海外节日营销案例选择_福袋论文

海外节日营销案例选择_福袋论文

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巴黎老佛爷摇滚娃娃当主角

巴黎老佛爷百货La Fayette 2012新年橱窗展可称得上是一场玩偶的摇滚盛典。主角就是几百个出自安德鲁.杨之手的The Kouklitas娃娃。在灯光、装饰等的点缀衬托下,娃娃们被赋予生命,成为了节日橱窗中耀眼的大明星。

每逢节假日,像老佛爷这样的顶级百货绝对是各路商家假日营销中的佼佼者。之前几年的圣诞节,老佛爷因为出彩的创意营销方式也已经吸引了众多眼球。老佛爷圣诞系列中重点推荐的是店内的巨型圣诞树,与普通圣诞树不同的是,老佛爷的圣诞树被挂上了摇滚的色彩。

LV、Chanel、Lanvin、Hermes这些世界一线的大牌有一半出自法国,法国的打折热卖活动通常从圣诞节次日开始,名牌大甩卖从老佛爷百货公司到名牌专卖店都在进行,平日高不可攀的奢侈品通常会有8.5折的折扣!同样的商品有些会比国内便宜近一半。老佛爷和巴黎春天还设有专门针对中国游客的购物场所。而近年中国购物者消费实力猛增,成为奢侈品购买不可忽视的一支队伍,所以有人说,巴黎圣诞集市人数之众真可与中国庙会相媲美!

苹果2012日本“福袋”手气战

说到日本的新年,除了压岁钱和御节料理外,就不得不提福袋。福袋最早可以追溯到明治末期,是商家在新年时候发售,福袋中的商品价值一般会高于其标价,可谓是变相打折的促销手段,例如售价1万日元的“福袋”可能会装入价值八九万日元的商品。由于福袋内容都不会事先公开,但商品均属于大致一个类型,所以买福袋也是一个十分讲究手气的事情。

近几年每年的元旦期间,苹果日本方面都会通过销售“福袋”Lucky Bag来庆祝新年。苹果公司今年继续在日本推广其“Lucky Bag”的新年限定福袋,大奖是MAC BOOK手提电脑,次奖则是iPad2等等,每袋售价3万多日元。2012年1月2日,日本Apple Online Store以及所有日本直营店都开始同步销售福袋,售价为33000日元(RMB2670)而且数量有限,所以每年都会有大量粉丝在App Store店外排队抢购。

在福袋里面会随机得到新年T恤衫,苹果电子产品,周边配件产品等多种礼品,每家直营店还会抽取一名幸运福袋用户获得iPad或者Macbook Pro。按照往年的惯例,福袋中的产品价值都在福袋实际销售价格的两倍之上,再加上随机产品的惊喜,抽奖环节的刺激感,苹果日本的福袋活动一直深受粉丝们的喜爱。

除了福袋外,今年日本某些商家还推出了不幸袋。不幸袋的内容当然是顾名思义,里面都是塞满了各种销量不佳或者是无人问津的东西。今年还特意把价格调整为2012日元。

如果买了福袋,发现里面的东西不合心意,日本人还会以物易物,来各取所需。今年在涉谷109附近,4万多名日本女性在进行“福袋交流会”,场面一度混乱,需要警察来维持。而位于东京都日本桥的三越公司在开门之前已排起了4000多人的长队,比往年多近1000人。在经济前景不明朗的情况下,大家期待着能够抢到更多物美价廉的“福袋”。

圣诞血拼决战网络之巅

在2011年的促销狂潮中,很多互联网新秀,如Groupon、Foursquare以及移动App等都在商家的活动中发挥了重要作用。

2011年的圣诞购物季开门红:据全美零售商联合会(National Retail Federation)对4306名购物者所作的调查显示:从感恩节前一天到周日,为期4天的总消费额约为450亿美元,人均支出同比增加6.4%;通过商店及在线渠道购物的人数增加了8.7%,至2.12亿人次。因此,这一美国权威机构预测,购物季零售额有望同比增长2.3%,而2008年这一数字为-3.4%,2009年仅为1%左右。

2011年的促销狂潮中,值得一提的是很多互联网新秀,如Groupon、Foursquare,以及移动App等都在商家的活动中发挥了举足轻重的作用,尤其是以Foursquare为代表的LBS网站,协助商家整合线上、线下的营销,成为几乎所有大商家今年购物季的必备武器。

反观商家,大赢家依然是亚马逊、塔吉特、沃尔玛等大型零售商,在促销动作中,除了常规的电视和网络广告、打折促销等,突破性的创新并不多见,但其中部分厂家还是有一些亮眼的动作,值得一看:

亚马逊:早起的鸟儿有虫吃

在这种大血拼的假日,一句话最应景:早起的鸟儿有虫吃。这不仅适用于那些早早起来在店门外排队的顾客,对于商家也同样如此。

亚马逊的“黑色星期五”攻势早在感恩节前一个月,即10月份就已经开始。10月底亚马逊推出“黑色星期五倒计时”活动,即从10月29日到真正的“黑色星期五”(11月24日)之间的每个星期五,亚马逊都进行一场折扣促销活动,其中一个活动中,原价2399,99美元的东芝网络电视,降价为1199.99美元,这种高调的“星期五倒计时”活动,为亚马逊的“黑色星期五”进行了有效的预热演练。

在感恩节当天,亚马逊持续更新Twitter和Facebook上的信息,吊起人们的胃口。根据技术公司FortiusOne的数据,关于黑色星期五的Twitter中有将近3万条是讨论亚马逊的,同时据市场研究公司BrandKeys的调查,星期一这天访问量最大的网站是亚马逊。

塔吉特:谁能比我购物狂

比起亚马逊的早谋划,塔吉特显得非常淡定,他们认为过早的开始圣诞节促销并非上策,因此在临近感恩节才推出自己的“黑色星期五”广告:10部15秒和30秒的电视广告,以及20部网络视频广告,广告主角是喜剧演员Maria Bamford。

这些广告中,Bamford是一个典型购物狂,她在Target里面以百米冲刺的速度购物,包装礼物时拿着秒表计时,睡在一群闹钟里面,为的是能赶上Target“黑色星期五”凌晨4点的开门。塔吉特方面称,广告从注重故事阐述转向展示购物狂人的夸张行径,虽然可能不讨某些顾客的喜欢,但这些广告非常有趣。事实证明,塔吉特对了,在推出后一周,这些视频广告就登上了网络病毒营销广告排行榜(Viral Chart)的第二位。之后,Maria Bamford还在Twitter上开通账号,发布Target“黑色星期五”的消息,为广告做了很好的社交媒体补充。

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