摘要：在竞争日益激烈的当今建筑市场中，施工企业如何合理、科学地运用投标报价策略及投标技巧来确保企业的投标成功，从而使企业可以获得良好的经济效益和社会效益，这一问题越来越受到社会的关注。文章探讨了建筑工程项目投标技巧，并对投标风险进行了分析。
关键词：建筑工程；投标技巧；风险分析
引言
建筑工程项目投标有着很多的风险，项目投标报价也处处有很多不确定性因素。在进行投标报价的时候，投标商对投标报价的分析，主要是受到工程项目的规模以及工程的复杂程度，加上建筑工程的技术含量等因素的影响。建筑工程项目风险管理中，应控制降低风险，保证建筑项目顺利中标，为施工企业带来较大的利润和收益。所以，要合理对建筑工程项目投标报价，成功获取工程项目。
1.工程投标报价技巧分析
1.1先亏后盈法
1.1.1 先亏后盈法的概念 招投标是一种公平竞争的行为，但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素：一种表现是体制上存在非充分竞争状态，如有些部门既充当建设单位，又充当承包商，势必会增加其行业垄断而削弱市场竞争性。另一种表现是各地的市政工程市场进入障碍较大，这种障碍大多是隐形的，是由于各种内部政策、精神等形式隐形存在，造成了市场竞争差、活力不足。
面对这样的竞争状况，企业采取低价夺标，先亏后盈的策略，是一种明智之举。
1.1.2 先亏后盈法的应用 市政工程企业为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，可采取先亏后盈法的投标方法。当然，这里的亏不是绝对的亏，而是企业通过提高工作效率、施工组织水平等途径来降低成本，并根据工程项目的实际情况，确定削价至“亏”的因素，特别是对于大批量工程或分期建设的工程，可适当减计大型临时设施费用（临时设施可以为后续市政工程使用）；而采用先进技术、先进施工工艺，也是支持先亏后盈策略的有利保证。
1.2 不平衡报价
不平衡报价法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。不平衡报价的使用是在确定了合理单价的基础上进行的，因此投标应做好以下几方面工作。
①要保证编标人员素质。将熟悉投标程序的合同管理人员，富有施工管理经验的技术人员及精通预算业务的造价工程师组成强有力的投标班子，业务互补，紧密配合。
②要优化施工组织方案，尤其是关键控制工程、大型工程设施等，必须作详细的分析研究，作为计算报价依据。因为同一项工程选择施工方法不同、机械不同会影响单价，甚至浮动很大，施工方案的合理性直接影响单价及报价水平。
③要“吃透”并“消化”招标文件的注意事项。在合同方面弄清各项技术要求及工期、预付款条件、奖罚条件等，避免不必要的合同纠纷和经济损失。同时应注意材料、机械、人工涨价补偿规定及招标文件“标准语言”。
④要注意的是：不平衡报价要适度，否则物极必反，对常规项目最好不要提高单价。如果建设单位要求提供工程预算书，应使工程量清单综合单价和预算书一致。同一标段中工程内容完全一样的计价细目综合单价要一致，不同标段工程所用的工料机单价也要一致。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆其最终目的只有两个，一个是早日收到工程款（俗称“早收钱”），一个是尽可能多收工程款（俗称“多收钱”）。早收钱是通过参照工期时间去调整单价得以实现，而多收钱是通过参照分项工程数量去调整单价得以实现的。
1.3附带优惠条件法
在投标文件中，给建设单位提供一些优惠条件，比如施工工期、资金支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，替建设单位解决困难，有时也能成为中标的关键。
1.4多方案报价法
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引建设单位，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
2.工程项目投标的风险分析
对于建筑工程项目的投标中，其风险主要有几种：
2.1企业外部风险
外部风险主要有自然风险和技术风险，同时还有原材料的风险。自然风险主要是由于气候原因，出现反常或者是其他原因造成的风险。而这类风险中承包商可以通过合同，得到合理的补偿，不过由于财产上的风险就要自己承担了。而技术上的风险主要是由于施工的现场条件和一些其他地质条件等情况，造成的风险，这些风险主要是由于技术上的不合理造成的，或者是由于承包商的原因等，使得技术上没有达到相应的要求，这样就会造成开发商需要承担更多的成本，付出更多的风险。
对于材料风险主要是由于原材料的价格上涨而造成的，这种风险对于承包商来说也有这潜在的危害。目前的承包合同一般属于不调价的合同，在原材料的价格上一旦出现上涨，将会对承包商带来相应的风险。
对于工程量风险，由于工程招标是由招标人提供资料，由投标方自行计算工作量并进行报价，招标人不对实际工作量负责。在这种情况下，准确计算工程量至关重要。如果一旦出现因为工作量计算失误导致的风险，这种风险和招标人没有关系，招标人不需要承担工程量总量失误责任。有时招标人在工程结算进行调整时口子开得很小，基本上市按照投标价格结算，这也使得承包方必须要承担招标过程中出现的风险。
2.2企业风险分析
对于企业来说，也存在很大的风险，主要是由于项目的成本比较难以把握，且一旦出现亏损，就会造成较大的风险。如果这时投标人没有了解业主的具体要求，那么在投标时就会出现失误，或者错失良机，造成投标报价的风险加大。只有充分了解双方，认识对手情况，才能提出比较客观、合理的报价，同时对于中标率也能提高上去。
结语
综上所述，建筑工程项目投标技巧是一个重要环节，对于报价一定要重视中标的关键因素。抓住关键情况，才能决定中标的几率，同时，还要防范风险，减少各种风险引起的不良情况，增强企业的经济效益和社会效益。
参考文献：
[1]潘娟.对工程项目招投标策略及技巧的探析[J].管理学家，2014（6）：580-581.
[2]郭树彬.投标报价的策略与技巧分析[J].价值工程，2012，31（4）：62.
论文作者:张育溪
论文发表刊物:《基层建设》2018年第30期
论文发表时间:2018/11/15
标签：风险论文; 工程项目论文; 单价论文; 工程论文; 承包商论文; 建筑论文; 建设单位论文; 《基层建设》2018年第30期论文;