影视产品营销中的民族乐曲应用，本文主要内容关键词为：乐曲论文,民族论文,影视论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
影视产品目前的营销模式的有效性较弱，在产品推广度和市场的认可度上有待进一步提高，因此，开辟新的影视产品营销途径成为新时期市场环境下面临的巨大挑战，民族乐曲在影视产品营销中发挥着独特的作用。
一、影视产品与营销
所谓的影视产品是以电影或者电视为媒介传递产品所表达的信息，通过生动的影视画面与优美动听的声音共同构成视觉美、画面美。此类影视产品能够直接带给欣赏者强烈的感官冲击，给对方留下较深的印象，更能促进欣赏者对影视作品的理解和认同。改革开放以来经济和社会各项技术的发展为影视产品的创作提供了充分的环境和技术支持，为影视产品的多样性和创新性创造了全面有利的外部支撑。
一部影视产品的创作核心可以成为创意，影视作品之所以能够与观众交流，主要在于能够利用片段的信息传递给观众一个表达的中心思想，不断创造影视产品的销售记录，最终实现作品的市场价值。无论是哪一部经典的影视作品，其成功的关键基本取决于其创新的新颖度是否能够吸引到多个人的关注。当然，创意作为影视作品的重要组成部分之外，还需要有效的营销模式进行市场发行与推广，创意与营销的完美结合才能够将一部优秀的影视作品的价值完全体现出来。
音乐营销作为影视作品的一种营销模式，通过音乐与人的情感之间的交流与共鸣，在观众的听觉上打造完美的听觉盛宴，为影视作品的视觉效果添加更舒心的音乐意境，为作品营造观众可幻想的空间，打造视觉与听觉共赢的作品。本文中主要探讨民族乐曲在影视作品营销中的应用，以及需要注意的细节问题。
二、音乐营销的心理学依据
从心理学的角度来看，音乐与人的内心之间的感应是神秘的，依据心理学的分析，音乐可影响观众的内心感受，决定观众对影视作品的消费欲求。一般而言，人的情绪一般可以分为愉快、兴奋、紧张、厌恶、郁闷、放纵等等，从不同的音乐内容中我们可以在内心感受到不同的节奏与信息，能够在心底形成生理或者条件性的反应，跟随音乐的意境共生出自身此刻的心情。成功的影视作品能够通过音乐的形式将故事情节在观众内心形成共鸣，成功推销作品的市场占有度，让观众产生内心愉悦感或者心理满足感，同时将影视作品所表达的主题深深烙在观众内心，在市场中树立特定的形象。在音乐的营销模式中，音乐作为一种潜在的或者无意识的影响因素，在人们的潜意识中接受和感受影视作品所蕴含的思想，在精神上与作品产生共鸣。
三、民族乐曲营销的作用
1.用民族乐曲与消费者沟通，产生情感共鸣。民族乐曲营销模式作为当前市场营销创新模式之一，其特性是利用民族乐曲与影视作品的有效结合达到营销的目标，在整个的营销过程中民族乐曲主要充当营销手段或者途径，通过民族乐曲挖掘消费者内心的各种心灵体验，把消费者内心的感情激发出来，并与作品的中心思想相呼应，共同树立影视作品的品牌形象。
民族乐曲具备自身独特的神秘感，同时显现出来情感与包容一体的特点。通过民族乐曲触动人内心的情感，在消费者的感情上达到共鸣，任何一种商品的成功营销模式，都可被认为是做到了消费者的心坎上，使消费者在价值上能够认同商品。
2.让民族乐曲成为有效识别企业的“声品牌”。影视作品的传播与推广，主要是建立作品与消费者之间的接触机会和关联关系。消费者对品牌的认知是从未知到认同的一个逐步深入的过程，民族乐曲在这个认知的过程中始终处于潜意识的，同时又是不可或缺的地位，民族乐曲改变了影视作品片段或者苦涩的情节，为视觉上的欠缺填充了无限的遐想，丰富了整部作品的画面美感和视听感觉，为消费者提供完美的作品表达形式。民族乐曲营销以作为当前传递作品信息的重要精神目标，在心灵和情感上与消费者共鸣是最难的价值认同层次，是树立作品形象，并区别于其他作品的关键点。
经典的成功营销作品能够将民族乐曲融入整个作品的营销过程中，通过不同的民族乐曲形式和表达方式将消费者置身于无意识的民族乐曲世界中，超越人自身的精神世界，犹如遨游在美妙的自我梦境中，将影视的画面与想象的空间结合起来，带来消费者对作品不同的理解和接受，每个人内心形成独特的心灵感应和思想的碰撞结果，无意识中在消费者的世界里树立了独特的作品形象。
3.用民族乐曲为品牌增加文化附加值，满足心理体验。树立品牌的形象是现代营销学中的重要目标，同时也是影视作品营销努力的方向。消费者对品牌的认可程度直接决定了作品在市场中的占有率和竞争力。消费者在进行品牌选择的时候往往依赖自身对以往享受品牌服务时所体验到的心理感受或者精神享受，从而会决定消费者以后的消费倾向和消费理念。因此，将民族乐曲营销与其他市场营销手段相结合，在影视作品的消费过程中利用传统优美的民族乐曲，增加作品的吸引力和听觉上的美妙感，民族乐曲所传达的信息是与作品的品牌相联系的，二者在内涵上是一致的。民族乐曲传递的是作品的灵魂和主题，是品牌的价值观，是内在性的或者文化性的东西。民族乐曲所营销的消费环境，是其他营销手段所欠缺的精神或者情感上的倾诉，使用民族乐曲作为营销手段，是用感性的东西感染消费者，让消费者感受品牌的价值和魅力，吸引更多的消费者关注品牌。
4.通过民族乐曲瞄准和聚集目标人群。每个年龄段或者不同的性别对民族乐曲的欣赏类型是有所不同的，因此，通过注入不同的民族乐曲形式宣泄不同的心灵感受，将作品瞄准不同的消费群体。民族乐曲所能表达的东西是无限多的，是超乎我们的想象的，不同的意境为我们带来不同的享受，民族乐曲把不同的消费者聚集在一起，这是非常伟大而强悍的一种力量。用民族乐曲吸引不同的目标群体，将民族乐曲融入一系列的营销活动中，让他们感受到产品自身的价值和力量，是民族乐曲营销的主要作用。
四、目前影视产品在民族乐曲营销过程中存在的问题
1.缺少真正体现作品灵魂的创意。当前存在许多仅有空壳的作品，为作品创造一个虚假的创意，该创意并不能体现作品自身的思想，这样的创意不仅让消费者误解影视作品的灵魂，甚至歪曲作品所表达的内涵，因此，创意的创作必须依据作品本身的内容并加以提炼，在内容和形式上都能给消费者正确的引导。
2.强调画面，忽视画面解说。画面作为影视作品主要的表达方式，是与观众进行交流的重要出口，同时依靠画面将人物，故事情节等组合为一个整体的架构呈现在消费者面前，因此画面与画面的解说是一一对应，两者不能脱离彼此而单独存在，因此，两者有效结合起来，共同构成影响作品优美的视听。
3.对企业形象及内涵把握不够。一部优秀的影视作品主要依赖对企业形象和内涵的把握程度上，是否能够依赖影视作品将无具体物质形态的抽象的文化信息转换成有形的甚至是有血有肉的作品和人物形象展现在观众面前，内涵把握程度的高低直接决定了影视作品的优劣，好的创意能够为企业带来质的改变，改变过去依赖花哨的表面功夫的营销方式，通过提升作品的内涵来改善企业的品牌形象，为企业在影视市场中创造一席之地。
五、影视产品中民族乐曲营销发展对策思考
近年来随着经济和社会的全面发展，我国的影视作品不断涌现出许多经典的作品，尤其是随着国际经济文化的深入交流，许多优秀的国外作品感染和影响了国内的影视作品的创作与营销。随着国际市场竞争的不断加剧，尤其是文化软实力在国家综合国力竞争中的地位不断提升，文化实力竞争考验着当前我国文化产业的进一步发展。我国拥有先天的文化优势和沉淀了几千年的文化底蕴，如何将先进的营销模式与传统的文化遗产相结合形成优秀的影视作品成为当前我国影视业发展和创新的关键点，只有不断挖掘民族的特色，丰富民族乐曲的巧妙应用，提升作品的质量和营销手段，才能在国际市场中找准定位不断向前发展。
创意作为作品的灵魂是当前竞争的核心，民族乐曲也不例外。创意是抽象的东西，是凝聚了作品内涵和本质的载体，因此我们民族乐曲作品首先必须具备能够体现出作品特色的创新之处，其次才能从整体布局上进行作品的丰富和填充，形成一部作品的过程正是产品形成和丰富的过程，一部满意的作品被推向市场以后，消费者首先关注的是作品所表达的主旨，即灵魂，只有主旨能够吸引到消费者的欲望或者抓住消费者内心的需求，才能够从内心引起消费者的共鸣。当然，仅仅有好的创意是不够的，需要导演的二次创作。民族乐曲二次创作的过程即是为作品的创意添加血肉的过程，细节决定成败，只有做好每一个细节，才能提升整部作品的层次感。
另外，建立合理有效的批评机制是影视作品不断发展的重要途径。即使是经典优秀的世界级影视作品都会存在不足之处，随着影视技术的不断更新和创意的不断被挖掘，影视作品自身的瑕疵是不可避免的，因此，不能一味的自我满足，必须杜绝头脑发热的沉迷于自我的成功中，不断挖掘民族特色，用多彩的民族乐曲装饰不同的作品，不断为消费者创作优秀的影视作品，在鼓励中接受批评和自我批评，在鞭策中不断发展。