可行的方案。为让读者对货运险有一个初步的认识,作者首先介绍了货运险的特点与起源,以及货运险业务在国内的发展过程。在四川省人保某分公司货运险业务环境分析中,本文从波特的五种力量模型理论入手,并利用STP分析与环境分析相结合的方法,从外部宏观环境、细分市场环境和公司内部业务构成、人员配置情况等方面,详细分析了该分公司货运险在成都市场上所处的市场地位以及竞争环境并进行总结,为制定战略作了准备。接下来通过SWOT分析,论文较精确的找出了在当前市场环境下,公司货运险所拥有的优势、劣势、弱点与机会,为制定适合货运险发展的营销战略作了前期准备。针对公司内外部环境与SWOT分析的结果,第五章明确提出了货运险的营销与发展战略是SO与ST相结合,在顺应货运物流化的发展趋势下积极创新求变的差异化战略。作为战略支持措施,文章中还对具体的营销策略展开论述。为证明本文对实践的指导意义,作者最后引入了一个国有大型企业货运险业务从无到有的案例。案例中的整个营销过程作者亲自参与,在此过程中灵活运用了之前章节论述的营销战略与策略,取得了较好的效果。通过本文作者希望能够找到货运险存在的问题,并提出解决之道,为该分公司货运险业务和同行业提供一个借鉴。作者水平所限,本论文中有不尽之处,敬请谅解。
黄朝阳[8]2005年在《关于东方电气集团和二重集团战略重组的研究》文中进行了进一步梳理本论文以中国东方电气集团和中国二重集团实施战略重组为研究对象。通过对当前国际国内重大技术装备制造业发展趋势分析和中国东方电气集团和中国二重集团公司的重要地位、市场竞争力分析，提出对东方集团、二重集团实施战略重组的重要意义、面临的困难和问题，据此提出在坚持“政府主导、企业主体、市场配置资源”的前提下，通过国有资产授权经营、加大企业资源整合力度、建立完善法人治理结构、优化企业组织结构和实施资本运营战略、国际化发展战略、品牌发展战略以及技术发展战略，进一步突出企业在大型发电成套设备、大型机械成套设备方面的研发制造能力，有效提升企业市场竞争力，带动德阳国家重大技术装备制造业基地的快速发展，进而有效提高我国重大技术装备制造业集中度，保障国民经济安全和国防安全。研究过程注重理论与实践相结合，从战略理论、产业经济理论、企业并购理论和国有企业改革等知识领域，将东方集团、二重集团的产业现状、竞争力等指标同国内国际同行业企业进行对比分析，依据合国际国内重大技术装备产业发展趋势，对二企业战略重组的重要意义、重点步骤、存在问题和措施建议等方面进行研究。本文研究提出的思路和政策建议，为下一步制定东方集团、二重集团战略重组实施方案提供了方向性的框架。同时，本文对大型国有企业推进法人治理结构完善、战略重组企业资源整合的重点领域、途径等问题所进行的探讨研究，对一般企业深化改革和完善治理结构而言，也有一定借鉴意义。
张启德[9]2008年在《中国东方电气集团公司被授予国家首批“创新型企业”称号》文中研究表明2008年7月28日,在北京召开的国家创新型企业建设工作会上,中国东方电气集团公司被授予国家首批"创新型企业"称号。中国东方电气集团公司是发电设备行业唯一入选的企业,也是149家中央企业中唯一入选的重大装备制造企业。集团
王剑君[10]2016年在《哈尔滨电气国际工程有限公司核心竞争力评价和提升研究》文中指出哈尔滨电气国际工程有限责任公司(以下简称“哈电国际”)是哈尔滨电气集团公司的重要构成单位,是我国电力工程行业在国际大型电力工程项目总承包领域和机电成套设备出口领域的龙头企业之一,是世界知名的国际电力工程承包企业之一。“走出去”战略带给哈电国际广阔的市场和更多的发展机遇,但是在此过程中哈电国际也面临着国际市场日趋激烈的竞争,要想在强手如林的国际电力建设市场立足,必须加快提升企业的国际竞争力。当前,哈电国际所处的国际电力工程市场竞争近趋白热化。哈电国际虽然在国际市场开发方面取得良好业绩,但技术创新能力、市场营销能力、参与国际竞争能力等仍有不足,与国内同行企业同质化低价竞争严重;面临来自知名跨国企业、国内同类企业、区域市场潜在进入者的多重竞争压力,国际市场中高端领域长期为国际知名企业占据,随着替代产品和服务的增多,购买者议价和谈判能力的提升,哈电国际亟需通过提升企业核心竞争力巩固企业在市场竞争中的有利地位,确立企业的长期竞争优势。本研究在企业核心竞争力理论的基础上,从市场开发、技术创新、组织管理、人力资源四方面对哈电国际的经营发展现状进行了总结,提出了辨识哈电国际核心竞争力的要素及其交互关系,利用鱼骨图分析方法对哈电国际的核心竞争力进行了分析,认为哈电国际凭借较强的科研实力和自主创新能力,优秀的项目管理、组织管理和人力资源管理能力,行业领先的财务管控模式,在国际电力工程市场开发方面具有国际竞争力,与国内主要竞争对手相比具备一定的核心竞争力,但随着哈电国际市场拓展和业务升级,公司在技术、市场、管理、财务构成的综合竞争力方面还存在核心竞争力的缺陷和缺失。通过对哈电国际核心竞争力不足的原因分析,结合可以利用的内部资源和外部条件,研究提出了公司应当通过构建全球战略顶层设计、国际市场开发能力、做大做强核心业务等路径加快核心竞争力提升,通过实施“三步走”战略,加快技术创新,开发新兴市场,拓展业务板块,加强国际合作等有效措施提升企业的核心竞争力,树立企业在国际电力工程市场竞争中的长期竞争优势。
参考文献：
[1]. 中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析[D]. 曾宏. 西南财经大学. 2000
[2]. 中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究[D]. 胡晓晖. 西南财经大学. 2005
[3]. 湖南云箭集团有限公司市场营销战略研究[D]. 王丹. 湖南农业大学. 2016
[4]. 东方电气集团印度市场营销策略探讨[J]. 付宗平. 现代管理科学. 2013
[5]. 东方电气集团构建核心竞争力的策略研究[D]. 葛红兵. 西南交通大学. 2013
[6]. 五粮液公司营销战略分析[D]. 陈霞. 清华大学. 2005
[7]. 四川省人保某分公司货运险营销战略研究[D]. 李峰. 电子科技大学. 2009
[8]. 关于东方电气集团和二重集团战略重组的研究[D]. 黄朝阳. 电子科技大学. 2005
[9]. 中国东方电气集团公司被授予国家首批“创新型企业”称号[J]. 张启德. 东方电气评论. 2008
[10]. 哈尔滨电气国际工程有限公司核心竞争力评价和提升研究[D]. 王剑君. 哈尔滨工业大学. 2016
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