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中欧WTO协议签字后，来自欧盟方面关于“7张执照”的消息令所有欧盟成员保险公司兴奋不已，也令美国的保险公司大喝“酸醋”。此后，欧美保险公司的总裁们频频来华，既希望得到某些亲耳确认，也借此为自己的公司在中国的未来发展造势，在记者对各公司的采访中可以看出，中国巨大的市场确实令所有世界大保险公司垂涎欲滴和急不可耐。
信诺：
六年的努力会有结果吗？
美国信诺保险集团总裁兼首席执行官爱德化·汉威说：“我坚信中国加入世界贸易组织将会促进中国未来经济的成长和发展。信诺非常希望能够帮助中国提供医疗保障、员工福利及金融服务等方面的产品和计划。”
去年11月汉威一行来华访问，并拜会了朱镕基总理。6月8日，汉威在与朱镕基总理的再次会谈中又强调了信诺在加强中美关系及帮助中国保险市场的发展所做出的贡献。
此前，汉威致信敦促美国参议院通过给予中国永久正常贸易法案。参议院将于今年夏季就此法案投票。汉威介绍，信诺一直支持给予中国永久正常贸易地位，并拥护中国早日加入世界贸易组织。信诺公司及他本人为实现承诺，做了四方面的工作。第一，他本人进行上层联络活动。汉威先生和众议院拨款委员会的主席保持密切的联系，他还与克林顿政府的内阁官员经常保持联系。第二，公司要求驻华盛顿代表处增加人手，天天泡在国会，一个议员一个议员地谈。第三，就是参加商业团体组织的活动。公司要求各种大商业团体的院外活动中，都要有信诺的参加。第四，在国会休会时候，信诺要求公司雇员给他所在选区的议员打一通电话或者写一封信，表示支持PNTR。
信诺自1994年重返中国后，相继在北京、上海和广州设立了代表处，六年来，信诺与中国保险监管部门、中国劳动和社会保障部建立了密切的联系。多次开办关于医疗和健康险方面的研讨会。汉威认为，信诺对中国市场已有很好的理解，凭借信诺董事会对中国市场的长期发展计划、公司实力及积极投入，一旦获批营业许可将可能很好地满足这个市场的要求。他还谈及对将来在中国组建合资公司合作伙伴的条件：首先是信誉，这是信诺一贯的价值观；第二是实力；第三是合作者对当地市场及消费者的了解和把握，以及合作者是否已建立一个销售的网络。只有这样，才能将信诺的经验和技能与合作伙伴的信息优势强强联手。
纽约人寿：政治公关是长项
说纽约人寿在政治公关上长袖擅舞，应不为过。
去年南联盟中国使馆被炸中美关系正处微妙之际，纽约人寿的CEO史瑞博就率队访华，他说：“此时我们到中国来，正是为了传达这样一个信息：我们一如既往支持中国经济发展、市场开放及各项改革措施。‘难’时才能表明我们的态度。”今年美国众议院表决通过PNTR（一项给予中国永久正常贸易关系地位的法案）之际，纽约人寿高级副总裁桑德拉·克里斯托夫女士和纽约人寿国际公司CEO 白嘉礼先后来到中国，向中国政府、新闻媒介再次表明他们支持中国贸易议案的态度，绘声绘色地描述纽约人寿公司上上下下四处游说、作证的举动。
尤其是桑德拉女士，此人原是美国政府要员，不仅在白宫担任总统特别助理，而且对亚太经济事务非常熟悉。1998年“下海”后负责纽约人寿国际性政府事务。她承认，一旦这次投票没有通过，将给美国在华企业带来巨大的损失。她说：“美国在华企业将失去中国加入WTO 以后承诺的对外开放的一系列优惠政策，反而把许多商业机会让给了他们的竞争对手——如欧洲公司了，而且，最重要的是，中国政府将失去对美中工商联合会的信任。”她尤其赞成PNTR不仅仅能维护美国公司在华获得商业机会和利益，而且是美国在亚太地区发展的关键。
去年，史瑞博访华向清华大学和上海图书馆捐赠了100 万元人民币和书籍。今年，白嘉礼也携巨资到中国建立一个投资基金。 据了解， 1997年江泽民主席和1999年朱镕基总理访美时，纽约人寿都有幸成为欢迎晚宴的座上客。“总之，政治支持加资金投资，纽约人寿适当地调整着节奏——纽约人寿确实不遗余力，而且特别像美国东部大都会人的风格，有机会也擅长走政府关系。”这是中西部美国保险公司人士对它的评价。
谈及实力，白嘉礼说他们有很强的个人销售队伍，其个人寿险新保单的承保总额在全美名列第一。而且纽约人寿有全美最多的华裔代理人队伍。
白嘉礼接受记者采访时说：“从欧盟方面的消息看， 中国在加入WTO前将立即向欧盟发放7张保险营业执照。也许欧洲国家认为目前美国在中国获得保险营业许可的公司要远远超过他们，但这正说明美国确实做了很多。”
商联：国际合资经验有说服力
商联保险被称最有把握拿到执照的欧盟保险公司——也许只是猜测，商联还是宁可信其有。6月15日，“英联投资公司”成立。 这是由商联保险集团和英国联邦投资集团各占50%的股份、共投资1 亿美元专门在中国建立的投资基金。商联已在北京、上海、广州和成都设立了四个代表处。
商联保险对中国的长期承诺和投资体现在集团赞助的各种活动中，主要包括教育、投资和文化三方面。其中商联在中国的主要投资是中国指数基金，这是追踪所有中国B股的第一家上市基金。1998年1月商联启动的指数基金被视为中英关系发展中的重要进展，因为这是中国的第一家此类基金。通过这个基金，商联称把数以百万计的美元资金引入中国。基金还将帮助把先进的现代大宗投资技术介绍到中国。
斯科特还说，商联保险是英国最有国际合资经营经验的保险公司之一。通过多年经营海外业务，商联保险非常了解并尊重当地文化。商联相信自己在现有的合资企业中已将各种复杂因素有机结合，并有信心在中国的合作同样取得成功。
商联保险是总部设在英国的最大的兼营寿险和普通险的国际性保险集团。集团是1998年6 月商联保险（Commercial Union ）和保众保险（General Accident）合并之后成立的。其管理的资产超过2000亿美元。
法国人寿：手里掌握两张“王牌”
6月1日至2日“第六届中法经济研讨会”召开之际， 作为法中委员会重要成员之一——法国国家人寿保险公司（CNP）总裁濮杰（Patrice Forget）发表演讲时说：CNP一旦获执照在中国营业，将带来两方面独特的技术和经验：住房贷款寿险和银行保险。
濮杰是中欧WTO协议签订后第一位来华的欧盟保险公司“老板”，他言及：按照协议，如果中国将“立即”向若干家欧洲寿险和非寿险公司颁发营业执照，CNP正好于今年1月份向保监会提出了在华寿险业执业许可证的申请。
他介绍，贷款购房的发展需要采取配套的措施。贷款的安全保障更成为贷款和房地产市场发展的必要条件。在法国，放贷机构向保险公司投保团体寿险，对这一机构的所有借款人提供保障。借款人在向银行借款的同时参加这一保险。当借款人身故、中止工作、甚至失业时，保险公司代其向银行偿还部分或全部剩余贷款。这一险种对于银行来说可以保障借款人整个还贷过程中发生的造成不能还贷的人身风险。濮杰提示：这一险种费率不能很高，因此在厘定费率时必须有足够的数据参照。
银行保险是指利用银行、邮政、税务等众多网点优势销售简单的保险产品。濮杰认为，在中国，这种方式有很好的发展前景。CNP 现已与中国邮政总局建立了密切的联系并签署了关于人员和业务交流的合作协议，共同开展了保险市场的调查。
濮杰还认为中国的保险市场现在还不是一个完全开放的市场，表现在对开放地域的限制、对建立合资公司外方所占股权的限制等等。据了解，现有8家欧盟成员国保险公司向保监会提出了营业申请， 其中寿险法国只有CNP一家。问及濮杰是否感觉“笃定”， 他说：“我不能告诉你Yes or No。”
格宁：正在申请工业险执照
格宁保险中国首席代表德凯陆先生认为，随着中国走向市场经济和大有机会得到世贸会员的身份，其服务行业将会变得日益重要。投资项目和贸易必须与保险解决方案配合，如财产险、海洋险、产品险、环境责任险及信贷险。保险公司可以协助制定规范标准，并提供环境安全、健康及产品标准的认证服务。
格宁保险公司在北京设有代表，目前正向中国政府申请在中国开展工业险业务。他表示：“我们希望早日得到中国政府发出的牌照，以便能够在中国与在世界其他国家一样，开展保险业务。我们不但为大型工业及商业服务，也为中小型公司提供服务。”在过去的5年里， 格宁保险公司为实现发展中国保险市场的承诺，举办了一系列研讨会，与中国的合作伙伴及业界人士交流工业险、信贷险、风险管理以及环境和持续发展等方面的专业经验。
格宁保险公司成立于1904年，是世界唯一由家庭拥有并经营的大型保险公司。早在上个世纪，它就以雄厚的实力成为全球第三大信用险公司和第五大工业保险公司。
安盟一甘：无可置疑的技术领先者
法国安盟—甘保险集团是欧洲最大的保险公司之一，在全球20多个国家营业，是第一家进入中国的法国保险公司，于1994年在北京开设办事处。法国安盟—甘保险集团已于今年早些时候向中国保监会提交了财产和伤亡保险营业许可证申请。
德拉斯表示：“我们与中国保险界有着长期的良好关系。我们希望很快能在中国为我们的客户提供直接的服务。由于很多客户投资巨大，我们也可因此加大我们对中国经济增长的贡献。”
他还说：“我们将继续与中国的保险公司进一步发展关系，提供和分享我们在新科技知识和农业方面的经验技巧。在这两方面安盟—甘保险集团是无可置疑的领先者。”
安盟保险集团成立于1840年，总部设在法国，负责向个人和企业提供全面的保险服务。1998年8月，集团成功收购了法国第五大国有保险公司甘保险公司，成为法国第二大综合性保险集团，管理资产达450 亿美元，集团1999年收入达120亿美元。
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