高俊[1]2004年在《重庆禾康公司保健品营销实践与思考》文中研究说明本论文分析了重庆禾康药业有限公司在中国开拓保健食品市场的有益尝试。通过对公司美灵多系列保健食品进入中国市场背景的介绍，公司的营销策划、营销管理以及市场推广过程的回顾透视与思考分析，为读者提供了一个真实生动的营销案例，希望通过此案例的介绍和分析，能对从事营销管理工作的有关人员在今后的工作中能有所裨益。 作者运用所学市场营销的专业知识及运用系统原理的分析方法，对禾康公司美灵多系列保健食品营销系统进行了分析和探讨。文章首先对禾康公司的背景资料和产品结构作了简要介绍，接着以市场营销的4P理论为主线，对公司美灵多系列保健食品营销系统的产品设计，产品定价，渠道分销，产品促销，销售管理，营销推广等营销实践过程进行了回顾，然后文章着重总结分析了其营销管理工作中的得与失。首先分析了其营销管理的成功点：选定了一个相当有竞争优势的产品投资项目；成功的市场分割和目标消费者选择；制定了富有竞争力的产品价格；别出心裁的产品包装设计；构思完整的宣传计划等等。接着分析了其营销管理存在的问题和失误：营销系统存在“瓶颈”和短板；营销系统计划流于形式；营销管理的决策、领导、控制环节存在问题和缺陷；市场推广得力度被分散；推广时间不足等。文章最后针对禾康公司营销系统存在的问题，提出了相应的解决方案和措旖：必须建立营销系统的财务预警子系统；必须树立营销系统科学的市场需求预测观，必须建立信息化营销管理系统等。通过对禾康公司保健品营销实践的介绍和分析，可以真切地感受到市场营销环境的复杂性及其对公司市场推广工作的重要影响。市场营销管理的成败，对市西南交通大学硕士研究生学位论文第2页场营销实践的成败具有决定影响，通过对其营销系统问题的剖析，使读者能深切地感受到其营销系统的各个组成部分是一个相互联系、相互作用的有机整体。仔细品味和分析其营销系统的方方面面，定能给我们以许多灵感和启示。
韩峰[2]2007年在《我国保健品市场的营销管理研究》文中研究表明保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一，目前正在世界范围内迅速发展起来。随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高，我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间。与此同时，高利润吸引着越来越多的企业加入保健品行业，使得该行业的市场竞争变得异常激烈，随之所暴露出的营销管理方面的问题也日渐严重，因此，对我国保健品市场进行营销管理研究迫在眉睫。本文以“我国保健品市场的营销管理”为研究对象，在对国内外相关的营销管理理论深入分析的基础上，主要采用规范分析和实证分析相结合、定性分析和定量分析相结合的方法进行研究，并在重点章节采用了对比分析和宏观与微观因素相结合的方法，使得论文的论述尽可能的详尽透彻，结构也更趋完整。首先，本文对国内外保健品营销管理的相关文献进行综述，发现国内外关于“保健品营销管理”的系统性理论研究仍然十分薄弱，基于保健品营销管理的研究成果主要是营销管理理论在保健品行业中的具体化，很多营销管理的成功理论在保健品企业营销中都得到了广泛运用，所以本文重点对国外“营销管理”理论进行了综述，并结合我国“保健品行业的营销管理”文献进行了有针对性的分析。其次，本文阐述了保健品的概念、特点、功能和类别等相关的基本理论，对我国保健品行业的发展历程和重点保健品企业的营销管理进行了分析，并在此基础上阐述了我国保健品市场的发展趋势。再次，本文从宏观、微观两个角度对我国保健品行业中存在的问题进行了深入分析，指出我国保健品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题，以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题。必须采取强有力的措施予以解决，以促使我国保健品市场健康、有序的发展。最后，本文提出了解决我国保健品市场所面临问题的宏观政策建议和微观营销策略，并提出了可供我国保健品企业实施营销管理的新型模式，最终得出了我国保健品企业进行营销管理的理论模型。
高广君[3]2009年在《D公司益生菌保健食品上海市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理保健品行业是国际上增长最快的行业之一,被誉为“黄金产业”、“希望产业”。我国人民几千年来素有进补习惯,随着人们生活水平的提高,其中对保健食品的需求还会有很大的增长。有关部门预计2010年,保健类食品的销售额将达到800亿元,巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至。因此,研究保健食品的营销对提高国民身体素质和企业发展都有重要意义。本论文以D公司上海市场为原型,通过分析该公司的营销环境及优劣势,找出适合其发展的营销策略。并希望通过对D公司的分析和研究,能够为从事保健食品营销的其他企业及相关人员在今后工作中得到收获。论文以市场营销理论为基础,运用系统的分析方法,对D公司保健食品的营销做了分析和探讨。首先,对保健品行业做了概况分析,同时通过灰色预测法对我国保健食品的市场需求量作了定量预测。其次,对D公司的营销管理现状和存在问题做了介绍,并提出解决方案；紧接着对D公司上海市场的宏观环境、竞争对手、消费者情况及自身资源能力等做了进一步分析,在此基础上做出了SWOT分析,提出营销策略选择。第叁,制定了D公司STP策略：市场细分、目标市场、市场定位；4Ps策略：产品、价格、渠道、促销策略；以及关系营销组合策略。最后提出了营销策略控制理念和实施保障。通过对D公司保健食品营销实践的整理和分析,可以感受到保健食品市场营销环境的复杂性,以及其对营销结果的重要性。市场营销策略的成败对市场营销实践的成败具有决定影响,根据变化的市场环境调节企业的市场营销策略,是D公司的最佳选择。
参考文献：
[1]. 重庆禾康公司保健品营销实践与思考[D]. 高俊. 西南交通大学. 2004
[2]. 我国保健品市场的营销管理研究[D]. 韩峰. 兰州商学院. 2007
[3]. D公司益生菌保健食品上海市场营销策略研究[D]. 高广君. 天津大学. 2009