商品订价应考虑价格需求弹性，本文主要内容关键词为：应考虑论文,弹性论文,需求论文,商品论文,价格论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
长期以来，商品流通企业商品销售价格的确定普遍采用了加成订价法，即按成本加若干百分比来订价。这不完全合理，因为任何忽视市场需求弹性的订价，不论从短期或是长期衡量，都不可能获得最高利润。特别是在社会主义市场经济条件下，研究价格需求弹性，确定提高价格或降低价格的策略，对于增强企业的竞争能力、扩大企业经营商品的市场占有份额，增加利润具有重大意义。
一
在其它条件不变的情况下，商品的需求量随着价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。价格需求弹性就是用来衡量价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即衡量需求量变动对价格变动的反映程度，这一反映程度的大小可以用价格需求弹性系数来表示。如果用E[,p]代表价格需求弹性系数；P代表价格；△P代表价格的变动量；Q代表需求量；△Q代表需求的变动量。则：
根据价格需求弹性系数的大小，一般将商品的价格需求弹性分为三种情况：一是需求缺乏弹性，即1＞E[,p]＞0，在这种情况下，需求量变动的幅度小于价格变动的幅度；二是需求富有弹性，即∞＞E[,p]＞1，在这种情况下，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度；三是单位需求弹性，即E[,p]＝1，在这种情况下，需求变动的幅度与价格变动的幅度相等。
某种商品的价格变动时，它的价格需求弹性系数的大小与价格变动所引起的出售该商品所得到的销售收入的变动情况是密切相关的。这是因为销售收入等于单位售价乘以销售量，价格的变动引起需求量的变动，从而引起销售量的变动，不同商品的价格需求弹性不同，销售收入的变动也就不同。如果某商品的需求是富有弹性的，当该商品的价格适当下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，从而销售收入增加且利润也增加。反之当该商品价格上升时，需求量（从而销售量）减少的幅度大于价格上升的幅度，从而销售收入减少且利润减少。如果某商品的需求是缺乏弹性的，当该商品的价格上升时，需求量（从而销售量）减少的幅度小于价格上升的幅度，从而销售收入增加且利润增加，反之当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度小于价格下降的幅度，从而销售收入减少且利润减少。如果某商品是单位需求弹性，则价格变动幅度与需求量变动幅度相同，不论是提价还是降价，销售收入及利润都保持不变。
可见价格需求弹性能够表明价格变动对市场需求的影响，消费者对价格变动的接受程度，价格变动对企业销售收入及利润的影响。企业就应该把握不同商品的价格需求弹性，制定相应的定价策略，以实现销售收入和利润的增长。
二
对于不同的商品，考虑其不同的价格需求弹性，从而确定不同的销售价格，对企业销售收入及利润的增减有重要作用。但企业经营的哪些商品的需求是富有弹性的，哪些商品的需求是缺乏弹性的，商品价格需求弹性系数的临界状态为何值呢？还需要将价格需求弹性与利润额联系起来进行进一步研究。
假设存在某一个量，当商品价格需求弹性系数大于这个量时，降低价格，能够增加利润额；当商品需求弹性系数小于这个量时，提高价格，也能增加利润；当商品的价格需求弹性系数等于这个量时为临界状态。我们从分析企业的经营利润入手来确定这个量：
式中：R代表价格调整后增加的利润；R[,1]代表价格调整前的利润；R[,2]代表价格调整后的利润；p[,0]代表单位商品进价；c代表可变费用率；c[,0]代表不变费用总额；p代表单位商品销售价格；d代表当销售价格为p时，一定时期内的销售量；△p代表销售价格变动量；△d代表当销售价格变动△p时，一定时期内的销售变动量。
可见，价格需求弹性系数
的商品的需求是富有弹性的，适当降低价格能够带来更多的利润，提高价格则会使利润减少。所以对这类商品，企业宜采用“薄利多销”的方针，实行低价或降价策略，勤进快销。但企业要加强由于销售量增加而增加的物化劳动和活劳动耗费的控制。价格需求弹性系数
的商品的需求是缺乏弹性的，适当提价能够增加利润，降价则使利润减少。对这类商品企业要采用提价的策略，至于价格该提多高，既要考虑企业的盈利情况，更要考虑用户和消费者的接受能力。对于由于提价损失的销售量，企业可通过保证及时供货、改进商品包装、提供良好的销售技术服务等措施来加以弥补。
为临界状态。对于这种商品，要多考虑其它的促销措施，如通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等措施来扩大销售。只有在企业为了巩固市场地位、扩大市场占有份额、树立企业形象而需要恰当的价格策略加以配合时，才考虑提价或降价。
三
不同的商品可根据其价格需求弹性系数的大小，采用提价或降价的办法来增加企业利润。但是提价或降价都不能无限制地进行，超过一定的范围，又会使企业利润减少。并且存在价格变动范围，就一定存在最佳价格点。因此，有必要确定价格变动量△p在什么范围内取值最合适以及把商品的销售价格降低或提高到怎样一个量上，企业获利量大。
