摘要：在改革开放不断深入的今天，我国的社会经济获得了快速的发展，在新形势以及新时期之下，电力企业的运作模式以及内部发展规律越来越复杂，社会各界对电力企业提出了更高的要求。不可否认，社会的和谐发展以及我国经济的进一步提升离不开电力事业，只有真正的实现电力事业的稳定运作才能够保障我国在经济建设的过程之中发挥更多的优势。本文主要针对电力营销的发展趋势进行简要分析。
关键词：电力营销；发展趋势
1电力市场营销概述
改革开放以来，我国社会主义市场经济得到了快速发展。同时，我国电力事业市场化改革的进程在不断加快。所以当前的社会环境对于电力市场的营销来说是一个非常好的机遇。随着市场化的不断发展，我国电力企业在市场上的地位由被动变为了主动。电力企业市场化的不断提高，就意味着电力体制改革的成效显著，并且朝着商业化方向快速地发展着。所以电力市场的营销被当做当前电力企业发展过程中重要的一部分工作内容，而且面对当前市场化的竞争，商业化的电力生产情况，每一个电力企业都在尽力抢占电力市场的份额。
2我国电力营销的基本现状
2.1能源市场竞争日益激烈
随着全球化趋势的不断加剧，不同国家以及地区之间的竞争越来越激烈，在如此激烈的市场竞争环境之下，尽管我国的电力市场能够实现稳定的运作，同时处于高度的垄断地位，但是在这种激烈竞争的背后仍然存在较为严重的能源竞争战。另外，随着新技术水平的不断提升，各种高新技术开始在人们的生活以及实现中发挥着重要的作用，现今社会出现了许多方便人们生活的应用设备，比如燃油设备，燃煤设备以及燃气设备，这些设备的控制力相对比较强，同时实际的能源产品的性价比较高，能够更好的满足用户的真实需求，为用户提供高质量的服务。另外，这些现代化的能源设备内部的运作模式相对比较灵活以及多元，能够结合用户的个性化以及多样化需求提供定制化的服务，因此，许多的电力企业在市场运作的过程中面临着较大的经济压力以及市场压力。
2.2市场营销观念淡薄
在推动市场经济改革的过程之中，电力企业除了需要有效的改革原有的营销策略以及营销结构之外，还需要有效的突破传统营销的理念以及模式。从目前来看，许多的电力企业在市场营销的过程之中所采取的营销策略以及手段较为传统，其中决策者并没有明确电力作为一种服务产品的市场营销概念。比如我国的国家电网在对现有的人力资源以及不同的产品进行集约化管理的过程之中，基层单位的管理工作人员缺乏一定的主观能动性，实际的项目审批程序相对比较复杂，因此难以真正的满足用户的实质需求，所提供的供电服务质量相对比较差，同时电力产品在销售以及生产的过程中面临着诸多的困难以及障碍。如果站在更加微观的角度进行分析，那么可以看出许多电力企业在市场营销的过程之中还没有建立较为完善的电力服务体系，企业没有站在宏观发展的角度，立足于市场运作的实质要求，结合激烈市场竞争中的具体情况对现有的营销体系进行有效的突破以及改革，因此在企业销售的过程之中，许多的电力企业遭遇了自身的滑铁卢，尽管市场以及用户对电能的需求量较大，但是出现了较为严重的供电不足现象，这种供求矛盾导致电力企业的运作困难重重，许多的电能资源被浪费。
2.3自身经营管理压力大，社会责任重
随着人们生活质量以及生活水平的不断提升，社会各界的用电需求越来越大，但是实际的用电成本却居高不下，这点严重影响了用户用电量的进一步提升。在电力体制改革后，许多售电公司纷纷成立，这些直接加大的电力营销的压力。电价之所以较高主要在于电力企业在运作的过程中所采取的电力设备相对比较陈旧，大部分的设备使用年限比较长，出现了诸多的故障以及不足，因此电力资源的浪费情况较为严重。其次，电力企业在运作的过程之中出现了许多的窃电现象，窃电现象的频率较高，这一点也导致电价居高不下，另外电价越高，窃电的现象也会更加明显，这种恶性循环不仅严重影响了用电市场的稳定运作以及公平性和公正性，也导致许多企业难以积极的落实电力资源的监管工作。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆最后，在对电力企业进行管理的过程之中，不同地区的管理部门面临着较大的社会压力，作为特大型企业，供电企业承担着一定的社会责任，同时人民群众对该企业的期望值比较高，因此一旦出现相应的问题就会在社会引起较大的反响，这些都使得电力企业在市场营销的过程之中实际的产品销量持续低迷。
3电力市场营销的创新发展
3．1创新电力市场营销的观念
由于我国传统供电企业都是由国家控股，实行的是计划经济，所以，在当前市场经济的环境状态之下，我国电力企业并不能够很好适应当前的市场营销模式。因为整个电力企业都处于传统的管理模式之下，所以说在管理理念方面要进行积极的创新，只有这样才能够使得电力企业更好地在当前的市场经济环境下生存。创新电力市场营销的观念，需要电力企业不断学习和创新。要求电力企业到国外一些优秀的电力企业中去学习和参观学习其优秀的电力营销理念。并且，电力企业还应该根据我国当前的社会实际进行思考和分析，对现有的一些理念进行不断的整改和创新，创造出适用于我国目前社会现实所需要的一些营销观念。
3．2创新电力市场营销的管理
因为我国传统的电力企业的管理模式是计划经济，并且是国家控股，这对于我国当前市场化的电力服务行业来说是具有极大的影响。所以，要发展电力企业电力市场营销的工作，应该从电力企业的管理模式上进行创新和整改。电力企业应该创造出一套新兴的适合当前市场经济的市场营销管理模式。创新管理模式应该把我国当前社会主义市场经济下的社会实际为主要的创造背景。而且电力市场营销的管理对于提高电力市场营销的工作来说也具有非常重要的促进作用。
3．3创新电力市场营销的技术
随着科学技术的不断发展和我国改革开放的不断发展，我国已经与世界连为了一体，并且也将世界上各种先进的技术引进到了我国各行各业中去。在电力企业发展过程中，许多高科技也被适时地运用到了其中。在进行电力市场营销创新的过程中需要更加注重使用这些科学技术来进行创新。在营销过程中，可以借助电子计算机技术，互联网技术和多媒体技术等为电力企业进行电力服务的宣传，这也是营销的一个重要手段。并且在电力企业生产过程中使用高科技，也可以提高电力企业的生产效率，提高电力企业的供电服务质量。
3．4创新电力市场营销的市场
在我国电力事业不断市场化和商业化的经济发展形态中，许多电力企业都采用阶梯电价来进行营销。而且阶梯电价的营销模式可以吸引更多的用户，因为一些普通家庭的用电总额是比较低的，如果使用阶梯电价来进行消费，那么他们所需要付出的资金是比较少的。并且使用阶梯电价还可以促使全社会一同进行资源节约。在进行电力市场营销的市场创新方面，电力企业应该将寻找新市场的目光更多地投向我国农村地区。目前我国很多农村地区的供电普及并不完善，很多地方都存在问题，所以说我国的农村地区是一个非常大的潜在市场。并且我国农村地区的人口数量也非常多，如果可以将农村开发出来，电力企业就可以获得更多的市场份额。
3．5创新电力市场营销的服务
随着我国社会经济的不断发展，我国人民对于当前的生活质量提出了更高的要求，所以，在电力企业进行市场营销的过程中一定要注重电力服务质量。现在的消费者对商品的选择不仅仅关注价格的高低，更多的是该商品的使用效率，也就是该商品可以为消费者提供的服务质量是怎样的。所以在进行电力市场营销创新的过程中一定要注重创新和提高服务质量。只有电力企业提高了自身的供电服务质量，才可以吸引更多的客户，才可能抢占更多的市场份额，获取更多的经济效益。
4结束语
综上所述，在当今社会之中，电力营销对实现国家经济建设意义重大，电力营销工作人员需要了解电力企业发展的现实情况以及未来发展趋势，采取有效的营销策略以及手段，真正的实现电力营销效率及水平的综合提升。
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论文作者:王学敏
论文发表刊物:《防护工程》2018年第30期
论文发表时间:2019/1/14
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