注重选题系列化 争创规模效益——从广东图书市场看北大出版社经营策略，本文主要内容关键词为：经营策略论文,广东论文,北大论文,效益论文,注重论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
广东图书市场容量大、潜力大
据统计，1994年，广州市店的销售额为1.5亿元；深圳市店为7000万元；中山市店为5400万元；珠海市店为1500万元；佛山市店为1200万元。其中深圳市人均购书为160元，高于全国平均水平，名列第一。究其原因，是这一地区经济发达，文化需求迫切。在激烈的市场竞争中，知识的价值上升，人才的需求增加，人人都努力用知识武装自己，提高自身素质。不言而喻，随着经济的发展，这种趋势将进一步增强，图书市场会日益扩大。珠海、广州、深圳、佛山等市将陆续建成图书大厦、图书城，以满足读者需求。
各市新华书店正努力摆脱束缚、自主经营
社店直接见面，减少中间环节，是各市店普遍的呼声并已付诸行动。当然，社店联系程度上有所不同，广州市店、新会市店、佛山市店既从发行所、省店进货，也直接从出版社进货，而深圳市店则几乎全部从出版社直接进货。几乎所有市店在主营图书同时，还搞与图书业务接近的多种经营。
希望与出版社建立长期稳定的合作关系
为了保证图书品种、进货时间和合适的经济效益，各书店都有自己长期稳定的出版社为其供货。例如，珠海市店电子类图书主进清华版，深圳市店建筑类图书主进建工版；上海科技出版社也在佛山有长期的业务联系，金盾出版社更是各店争先欢迎的对象。合作方式灵活多样，可搞试销、寄销、经销和包销。
高品位图书有需求，大部头、系列化丛书受青睐
文教类图书一直是各市店主销品种。此外，高品位学术性著作在几个市店也都有较大需求。大部头、大码洋的工具书，有影响的系列化丛书各市店都重点经销，一是此类图书读者购书踊跃，书价虽高，但使用方便，实用性强；二是书店销售此类图书，社会影响大，经济效益高，所以订数往往很多。各类辞书、双向语言工具书系列、经济法律实务系列、古籍文化系列、考试升学系列、计算机应用系列等都是书店考虑订购的。相反，对低码洋单行本图书热情不高，难有订数。
发货时间要保证，折扣要适当降低
几乎每个市店都强调：对出版社第一位的要求是发货及时，尤其是时效性强的文教类图书必须保证用书时间，由于竞争激烈，在图书品种相同情况下，谁发货快，时间有保证，就进谁的书。广东各市店对出版社的另一个要求是批发折扣要适当降低，因为这一地区各项费用高，折扣太少，书店利微，积极性不大。各市店普遍希望出版社能返回店方一定折扣，用于各种开销。
对北京大学出版社图书的印象和要求
北京大学出版社图书在广东几个市店上架品种不多，仅“数学奥林匹克系列”有一定销量。提起北大出版社，多数市店的反映是久闻其名，少见其书。深圳市店陈经理说，提起北大出版社，首先想到的书是学术著作和高等学校教材，其它品种的图书知之不多。珠海、佛山、中山市店以往与清华、北师大联系较多，认为前者电子类图书，后者文教类图书有影响、有地位，而对北大版的特色不很清楚。但各市店均表示相信，北大版图书肯定是高水平、高质量的，并希望与北大出版社建立多种形式的合作关系，为北大出版社图书在当地打开销路、开辟市场，提供方便。
广州市店希望北大出版社能在广州搞一次座谈订货会，全面宣传介绍本社图书特色，这样店方有底，关系熟了，订数就会逐渐上升。同时，各市店建议北大出版社充分发挥北大综合性学科强的优势，在抓准适销对路的选题方面狠下功夫，如大部头、系列化丛书。其次，搞好图书的封面设计，以提高竞争优势。还有就是宣传要跟上，以树立北大出版社形象。
对北大出版社开拓广东图书市场的几点想法
1、图书选题应倾向大部头、系列化
根据广东图书市场所反映的实际情况，北大出版社图书选题应向大部头、系列化方面倾斜。这方面数学奥林匹克系列、全宋诗、点子系列、高考用书系列等已有一定影响，但还不够全面。不同编辑室的同类图书应系列化，采取同类封面不能一个室一套，形不成系列化和规模效益。能够反映北大出版社特色的文史哲类大部头系列化图书市潜力会很大。
2、发挥北大优势，出好重点图书
北大拥有国内第一流的专家学者，且学科门类齐全，这是北大出版社图书选题的一大源泉和优势，如能更充分利用发挥这一优势且紧密结合图书市场实际情况，北大出版社图书必将具有更强竞争力。
3、加强广告宣传，搞好图书封面设计
广告宣传是图书发行工作必不可少的一项内容，它可以树立出版社形象，提高知名度，开拓图书市场。我们可利用各种传播媒体，如电视、电台、报刊、灯箱、橱窗等强化北大出版社影响。此外，图书封面设计至关重要，它是书店订货、读者购书最直观的依据。
4、保证发货及时，注重售后服务
广东各市店经理们一再叮嘱：合作的重要前提是保证及时发货，否则关系再好业务也难以维系。所以我们应切实加强储运能力，疏通关键环节，以使北大出版社图书发运畅通无阻。同时，我们也应搞好售后服务工作，对于错发书、缺损书要尽可能帮助书店解决。诚恳、热情的服务无疑会加强店社之间的联系。
5、考虑各店具体情况，采取灵活的合作方式
由于各市店具体情况不同，在如何与北大出版社合作问题上有着不同的想法。
广州市店意与北大出版社签定长年经销、代销、包销协议，每年可确定一定任务额，完成或超额完成给予店方奖励；佛山市店希望对新书先试销，再依市场情况订货，并同意搞特约经销；深圳市店愿为北大出版社在即将建成的图书城开设专柜，并合作搞图书进出口贸易和版权贸易；珠海市店邀请北大出版社参加每年一次的“书市”。总之，与广东几个市店的合作方式可灵活多样。书店在改革，还会有新的合作形式出台。