多元化 还是专业化？——谈乡镇企业经营战略的选择，本文主要内容关键词为：乡镇企业论文,经营战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国加入世贸组织后，随着中国与世贸组织各成员方之间相互开放市场，我国乡镇企业不仅继续面临激烈的国内竞争，还将面临更加错综复杂的国际竞争，许多国外企业将“杀上门来”，在我们“家门口”与我们展开拼杀，我国乡镇企业的生存环境将更为严峻，同时，由于国外市场的开放，我国乡镇企业也面临着空前的竞争机会和发展机遇。笔者认为，每一个企业，特别是我国改革开放以来异军突起的乡镇企业，应未雨绸缪，及早对企业经营发展战略作出抉择，而多元化和专业化，就是两种不同的企业发展战略。
近年来，随着资产重组的浪潮，许多企业自觉或不自觉地走上了多元化经营的道路，这些企业产品组合的长度、宽度都在增加，企业规模迅速扩大，甚至有的企业把“多元化经营”、“低成本扩张”视为“实行大集团战略”“跻身中国（世界）＊＊强”的捷径，那么多元化对企业有哪些利弊就值得探讨一番。
笔者认为企业从事多元化经营有可能从以下三个方面获取好处：
其一，通过多元化增强企业抗御市场风险的能力。
西方有一名格言叫做“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，讲的是分散风险的必要性。由于现代市场经济复杂多变，任何一种产品都不可能长盛不衰，每种产品都要经历投入期、成长期、成熟期、衰退期这生长衰亡的四个阶段，伴随着一项新技术的发明或一种新产品的问世，都可能造成一种成熟产品被迫退出市场，而企业多搞几条产品线，“东方不亮西方亮”，就相应增加了抵御风险的能力。
其二，通过多元化扩大企业品牌优势，增加市场影响力。
当企业产品组合比较宽，又采用同一商标策略时，由于有众多的产品线使用同一品牌，就会在市场上造成一种声势，给消费者以深刻印象，因为消费者较容易信任那些规模巨大、实力雄厚的厂家。而且由于众多产品线只有一个品牌，也就节约了促销费用，厂家只需集中力量宣传推广这一个品牌就行，起到事半功倍的作用。
其三，实行多元化经营能更充分利用企业现有的营销网络。
当前，建立一套销售及售后服务网络是每一个准备占领市场的厂商都不能忽视的问题，而当多个产品线使用同一套营销网络时，就大大降低了营销费用，而且也能使消费者较方便地获得售后服务。
由于多元化可能给企业带来诸多好处，所以近年来一些有实力的企业纷纷走上多元化经营的道路。具体说来，主要有两种情况：一种是企业经济效益比较好，积累了一定经济实力，感到当前产品市场已接近饱和，于是选择了新的产品和新目标市场，利用部分自有资金，再筹集部分外部资金，搞外延扩大再生产，投资建设了新的生产线，形成一业为主，兼营多业；另一种是由行政部门撮合，通过资产重组，兼并了一些经济效益不好而与自己的产品相同或不同的企业，实现了所谓“低成本扩张”，导致企业规模急剧扩大，产品线迅速增加。
然而，无论哪种形式，都要对多元化经营所可能产生的弊端有一清醒的认识，笔者认为，多元化经营的主要弊端有以下几点：
其一，多元化极易将企业拖入债务陷阱。
在短缺经济年代，有产品就有市场，企业可以通过增加产品线轻易获取利润，而在市场竞争日益激烈的今天，任何产品要想在市场上站稳脚并获取利润，生产者都必须将其生产成本降至社会平均成本之下，这就意味着必须达到一定生产规模。在工业经济时代，没有一定规模就必然不经济。譬如，当前国际公认在充分竞争的全球市场上，小汽车生产盈亏转折点的产量是20万辆，低于这一规模，除非政府进行市场保护，否则无论企业管理多么先进，都不可能赢利。而企业一旦选择了多元化经营之路，就需要对所经营的每一个产品扩大产量，以达到经济规模，这就意味着需要大量资金投入。而对多个产品同时进行大规模投入是任何企业仅靠自身实力也难以完成的，这就迫使企业负债，导致企业债务负担越来越沉重，使企业陷入债务陷阱而不能自拔。当前我国一些企业虽然产品不错，市场形势也很好，但由于负债过多，还本付息负担很重，导致企业陷入困境大多是由于这个原因。我国近年来在学习韩国经济发展经验的同时，也要注意到他的某些教训，韩国政府多年来鼓励发展多元化经营的大企业，导致一些大型企业集团在政府扶持下涉足领域过多，生产经营的产品包罗万象，规模无限制扩大，负债严重，结果在亚洲金融危机的冲击之下纷纷陷入困境，甚至一度危及了国家金融安全，这是值得注意的前车之鉴。
其二，多元化易导致资金利润率下降。
随着社会主义市场经济体制的逐步建立，市场越来越发挥了配置资源的基础性作用，市场竞争的结果，导致了平均利润率的产生。这时，各个行业都将获取平均利润。而多元化经营由于人财物的分散使用，领导者精力分散，将使每个产品线的生产相对专业化程度较高的企业趋于落后被动地位，出现利润率下降的趋势。
其三，多元化使得保持品牌信誉的难度加大。
多元化经营可以使多个产品线使用同一品牌，扩大了企业声势，也节约了宣传推广产品的费用，但随之而来的问题是这多个产品线事实上结成了“命运共同体”，将出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。只要其中一种产品质量出问题，将要影响本品牌所属的所有产品的信誉，而由于产品线过多，要使企业管理者对每一种产品都严把质量关，使每一种产品的质量无懈可击，又是难度非常大的，这就使保持品牌信誉的难度成倍加大了。
鉴于以上情况，特别是加入世贸组织后我国企业面临国外企业竞争和市场范围扩大的形势，笔者就我国加入世贸组织后乡镇企业经营战略的选择问题提出三点建议：
第一，不要怕当配角。那种总想搞小而全、大而全、“万事不求人”或者“宁为鸡口，不为牛后”的经营理念，早已落后于时代。英特尔公司并不生产电脑整机，它只为全球电脑整机厂商提供芯片，微软公司也不生产电脑整机，它只为电脑使用者提供操作系统软件，但它们都不失为IT业的巨子。今后经济全球化的浪潮，必将造就一大批为大跨国公司或全球企业配套的、专业制造某种零件或提供某种服务的“小巨人”企业，我国广大乡镇企业应放弃只想当“龙头”不愿当配角的旧观念，及早将自己溶入经济全球化的潮流，因此，专业化将是不错的战略选择。
第二，不要轻易涉足多元化。考虑到我国企业普遍规模不够大，自身实力有限，应集中使用人力物力财力，致力于专业化，把主业做精、做大、做强、提高市场占有率，力争获取超过平均利润的超额利润。为规避风险，应当加紧技术开发，做到生产一代，储备一代，研制一代，构思一代。以技术求生存，以产品储备避风险，也就是要“把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后集中精力看好这只篮子”。
第三，即使要搞多元化，也要尽量生产关联度大的产品，避免行业跨度太大。不要贸然涉足一个自己原本不熟悉的领域，在产品组合原则上应以长度为主，减少宽度，亦即尽量在同一大类内多开发几个品种，或同一品种内多搞几种规格、花色，以占领多个细分市场，避免生产不同大类的产品，以免分散力量。