国有企业亟待加强市场营销管理，本文主要内容关键词为：国有企业论文,市场营销管理论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场营销作为连接市场需求和企业反应的桥梁、纽带，不仅是提高企业产品市场占有率、增强企业竞争实力、改善企业经营管理的有效手段，而且还是推动企业以市场为导向调整产品结构、开发适销对路的产品、更好地满足市场需求、提高经济运行质量和效益的重要的途径。总之，加强市场营销管理，既是现代企业生存和发展的关键，也是确保国民经济持续、快速、健康发展的重要环节。
一、目前存在的主要问题
当前，我国经济运行和国有企业面临的一些突出问题，如产销衔接不好、库存积压严重、服务态度低下、假冒伪劣产品横行、消费者权益时遭损害等，从根本上讲都是市场营销问题。
1.错误地将“营销”理解为“销售”，不是以市场为导向组织生产，而是凭主观想象和已有的老经验制定生产计划，以致产品生产出来之后难以适销对路，长期积压滞销。
2.缺乏新产品开发和创立名牌的积极主动性，产品十几年一贯制，不能根据产品生命周期的变化及时推出新产品。一些企业热衷于仿制名牌产品，而在创立自己的名牌和开发新产品方面的投入严重不足。
3.产品定价不合理，不是根据成本、需求和竞争情况科学定价，而是盲目定价和漫天要价，以致影响了产品销售，降低了企业效益，损害了企业形象，也损害了消费者利益。
4.分销渠道不畅，网点布局不合理，连锁经营、代理制和配送等现代营销方式尚有待于进一步发展和规范。尤其是一些地方的传销活动亟需加强管理。
5.宣传促销效果欠佳，虚假广告多见，促销手段落后，营销人员素质有待提高。
6.市场营销信息系统不健全。一方面缺乏生产之前的市场调研与预测；另一方面，又忽视销售之后的顾客意见反馈。在生产者与消费者之间缺乏有效的沟通渠道。
二、几点建议
上述问题不解决，不仅会使国有企业生产经营困难进一步加剧，而且还会影响到产业结构调整，影响到企业改革的深入和经济的正常运行，甚至会影响到跨世纪宏伟目标的顺利实现。所以，必须从战略高度充分认识加强国有企业市场营销工作的重要性和紧迫性。
1.各级政府要高度重视国有企业的市场营销工作。要把这项工作与企业改革和经济运行工作有机结合起来，加强组织和引导，抓好试点和示范，促使国有企业建立适应“两个根本转变”的现代营销机制，努力使国有企业的市场营销工作上台阶，提高国有企业在国内外市场的竞争能力。
2.银行、财政部门要强化对国有企业开拓市场的金融服务。要大力扶持国有企业对代理制、配送中心、连锁经营等现代营销方式与网络的建设，带动和促使企业对市场细分、目标市场选择、市场定位、网络营销、广告宣传等各种营销策略的运用，进而推动中华名牌战略的实施，切实提高国有企业产品在国内外市场上的竞争力。
3.建立健全市场营销信息系统。建议各级主管部门选择对生产、市场及消费有显著影响的重要产品，定期分析和发布国内外市场的动态趋势，并通过计算机联网等手段，及时收集、处理和反馈营销信息，引导企业以市场为导向组织生产，调整结构，并通过周到的销售服务，满足市场需求，提高企业产品的市场占有率。
4.大力加强国有企业的市场营销培训。各地经济管理干部学院要加强市场营销师资队伍建设，组织国有企业举办各种形式的市场营销研讨班、培训班。国家教育主管部门应设立市场营销硕士、博士学位，高等院校要为国有企业培养输送高层次、高素质的市场营销实践人才和理论人才，从根本上促进国有企业树立市场营销观念，提高市场营销技术水平。并在此基础上，努力提高营销人员在职工中的比例和高层次营销人员在企业营销队伍中的比例。