企业家的十大谎言，本文主要内容关键词为：十大论文,企业家论文,谎言论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
几个月以前，我的右耳有点嗡嗡作响。医生告诉我这是耳鸣的症状，太多企业家们的谎话和充满幻想的夸夸其谈也可能导致这种现象的出现，所以我不以为然。
我是一个专门为企业家们筹集风险资金的商人，数以千计的相同的谎言和妄念，我每年都要翻来覆去地听上千遍。因此，我决定收集前十条最常见的谎话，以及投资者们对此相应的回答，并将它们公之于众。我并不奢望能以此治好那些企业家们爱撒谎的毛病，只求有助于使他们变得更具有创造性，我的耳根也能落得清静。
1、企业家：“据国际数据集团(International Data Corp)预测，到2003年，我们的市场份额将达到500亿美元。”
投资者：“这是我今天听到的第50个超过500亿美元的市场。”
无论什么投资计划，一旦过分夸大市场规模，投资者便很难再对其作任何实际考虑。与其努力证实市场的规模有多么大，不如让投资者自己去想象其实际规模。告知其实际情况，让他们自己去考虑发展空间和机会。比如：如果能证实全球所有的网络公司都需要你们企业的产品，投资者自然会发现贵公司的无限潜力。
2、企业家：“亚玛逊公司(Amazon)下个礼拜会和我们签署合作协议。”
投资者：“等你拿到了贝索斯(Bezos)的签名再给我打电话。”
几乎没有几个刚成立的公司能够明确拒绝其它公司有关结盟、合作和赞助的提议。他们都害怕失去大的商机。不幸的是，往往极少新生企业能够最终达到目的。永远不要跟人谈论大交易，除非你已经得到了那份签好的合同。
3、企业家：“一旦我们得到融资，关键的员工和技术人员将马上到位。”
投资者：“把他们的电话号码给我，我想证实一下。”
这里不存在一个先有鸡或是先有蛋的问题，顺序只可能是：你先拥有人力资产，你才能得到风险投资。如果一个企业家不能说服优秀执行官员的加入，那么他也不可能单纯用丰厚的薪水拉拢他们。实际上，一个优秀的企业家所具备的能力，应该可以不通过金钱而吸引到杰出的人才。
4、企业家：“我们没有竞争对手。”
投资者：“如果不是这个市场不存在，那就是你不懂得使用搜索引擎。”
现今时代，投资者越来越强调始创优势。如果一个创意看起来不错，也许已经有5家企业在做了；如果一个创意相当经典，则可能已经有10家公司同时在经营了。投资者们大都早就听说过类似的谎言，而你还在一味的声称没有竞争对手。这与你冲他大喊“我是个傻瓜”没有任何区别。
5、企业家：“我们需要您签署保密协议。”
投资者：“您太无知了：没有人肯签保密协议的。”
投资者不愿意和你签署保密协议，因为他们通常看到一些类似的情况：如果他们签了，同时又向别的项目投资怎么办？实际上，履行计划的能力才是导致成功的开始，而并非保守秘密的能力。投资者们不会为藏宝图投资，他们的投资对象是那些能够成功完成项目的团队。一旦他们愿意签署保密协议了，企业家也别想得到一分钱投资。
6、企业家：“思科Cisco（或者甲骨文Oracle、惠普HP、太阳微Sun）不足以构成威胁。”
投资者：“如果傲慢自大可以作为风险投资的话，你的债券认购肯定超额。”
这些公司臃肿、笨拙并且发展缓慢，不能给自身明确定位。他们在嘲笑别人的错误时，往往忘记了自己还只是一只大猩猩。向别人表示你的尊重吧，当你决定光明正大的与其竞争的时候。
7、企业家：“我们很高兴看到泡沫经济已经破灭。”
投资者：“我们也一样，很高兴看到您的信誉度因此降低了50%。”
坦白相告，没有人希望看到泡沫经济的完全爆炸。对企业家来说，他将更难获得投资，评估值会因此而下降，不得不勤奋工作的时间会延长；对投资者来说，资产组合价值下降，投资公司的员工会因为股票的持续低迷或跳水而选择辞职。除非纳斯达克指数超过5000，否则很难从黑暗中摆脱出来。
8、企业家：“我们拥有产品专利，足以抵御其他商家的竞争。”
投资者：“雇更多工程师，而非律师。”
除非你的公司属于生物科技或是制药业，否则很难获得索赔。如果一个商业创意值得被模仿，那么别人肯定有办法绕过你的专利。你可以提交大叠专利证书，但是在投资者心中，所谓的坚不可摧并非指在官司中屡获胜记，而是公司必须有足够的能力不断创新，永远走在对手的前面。
9、企业家：“我们只需获得整个市场的1%就行了。”
投资者：“我想给一个能够占领99%市场份额的公司投资。”
我将这称之为“中国苏打水现象”：如果1%的中国人购买一个公司的苏打水，公司可以售出1整吨。问题是让1%的中国人喝这家公司的苏打水并不是一件容易的事情。
另一个问题是：没有人愿意投资给仅仅希望占据1%市场份额的公司，每个投资者都梦想自己的公司能够在全球声名显赫。与其宣称公司只需获得小部分市场份额便能成功，不如目标直指市场支配地位，后者更加容易打动投资者的心。
因此，如果您是一位企业家，拜托你不要再在我身边夸夸其谈，我会把那只耳鸣的耳朵对着你，也许你从中也能学到点什么。
10、企业家：“我们的计划比较保守可靠。”
投资者：“我恐怕要将贵公司的预期收益乘以0.1，盈利时间延长5年。”
这些企业家们预算其销售额甚至超过Exodus通信、JDS Uniphase（光炬科技）等全球知名企业，并且还自认为保守估计。没有人会相信这种财政预算。投资家们通常希望知道企业家对其行业的认识程度、在制定合乎情理的财政预算时所持的逻辑态度，以及企业成长情况。打个比方：如果公司宣称为了达到盈利目的，给每位男女老少都配备两只WAP手机，这无疑是可笑的。
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