浅谈商业企业的“两个根本转变”，本文主要内容关键词为：浅谈论文,两个论文,商业论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
摘 要 实行经济体制和经济增长方式的转变是一项全局性的根本任务，是一个复杂的系统工程，商业企业应从本单位、本公司的实际出发，选准主攻方向，抓住关键环节，确定两个转变的重点，加快实现两个根本性转变。
关键词 商业企业 经济增长方式 经济体制
党的十四届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》指出，为了实现跨世纪的奋斗目标，关键是实行两个转变：一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变；二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。当前，商业企业都面临着如何切实加快两个根本性转变的重要问题。笔者认为：实行经济体制和经济增长方式的转变是一项全局性的根本任务，是一个复杂的系统工程，商业企业应从本单位、本公司的实际出发，确定两个转变的重点，具体做到以下几点。
一、把加快两个根本性转变的落脚点放在更新发展思路上
商业企业的各级领导干部要转变发展观念，更新发展思路，把商业经济工作的指导思想切实转移到提高经济效益为中心的轨道上来，转移到集约型经营为主的轨道上来，真正做到四个要：即“向优化结构要效益，向规模经济要效益，向科技进步要效益，向科学管理要效益。”正确地把好三个关系：
1、速度和效益的关系
转变经济增长方式以效益为中心，不是不要速度，也不是放慢速度，而是要有市场、有质量、有效益、有后劲的速度，实现较高效益和较快速度的统一，走出一条既有速度又有效益的好路子。
2、增量与存量的关系
转变经济增长方式，不是不讲增量投入，没有投入就没有产出，发展规模经济，推动科技进步都需要加大增量投入的力度，关键是在资金矛盾突出的情况下，要按照集约经营要求，调整好投资方向，优化投资的结构，提高投资的效益。要以增量投入带动经济结构的优化，带动存量资产的重组，切实提高投入产出的效益。当前，商业企业要更加重视盘活存量的资金和资产、库存积压商品。现在企业有三块存量：一是沉淀资金的存量，二是存量资产，三是存量的积压商品。三块加起来，占到流动资金的35%左右。因此，商业企业要通过适当增加存量来促使三块存量活起来。
3、“总量”和“质量”的关系
“总量”指的是销售额，“质量”指的是利润、效益额。“九五”期间商业企业既要抓总量，更要抓质量，要把经济总量的扩大建立在质量提高的基础上。
二、要把加快两个根本性转变的主攻点放在发展规模经济上
培植规模企业是发展规模经济的主体战略。实践证明，在流通领域里只有发展规模经济，才能使结构、速度、效益三者有机结合。近几年，商业企业在总量上都有所增长。但是总体来看，企业的规模不大，实力明显不足。面对新的一轮竞争，商业企业要加强经济增长方式转变的紧迫感，坚定不移地实施规模带动战略，促进企业在规模经济的层次上求发展。重点要在三个方面下功夫：
1、要由“张开五指”扩总量转向“握紧拳头”抓重点
目前，企业“块头不大”，经营中粗放型、小而散的格局还没有得到根本改变，在当今市场竞争日益激烈的情况下，仍然靠小而全、铺摊子、低水平经营是没有出路的。为此，企业应进一步明确自己的重点柜组、重点商品、重点经营部，确保重点，要尽快形成优势、形成批量、形成规模。
2、要由单一依靠拆借资金、 银行贷款投资上规模转向对外扩大开放，依靠合资、联营双方多方参股、外资嫁接上规模
近几年来，商业企业扩建网点规模主要是靠拆借和银行贷款来外延扩张的。主要资金来源是依靠银行，这样长期下去是不能适应市场经济发展的。商场、公司应搞联营，通过参股等形式，象江苏丹阳市纺服公司与南京中央商场搞联营一样来参与市场竞争。
3、要由企业分散作战转向组建“联合舰队”共同作战
企业集团是规模经营的载体，只有加快集团公司内部企业的联合才能并拢五指，形成合力。在某一个品种、或某一个系列上，企业内部以集团公司或者几家合作共同完成一个品种、一个系列的销售。只有这样才能批量作价，优惠价格，才能真正做到联购分销，取得返利效益。
三、把加快两上根本性转变侧重点放在培养人才、提高劳动者素质上
转变经济增长方式，归根到底是要依靠一批较高政治业务素质的人才队伍。人才是生产力发展当中的最活跃、最有生机的第一要素。当前，在人才培养上，要着力抓好4方面的工作：一是在现有队伍中， 选好人才，用好人才，特别是选好、用好企业主要管理者；二是对现有在职人员进行职业培训，提高业务能力、管理能力和组织能力，使之适应市场竞争的需要；三是引进人才，对学历层次较高的大中专生，要积极引进，在经过几年的实践锻炼后，委以重托；四是对现在岗的领导加强培训，按照讲政治、讲作风、讲党性的要求，提高个体政治素质，做到内增凝聚力，外增吸引力，提高向心力，发展生产力。
四、把加快两个根本性转变的着力点放在实施名牌商品战略上
名牌商品的经销是一个公司或一个商业企业经济实力、经营水平和参与市场竞争的重要标志，是名牌商品生产企业对经营单位的信任和销售渠道的依托，是商业企业整体素质和管理水平的综合反映。实践证明，经营名牌商品的企业，基本上还是有一定竞争能力的实力企业。为此，每个公司、每一个单位，一定要有强烈的经营名牌战略意识，对企业的名牌经营要珍惜、爱护；要促使更多的名牌商品进店销售。每个商业企业应搞几个总经销、总代理，要多引进名气较高的商品进店，扩大销售，提高市场占有率。各公司要创名牌商品，对名牌商品进店实行“让位、让利、让名”。同时名牌商品销售也要上规模、上水平，千方百计让一些名牌商品厂家进店销售，扎扎实实地搞一批总经销、总代理的品种。
五、把加快两个根本性转变的突破点放在“两清”工作上
搞好“清理有问题商品、清理有问题资金”，是加快两个根本性转变的关键和根本动力，商业企业必须始终坚持搞好“两清”是提高企业管理水平、盘活存量的这一中心环节，着力为企业增添新的活力。前一阶段，商业系统对“两清”做了一定工作，但是由于存在问题较多，总的来说是“力度不够”，并产生一种厌烦情绪，使“两清”工作难以“深入”。在涉及到具体人、具体事上怕得罪人，致使有些问题难以解决。特别在清理有问题资金上，进度缓慢，行动不力，措施不硬，出现一些半途而废、前功尽弃、马马虎虎走过场的现象。为此，商业企业必须在“两清”工作上强化进度，加强力度，落实硬度。
一是强化进度。各公司、各单位都应排出有一定数量的有问题商品。对问题严重的商品，应成立班子，组织专门队伍进行清查落实，利用法律的、行政的、经济的手段，尽快进入角色处理，加紧进度，定人、定岗、定时，限期处理。
二是加强力度。各公司第一把手要亲自抓，亲自召开会议研究部署，尤其是问题比较严重的部门，企业法人一定要亲临阵地，动手处理，要根据管理效益年的实施意见来具体对照执行处理。
三是狠抓落实的“硬度”。强化落实，责任到人。企业领导做到三不怕：不怕得罪人，不怕处理棘手事，不怕麻烦。对有些问题要追根寻源，特别是对老大难问题，要对事不对人，一抓到底，抓出成效，及时处理，确保“两清”工作顺利进行。对有问题商品要抓的得力，对已清出来的有问题商品处理削价设摊出售，提高经济运行质量。
六、把加快两个根本性转变的立足点放在强化科学管理上
各商业企业必须切实从强化科学管理入手，加强企业内部监督管理，建立起一套科学管理的运行机制。
1、加强制度建设，用制度来规范人的行为，规范企业的行为。
2、盘活存量，提高运行质量。 在盘活存量上有几种方法：一是加强应收货款的清收；二是处理积压商品；三是适当增加存量，启动存量的盘活。
3、选择客货（户）渠道。尤其是批发企业，要认真选择客户， 对信誉好、有资金实力的再给予批发，而对到处欠款，到处拖欠的客户一定要注意，特别对企业效益不好的进货单位一定要慎重选择，防止造成懒帐和新的应收款、新的资金问题。
4、加强费用管理。各公司要采取切实有力的措施，降低各项费用。
5、要建立好一支善于管理、精通业务的管理队伍。 企业要靠管理产生最佳效益，管理不是靠一个领导可以抓好的，要靠一套班子，一班人马，要有一个精通管理的领导班子，有一支懂得财务的财务队伍，有一支精通业务的专业人员。各单位要配备管理人员，培养一大批管理型、经营型、技术型的专业人才，为加快两个根本性转变创造条件。
（收稿日期：1996-06-24）