摘要：随着经济全球化推向纵深和互联网的飞速发展，电子商务已成为对外贸易的主要方式之一，随着“一带一路”政策的提出和“互联网+”思维的不断完善，跨境电商迎来前所未有的发展机遇。众多中小型外贸企业认识到这种全新贸易方式的优势，因此广泛涉足跨境电子商务。经济新常态下，众多专业市场的交易国际化特征越来越明显，跨境网络消费近年来在金华地区得到了爆炸式的增长。义乌小商品城作为浙江国际贸易发展的一个重要平台和集聚地，经过30多年的发展，已经深入参与到了国际市场的竞争中，并逐渐实现了全球化发展。但是，在全球经济一体化和市场经济自由化的国际形势下，义乌小商品城的传统国际贸易方式不断暴露出新问题，特别是跨境电商的产生，对义乌的传统经济产生了巨大的冲击。因此，本课题深入研究经济新常态背景下专业市场融合跨境电商的转型升级，有助于指导传统专业市场的转型升级。同时，以义乌小商品城为例，为今后义乌外贸行业的转型升级提出指导性意见，对增强义乌外贸行业的整体竞争力和稳定发展起到重要作用。
关键词：专业市场；跨境电商；转型升级；义乌小商品城；国际贸易
一、金华市专业市场和跨境电商融合发展的现状
（一）线上线下联合发展，实现规模化扩张
金华的专业市场以现货批发交易为主，零售交易为辅，其竞争优势在于大规模的集中交易所产生的规模经济效应，从而使经济成本大幅度下降。为了进一步深化规模经济效益的优势，大部分专业市场不断扩张市场规模，同时建起立多个电子商务新区或是电子商务中心，推动线下实体市场和网上虚拟市场的一体化发展。与此同时，各大专业市场还不断完善产业链系统，加强专业市场内的配套基础建设，为开拓种类丰富的线上跨境电商产品打下坚实基础，结合线上线下的联合发展策略，提升市场整体竞争力。
（二）商业模式的多样化
随着“一带一路”政策的提出和“互联网+”思维的不断完善，跨境电商在中国进出口交易过程中的比重会越来越大。金华市的传统外贸出口企业的交易形式具有产品和市场的单一性的特点，而目前的交易形式正向产品种类和国际市场的多元化趋势发展。
目前，金华市的大部分专业市场都借助第三方跨境电商平台实现线上线下的融合发展，主要有以下两种商业模式：
1）B2C（Business to Customer）
B2C即企业对个人，通常被称为商业零售，企业直接面向消费者本人销售产品和服务的商业模式。这种商业模式一般以网络零售为主，企业借助于第三方跨境电商平台开展在线销售活动。代表性网站有亚马逊、全球速卖通、敦煌网等等。
B2C在金华市的专业市场内蓬勃发展的重要原因有以下几点：首先，专业市场内聚集了大量的实体企业和经营户，可以为线上客户提供丰富多样的货源以满足对方的需求，对于采购商来说，可供选择的低成本、质量高、可溯源的产品种类更多；其次，随着跨境电商的消费趋势的变化，采购商更倾向于按照自己的需求选择和定制产品，B2C商业模式完全可以满足采购商的需求；最后，随着跨境电商平台的不断完善，交易双方的信息透明度越来越高，大大提高了交易安全性，同时还能缩短交易的中间环节和商品的流动周期，从而降低交易成本。
2）B2B（Business to Business）
B2B即企业对企业，指企业和其供应商之间的营销关系，专业市场内的传统企业从线下向线上发展，一般通过企业自建的跨境电商网站或者是依凭第三方跨境电商平台和供应商进行交易，通过网络的快速反应，促进企业的业务发展。代表性网站有阿里巴巴国际站、中国制造网等。
目前，金华市内的B2B商业模式处于绝对的主导地位，专业市场内的各种自建平台层出不穷，企业可以借助这些平台开展跨境电商活动，实现交易咨询、沟通和交易的一条龙服务。
二、金华市专业市场和跨境电商融合发展的不足
从市场结构看，金华市的专业市场种类较为齐全，主要涵盖了五金机电、钢材、建材、化工、纺织、服装百货、家具、汽车、汽配、煤炭、医疗器械、古玩、珍珠、花鸟等行业。跨境电商的研究和发展促进了专业市场的转型升级，金华市的线上线下融合发展的趋势不可逆转，积极探索融合的有效模式是首要任务。
虽然很多专业市场已经建立了跨境电商平台或是电子商务中心，但是对于跨境电商的应用仍处于初级阶段，部分专业市场甚至只在网上进行信息发布和有限的宣传，而实际的对外贸易仍然沿用以往传统的商业模式。
目前，金华市专业市场和跨境电商融合发展的不足之处有以下几个方面：
（一）缺乏统一的、专业的地方跨境电商支撑平台
对于金华市的专业市场来说，对外贸易的市场是巨大的，这需要非常专业并且成熟的专业支撑平台提供支持，而由于很多跨境电商平台的建设人员对实际业务的不了解，各行业的沟通也不够充足，最终导致平台的建设和实际业务的衔接出现问题，专业市场的产业链不完整，极大的抑制了当地跨境电商的发展。
同时，自建跨境电商平台频繁的重复建设，整体整合度不够深入，出现了规模小、专业度不高、外贸业务缺失严重等等现象。这直接阻碍了专业市场的集聚效应和规模经济的发展，难以为采购商提供有竞争力的、持久的、深入的服务。
（二）跨境物流配送体系陷入瓶颈
在专业市场和跨境电商融合发展的过程中，同时出现的有许多配套服务，比如退税、结汇、通关、支付、物流等等，而其中物流的配套服务在目前的跨境交易中发展相对滞后，主要体现在：
首先是物流的过程较为复杂，国内的产品要先做出口报检报关，随后走空运或是海运，空运速度快运费高，而海运则是速度慢运费低，到达目的地之后还要做进口的报检报关等一系列的手续才能送到国外采购商手中，这样繁杂的流程与跨境电商的“周期短和高频次”特点互相矛盾，严重制约了跨境贸易的效率和客户满意度，不利于跨境电商的长期发展。其次是跨境电商的物流涉及的国家间政策存在差异，专业市场的物流很难像做内贸那般简单顺利，各国间的跨境物流信息更新、透明度、运输效率不高和售后不便等都是目前面临的严重问题。
（三）小规模企业占比大，跨境电商监管体系还需完善
金华市的跨境电商企业有“规模小，抗风险能力低”的特点，研究数据表明在2017年，员工数在10人以下的跨境电商企业占比65%左右，10至20人的跨境电商企业占比20%左右，而100人以上的大企业不足3%。这表明了跨境电商企业抗风险能力较差，缺乏核心竞争力，可持续发展道路任重而道远。
而由于小企业的生产能力有限，同时缺乏自己的品牌，侵犯知识产权、制假售假和售后服务等行为严重影响了专业市场和国际化进程，阻碍了跨境电商对外贸易的开展和国际品牌的建立。
三、金华市专业市场融合跨境电商转型升级新模式
通过以上专业市场与跨境电商融合发展的现状和不足的分析，目前金华市的专业市场和跨境电商的融合发展正处于初级水平，有效整合业务流程和创新发展商业模式，是专业市场融合跨境电商实现转型升级的有效途径。
周卫标（2015）以浙江义乌市为例，针对专业市场和跨境电商的融合转型提出了创新性的“B2R”即厂商对零售商的商业模式。他指出这种商业模式针对当地中小型企业，缩短了业务流程，减少了传统交易中繁琐的中间环节，同时为企业提供仓储一体化的服务平台，极大的促进了当地专业市场的国际化发展。
（一）针对金华市专业市场融和跨境电商转型升级的思考
通过分析金华市专业市场的现状和不足，以及参考专业人士的观点，本课题认为专业市场融合跨境电商转型升级的新模式，可以从以下两个方面进行思考：
1）需注重跨境电商核心业务流程的重组
加快专业市场从“单一功能”向“多样化功能”的转变。为了适应当代国际贸易中多元化和多层次的需求，专业市场需要不断完善相关配套业务的建设，比如交易、信息、支付、物流、售后等业务，从而提高专业市场的国际竞争力。
2）需满足客户的个性化需求
加快专业市场从“投资型经济”向“消费型经济”转变。积极响应客户的个性化需求，最大限度的缩短供应链条，借助跨境电商平台，为客户提供高效的服务，是专业市场的国际化扩张的可靠途径。
（二）构建“M2B2R”新模式
根据义乌专业市场的“B2R”模式，本课题提出了构建专业市场和跨境电商融合“M2B2R”新模式，即“生产商-转型升级后的专业市场-零售商”模式。“M2B2R”新模式中，M指的是生产商，或供应商。B指的是新型专业市场的业务流程，既可以指代专业市场自建的跨境电商平台或第三方跨境电商平台，又可以指代一般海外仓或海外保税仓，同时涵盖了外贸流程中的海外仓储、快递和售后等配套服务。R则指代零售商。“M2B2R”模式下主要的交易流程如下图所示：
图3-1 “M2B2R”主要交易流程图
从图3-1中可知，“M2B2R”新模式下的交易流程中，专业市场借助了跨境电商平台，实现生产商、业务提供商、零售商和客户之间的无缝接触。这种模式打破了传统对外贸易中依靠中间代理采购商进行业务提供的模式，通过全面的信息化技术，重新整合了国际贸易的交易流程，改变了各个参与方的经营管理模式，实现了专业市场融合跨境电商的转型升级。
从横向分析，不管是自建还是第三方跨境电商平台建设都需要不断完善，做到一站式的信息发布、在线洽谈、在线交易、在线支付、在线发货和在线监控海关流程等功能。国际物流配送体系是跨境交易中重要的组成部分之一，而在此流程中，商家或生产商可以通过跨境电商平台上的物流模块，直接挑选合适的物流公司，随后平台上就会实时更新一系列订单处理的信息，商家只需要在网上填写相关单据，确认订单、付款单和物流单之后，货物就可以成功配送。这大大简化了产品出口流程，为生产商和商家提供了便利，同时提高了国际物流的效率，增强了新型专业市场的核心竞争力。
从纵向分析，发挥新型专业市场的“产品种类丰富”的优势，以客户的实际需求为导向，事先专业市场内的各行业的国家化分工合作。通过跨境电商平台，生产商或商家可以精准的筛选符合自身生产条件的客户需求，相对的，客户也可以在平台上准确的寻找到符合自己要求的生厂商或商家，依靠平台的数据整合，买卖双方都可以自动匹配，并且可以按照不同的类目进行分类整合，为买卖双方提供了便利。这可以最大限度的调动跨境电商平台上的信息适配度，优化资源配置，提升生产和供应的规模效应。
四、专业市场和跨境电商融合环境下义乌小商品城的演进
自1998年开始，义乌小商品城的跨境电商开始蓬勃发展，在2010年创立首个电子商务园区。与其他地区相比，义乌拥有丰富的对外贸易经验，完善的对外贸易体系，相对健全的贸易市场监管机制，为义乌专业市场的跨境电商融合发展奠定了坚实的基础。
由于跨境电商的“全球经济一体化”的特点，义乌小商品城为提高自身核心竞争力，扩大对外贸易，努力促进专业市场和跨境电商平台的融合发展，主要体现在以下两个方面：
（一）积极发展本地跨境电商平台和积极引进第三方交易平台
目前，义乌小商品城的跨境电商平台也正在向多样化发展。义乌小商品城的跨境电商平台主要有两种类型：一种是自建型交易平台，有实力的大型电商企业或者政府自主建立跨境交易平台，比如义乌政府自建的电商平台——“义乌购”；而另一种则是依赖型交易平台，即第三方跨境电商交易平台，比如速卖通、敦煌网、亚马逊和WISH平台等。
依靠国内规模最大的小商品城，打造具有地方特色的跨境电商平台。根据义乌国际贸易现状，打通对外贸易渠道，提升平台的系统建设，实现跨境电商的进一步发展。
（二）打破传统外贸物流格局，塑造适应现代对外贸易的物流体系
义乌小商品城的对外贸易的发展与现在物流的发展密切相关，两者相辅相成，缺一不可。目前，义乌小商品城正以“系统化、一体化、全球化”为理念，对现有大型综合物流体系进行整合和改造。其中，进入电子信息云处理系统对原来的物流配送信息进行整理分类，通过统一的跨境电商交易平台，优化资源配置，引进英国、日本、德国、法国等地的专线产品，打造网格状的国际互通发展格局，以促进本地跨境电商物流体系的发展。
同时，义乌小商品城持续推进海外保税仓和海外仓的融合发展，实现对专业市场物流配送体系的优势互补，打造一个集采购、分拨、配送为一体的高效物流配送体系。
总结
本课题首先分析了金华市专业市场和跨境电商融合发展的现状和不足，指出了虽然现在两者的融合已经步入正轨，但还处于初级阶段，跨境电商平台和国际物流配送体系是其最主要的不足之处。因此，专业市场必须改变传统的国际贸易模式，提升核心竞争力，实现融合发展的转型升级。
随后，通过建立“M2B2R”新模型，从纵向和横向的分析，来说明专业市场和跨境电商的融合再造，建立结合生产商、新型专业市场和零售商的综合性国际市场平台。坚持开发本地专业市场的核心竞争力的同时，优化资源配置，实现各部门各商家的分工合作。
以义乌小商品城为例，分析了其在专业市场和跨境电商融合发展的两项措施。除了大力支持本地跨境电商平台的发展之外，还积极引进第三方跨境电商平台，为当地商家提供了多样选择，打造了良好的国际贸易氛围。加大跨境物流体系的改造升级，以适应现代的跨境电商发展。
但是由于时间与经历的原因，对于文中的问题还将在今后进行更深入的研究。在案例分析时，也只宏观分析了义乌小商品城，缺乏长期的跟踪调查。因此，在今后的课题研究中，应对专业市场和跨境电商的经营情况进行数据采集和分析，同时对义乌小商品城进行定期的阶段性观察，从而验证“M2B2R”新模式的可行性和科学性。
参考文献
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论文作者:骆闻迪
论文发表刊物:《知识-力量》2019年8月29期
论文发表时间:2019/6/10
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