企业国际化经营的策略，本文主要内容关键词为：策略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业经营国际化，是世界经济发展的必然趋势。我国企业必须充分利用国际国内两个市场、两种资源，积极参与国际市场竞争。但是，采取何种经营策略参与国际市场竞争，则成为当前企业界研究的一个热点问题。
一、国际市场进入策略
准备进入国际市场的企业，由于对国际市场的竞争对手、消费者的购买行为和习惯以及东道国的政治、经济、法律、文化背景等了解不够，可根据自身的实力和特点选择不同的方式打入国际市场。
1、立足国内，面向国际——一个从未涉足国际市场的企业，要想一下子全部依赖出口是要冒很大风险的，比较稳妥的策略是在确保国内市场的前提下，拿一部分产品出来作试探，通过中间商在国际市场上销售。若效果甚佳，可扩大生产能力，增加出口数量，并使国内市场上的占有率不因企业扩大出口而受到影响；若效果不佳，就要找出问题的症结，对症下药，并避免国际市场的风云突变使企业蒙受巨大损失；待了解国际市场特点、自己的产品在国际市场站稳脚跟后，才逐步把企业的重点转向国际市场。
2、循序渐进，逐步进入——企业开始出口时，可选择最易联系的出口中间商，使产品进入国际市场。同时，企业可培养自己的外销人员，与国外中间商打交道，了解和掌握国际商务惯例。要创造一切机会与最终消费者接触，争取与大客户进行长期合作，并建立良好的商贸关系。最后再逐渐深入国际市场腹地，在当地建厂、当地销售。
3、寻求合作，借船出海——通过与国外企业合作或合资，利用外商在国际市场上的销售网络出口产品；也可以与国内的外向型企业合作，利用它们的市场信息和销售渠道，合作开发国际市场。企业在寻找合作伙伴时，应该注意挑选那些有利于自己产品出口的企业，并能够从合作中学习经验，掌握技巧。
4、抓住缺口，乘机而入——通过密切注视国际市场上消费者需求的变化，当地涉外政策的变化，新产品动态，市场竞争状况等，极力识别那些被忽视或未被很好顾及的市场领域。一旦空档出现，时机成熟。企业即可集中一切优势力量，一举打入。但必须有足够的人力、物力、财力作后盾，才会取得成功。
5、大举进入，四面出击——如果企业的产品线较宽，对外联系渠道畅通，企业可以利用一切可能的销售渠道，将自己生产的产品同时向几个国家或一个国家的几个地区的市场进军，形成四面出击、遍地开花的局面。也可以从中挑选盈利最大、前途最好的市场，集中出口，向市场纵深方向发展。
二、国际市场渗透策略
企业在打进国际市场后，应采取各种策略，稳住阵脚，扩充势力。
1、不断改进，争取顾客——企业在进入国际市场后，应注意产品的性能和质量，重视交货期，提高销售服务水平，改进不足之处，争取有更多的消费者购买本企业产品。这样增强产品的吸引力和改善推销方法，就可以把其他企业的顾客拉过来，也可以使代用品和替补品市场上的消费者转移到本企业的产品市场上。
2、以点带面，扩大地盘——企业在已有的出口产品基础上，可及时组织系列产品和配套产品的出口，由点及面，形成产品群的出口。这样借助已经打开的国际市场，带动相关连产品出口，往往会起到事半功倍的效果。这不但需要企业选准首次出口的龙头产品，还必须重点研究相关产品市场的消费者爱好，这样才有可能使企业的产品向其他市场渗透。
3、拾遗补缺，填补空隙——有些企业往往能利用国际市场消费层次多、需求差异大的特点，争夺到其他企业还没有涉足或未予充分重视的消费市场。只要有利可图，有条件的企业完全有理由向这些被遗忘的消费角落出口产品，见缝插针，挖掘潜力。这种策略的优点是不会遇到强有力的竞争对手，有时会得到出乎意料的收获。
4、避强击弱，另辟蹊径——企业在国际市场上随时会遇到各种强大的竞争对手，双方力量相差悬殊，企业应知己知彼，不与强手作正面冲击，另觅市场。国际市场范围广，容量大，往往东方不亮西方亮。企业可以把目标转移到其他国家和地区，或与更弱的竞争对手抢市场，或另选新的消费者群作目标市场，重新进行产品定位，企业平时应多收集信息，研究市场，早早准备好若干后备市场，以避强敌；也可以等躲过竞争对手的锋芒后，再渗透回原来的市场。
5、旁敲侧击，蚕食突破——企业在保持和发展现有市场份额的同时，可有意识地在其他市场上争取客户，或绕过充满强大的竞争对手的市场和贸易壁垒森严的地区的障碍，侧面进攻，蚕食部分市场。经过精心准备的企业，以经常不断地试探向市场层层渗透，将使对方措手不及，防不胜防。通过这种游击战术，企业可扩大市场范围，增加销路。
三、国际市场扩占策略
从长远来看，企业必须不断地向新的市场领域开拓和占领，从而扩大本企业在国际市场上的销售份额，壮大自己的竞争能力。
1、步步为营，稳扎稳打——企业在国际上每占领一个市场，都要力保优势，不给竞争对手有喘息的机会，然后瞄准下一个目标，步步为营，层层推进，使企业的产品线由狭到宽，由浅入深。这样企业就能保持稳定的发展速度，扎扎实实地扩大国际市场上的份额。
2、把握机会，扬长避短——要在强手如林、竞争激烈、用户要求苛刻的国际市场扩占份额，不但要求企业拥有充分的实力，还要有把握机遇的能力。一旦发觉市场有出现机遇的可能，应立即组织力量，最大限度地发挥本企业的优势，及时扩大市场乃至占领市场。尤其当市场上的主要竞争对手出现差错时，诸如产品质量问题、财务危机、突发事故导致损失惨重等，企业应立即采取相应措施，以己之长，攻其之短，击垮对手。
3、重视科技，鼎新产品——企业能否迅速、准确地反映国际市场的需求动态，设计和开发出符合市场需求的新产品，已成为当代企业国际化经营成功与否的一个标志。有远见的企业不但研究市场情况，跟踪消费潮流，紧紧吸引住用户，而且掌握最新技术，不断鼎新产品，引导消费者进入本企业开拓出来的更有前途的市场。这就要求企业不断进取，锐意创新，提高产品科技含量，以增强自身的竞争能力。
4、创立名牌，树立形象——企业为了在国际市场上占有统治地位，必须创立自己的名牌产品，树立良好的国际形象。要根据当地文化背景，运用富有创意的宣传方式和一系列可以博得消费者好感的促销手段，以便得到消费者的青睐。加上一流的产品和优质的服务，最终将使消费者感到名不虚传，名牌效应随之产生。随着企业国际知名度的扩散，名牌形象的确立，越来越多的消费者自然会慕名而来，这样企业就能在较短时间内占领市场。