摘要：目前大多数建筑项目的投标都是低价中标。不平衡投标策略在投标中经常被采用，它对项目的建设和实施有着重要的影响。。对承包商来说，不平衡投标是一种投标策略。本文主要探讨了建筑工程不平衡报价的常见形式和应对策略，以提高建筑承包商的自我竞争力，实现低价投标。
关键词：建设工程; 不平衡投标报价; 应对策略
工程量清单计价标准的改革和实施使得中标人能够根据计价标准中的固定单价和企业施工技术和工艺的成本标准进行报价。由于建设项目的多样性和工程造价定价的复杂性，在评标过程中难以准确确定工程造价。。此外，定价合同限制并明确指出每个投标人承担的风险。换句话说,工程量清单招标计划和变化由招标人承担风险,，建筑材料从投标阶段到工程竣工的价格波动风险由投标人承担。投标人必须确保投标阶段的竞争力，并期望利润最大化。因此，不平衡报价是最有效的方法。。虽然这种不平衡报价方法给企业带来了最大的利润，但它也给这个国家带来了巨大的损失，因此必须尽快加以预防和控制。
1 不平衡报价表现形式
（1）根据计量先后确定报价
投标人注重资金的时间价值，并计划增加对早期建设项目的投标，减少对后期建设项目的投标。例如，在张家界YuanLing公路改造工程,投标人已经成功地使用了不平衡报价策略,为路基土方工程和挡土墙涵洞工程可以早期测量子项目设定一个更高的价格付款。在施工后期，增加需要的资金，改善项目的管理，顺利完成后续项目，有效防范各种不可预测的风险。这种不平衡的报价通常适用于承包商在工程进度比较长的工作期内，如果出现资金周转很少的情况，就选择分期支付。
（2）根据工程变更确定报价
通过研究和分析风险因素，在实际工程中增加施工图(缺失项目、错误或标记不清楚)、地质数据、现场调查、测量规则等。但是在实际的施工过程中，可能会减少或者说是取消的一些项目，它们的综合单价会趋向于更低。然后在总体的帮助下,设计变更、技术工程和工程索赔,投机和利润。这种不平衡报价通常是投标人获得最大可能的手段，也是获得超额利润的非常有效的途径。
（3）根据企业自身优势确定报价
每种报价都会有侧重点，投标人会对竞争对手进行综合评估。如果对手的竞争实力比自己强，那么他们应该以低价被适当报价。如果对手的实力明显弱，价格会适当高。从优势到劣势，充分发挥自身优势，实现企业的最佳利润目标。
（4）规避风险因素的报价
对于单价分析表中的许多项目，投标者会适当降低一些材料的单价，并提高劳动力和相关机械设备的单价，造成不平衡的报价。这主要是基于“单价分析表”中机械设备的较高的劳动力成本和转移成本，作为今后补充工程报价的参考，通过价格调整系数和材料单价调整重量，从而达到市场价格的需求。
（5）具体工程量暂不明确，只填项目单价的报价
具体数量暂时还不清楚，但是只有将来肯定会出现的单价项目(如挖泥和土石方)会被投标人在报价时增加，这不会影响投标总价，而且根据测试结果，承包商会在这些项目出现时获得更多利润。这种不平衡报价方法是投标人最常用的方法，也是获取利润的最直接有效的方法。这种不平衡报价方法是投标人最常用的方法，也是获取利润的最直接、最有效的途径。
（6）暂定工程项目的报价
初步计划一般包括一个临时付款和专业项目,评估他们的价格通常包括在投标价格中。然而，由于这些项目的不确定性，业主通常需要开会研究决定研究和实施投标以及投标完成之后的任务分配。对于投标人，如果这些暂定项目预计不会分配给其他承包商，可以调整更高的项目的单价。这些试办项目可以转包给其他承包人的，或者可能在将来也不会实施的话，可以将单价调整得更低。或者它将失去获利的机会,甚至威胁要投标人自己的利润。
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（7）零星工程（计日工）的报价
零星项目（日常工作）除了监理工程师规定的施工合同内容外，是项目实施过程中的分散性任务。该部分内容不明确，但其价格汇总包含在总标价中，被业主视为竞争性标价。因此，这种价格应该被低估或者不被低估，因为当这种价格出现时，它实际上是以现场签证的形式出售的，不受建筑合同总价格的限制。
2 不平衡报价的应对策略
以下方法可以防止和控制并降低不平衡报价的风险。
（1）进一步充分重视招标前期准备工作
首先,我们应该仔细检查图纸设计深度和质量,避免“设计与施工”,确保设计结果合理完成后才能施工。这可以大大提高工程设计的质量，增加可预测性，降低施工中的潜在风险。其次，投标人需要清楚地说明项目中的主要材料价格和相关费用。对于一些价格波动较大的材料，可以采用合理的临时估计，然而，应在招标文件中明确说明调整这些价格的方法。最后，为了限制不平衡报价，有必要在招标文件中规定不允许使用不平衡报价，并消除各种不平衡引文的使用。最后，要注意招投标工程量清单的质量，严格执行工程量清单计价标准，为了保证工程量清单的准确性，避免在列表中丢失项目。
（2）合理设置招标控制价
投标控制价格是招标人为工程招标确定的最高价格。投标的每个部分的价格不得超过相应的投标控制价格。其次，投标控制价格应该反映社会生产力的中上层。我们应该注意“数量和价格分开”的原则，提前确定每个部件的数量和单价之间的明确关系，以避免价格漏洞。
（3）改进招投标评标办法
首先，有必要进一步建立和完善评标专家组，科学筛选评标人员的组成，使评标专家组具有更高的工程经验和更好的公平性，从而防止由于投标而导致的不平衡报价。其次，根据项目自身的特点，确定相应的评价标准，限制不平衡报价。最后，研究了不平衡报价的风险。在评标中，评标人员应注意所有投标人的情况。特别是对中标人来说，项目中的模糊问题应该及时澄清或解释，以避免潜在的风险。
（4）完善施工合同条款
在一些建设项目中，当工作量有很大偏差时，会有风险，如资金使用计划和具体的设计变更。因此，必须注意预先估计合同相关方的风险，并以合同的形式确定预防措施，以尽可能避免潜在风险。我们需要注意两个方面，首先，当项目发生重大变化时，每个部分的单价应该重新分组，以确定总价格，从而避免一方承担太多不合理的额外费用。其次，根据不平衡报价的程度，增加履约保证金，以确保双方的合作安全关系。
3 结语
综上所述，在一些典型的建设项目中，为了解决可能出现的不平衡报价，应该尽可能避免所有可能出现的风险。在合同签订期间，规章越严格，项目实施过程中可能避免的损失就越大。因此，研究不平衡报价的形式和应对策略，有助于提高相关员工的业务水平，有效避免不平衡报价带来的潜在风险和财务损失。
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论文作者:杨茹1,陈静2
论文发表刊物:《基层建设》2018年第34期
论文发表时间:2019/3/25
标签：不平衡论文; 项目论文; 价格论文; 单价论文; 风险论文; 投标人论文; 工程论文; 《基层建设》2018年第34期论文;