我国外贸企业的发展战略，本文主要内容关键词为：发展战略论文,外贸企业论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我国外贸企业在加快建立现代企业制度的同时，也要及时地制定新的发展战略。中化公司采取了综合商社型跨国公司模式的发展战略。有条件的外贸企业都可以选择向综合商社的方向发展。
外贸企业要向集团化发展
所谓集团化，也可以说是开展规模经营。这是发展规模经济的要求。现在，我国外贸企业的经营规模小较分散竞争力不强，尤其是参与国际竞争力量弱小。当我国进入世界贸易组织后，外国企业将参与我国国内的竞争，我国外贸企业的竞争力会显得更加弱小。日本的几大综合商社的年营业额为1500-1600亿美元，而中化公司年进出口额70-80亿美元，年营业额去年达到150亿美元，仅仅是日本综合商社年营业额的1/10。这样小的经营规模在国际市场上是形不成气候的。因此，我们必须大力发展规模经营。现就此问题谈三点看法。
形成规模经营的主要途径
一是靠自我积累。这是很重要的一条，是发展的基础，但仅靠自我积累是不够的，而且也比较慢；二是采取联合。上海东方集团把有关经营轻纺产品的一些企业联合起来开展规模经营，这一举措方向是对的；三是实行收购。把一些相关企业收购过来，以扩大经营规模；四是参股控股。通过参股控股可以扩大经济实力，发展规模经营（中化公司为扩大经营曾对一些地方石化公司参股，如果参股超过50%则可以控股）；五是无偿兼并。外贸企业可以兼并生产企业，也可以兼并其他外贸企业。
兼并企业须考虑的问题
被兼并后的生产企业应该能达到：(1)有国内外市场；(2)有原料来源；(3)设备达到先进或比较先进水平；(4)能使财务状况好或较好，这里所讲的财务状况，是指兼并之后自身企业能否承受的程度。
规模经营与效益的关系
效益是前提，必须在效益基础上发展规模经营。这里所强调的效益是指经济效益。所有企业都要求能产生利润，具有一定规模可以产生较好的效益；规模大有利于取得贷款或低息贷款。一般企业不易取得银行贷款，对规模大的企业，银行愿借给贷款，而且利率也较低；规模大可以得到纳税的优惠。如新加坡为鼓励扩大经营，规定经营1亿美元以下企业纳税率为30%，经营1亿美元以上企业纳税率为10%；规模大可以使管理费用减少。此外，规模大还可以产生垄断利润，有些商品垄断经营可以提高售价。
总之，我们要在效益的基础上发展规模经营，反过来，一定规模经营的基础又可以促进效益的提高。
外贸企业要向实业化发展
当前，外贸企业实业化已成为生死攸关的重大问题。过去由专业外贸公司垄断的局面已不复存在，而今是“三分天下”，即外贸、工贸（包括有外贸经营权的生产企业）和三资企业三足鼎立。我国进入世界贸易组织后，外国企业要进入，那时将是“四分天下”。因此，外贸企业实业化是重要的发展战略。怎样发展实业化？
要发展与进出口贸易相结合的实业
我们必须使生产出来的产品可以出口，在国外生产的产品可以进口，这样才能有生命力，搞活生产和贸易。比如，我公司在美国建立的化肥厂，可以把生产出来的化肥卖到其他国家去，国内缺时也可以卖回国内。
要发展与自身产业相结合的实业
我公司是以石油化工为主导产业，就要在这个领域发展高新技术和高利的实业，我公司用于发展石油化工产业的投资在公司总投资中占80%以上。这就是说，发展实业不能脱离自身经营的业务。
要发展与贸易相关业务相结合的实业
我公司经营石油化工，需要在重要的口岸建码头、建仓库。比如，我公司已在沿海建立起160多万吨储罐基地和6个码头，其中全国最大的舟山码头，23万吨油轮可以进出。有了码头、储存基地，公司就有了贸易手段，可以根据需要安排进、出、存的业务。同时，我公司建立了几十万吨规模的船队。
要发展与高新技术产品相结合的实业
外贸要想有后劲必须发展高新技术产品，要超前一点，不能只搞大路货。比如，我公司在北京同军事医学科学院合作建立了中化生物研究所，我公司占70%，对方占30%的资金，专门研究治癌药品，现已进入临床第三期试验，效果很好。
要发展与国内外有实力企业相结合的实业
必须同国内外的大企业结合起来发展实业。比如，我公司在大连建立的炼油厂是同法国一家炼油厂、大连市的企业等联合经营的；在马来西亚，我公司同美国、澳大利亚的企业也建立了塑料厂等。
外贸企业要向国际化发展
发展国际化须具备的条件
我认为，一是要有资金；二是要有人才；三是要在各地有相应的业务和业务关系。这里讲的业务包括进出口、转口、加工等业务。比如，想在美国搞国际化经营，如果在美国没有业务关系也经营不起来；四是要有银行的支持，更多的是要用信贷资金。
发展国际化经营方向
要在当地形成规模 比如，我公司在伦敦、纽约、新加坡、香港建立起的国际化经营企业，其年营业额都在10亿美元以上。去年，我公司海外企业营业额67.3亿美元，比较集中在一些大的海外企业。
要形成集团 我公司已形成了美洲集团、香港集团、在新加坡的除香港外的亚洲集团、澳新集团。欧洲集团正在组建之中。在海外经营，不能搞“夫妻店”，“小打小闹”，要联合起来形成集团。
海外企业不能依靠中国市场要在当地市场或到第三国市场上去发展壮大。比如，我公司有的海外企业把中东原油运到日本、韩国去加工，然后再运到别地去卖。
政府市场战略与企业市场战略
政府要求市场多元化，不能依靠美、日和欧洲市场，以免一旦发生不测造成被动，这是正确的；而企业则要求把效益放在首位，如果去非洲、拉美市场的效益好，企业自动会奔向那里的市场。企业总是向利润高的地方跑，这是同政府市场战略有矛盾的。比如，我公司经营的磷肥，政府要我们向摩洛哥买，这比我们向美国买每吨要贵5美元左右。为实现政府市场战略需要，我公司只能向摩洛哥去买。这个矛盾怎样才能解决呢？只有到了企业发展到一定规模，企业能够承受，或者企业与政府市场战略一致，成为企业的自觉行动才能解决。但目前还做不到，在这种情况下，政府就要考虑给企业从贷款利率、税率上适当给一点好处，以保证实现政府市场战略。我认为，政府对企业的合理要求应当给予必要的支持。
外贸企业要向多元化发展
坚持一业为主多种经营
中化总公司主要有五方面的业务，我们通常称作“五大板块”，即贸易、工业（包括科技）、金融、储运、房地产。在这五个方面，我们坚持以贸易为主体，从事工业、科技、金融、储运和房地产等业务经营都是围绕贸易来进行的，都是与贸易相结合的。
处理好综合性与专业化的关系
作为总公司要向综合性发展，实行一业为主，多种经营；而作为总公司下的二级公司必须是专业化经营，不能要求二级公司也去向综合性发展。而且，我们要求专业化程度越专越深越好，比如它是经营贸易的，就得在某些商品上下功夫去经营；它是从事金融的，就要专门去做金融业务……总之，要求专业化的二级公司要成为它所经营这方面业务的专家，它可以在专业范围内扩大经营，形成规模，最好能做到在专业上离不开它、非它不可。只有搞好专业化，才能使总公司实现综合性经营，总公司的综合性是在各个部门专业化的基础上发展壮大的。
外贸企业要向管理现代化发展
实现外贸企业的管理现代化，目前到了非常紧要的关头，应当把它提高到战略高度去认识。这里重点讲财务管理。
财务管理 我国外贸企业自改革开放以来，经营权不断下放，这在当时是必要的。但财务权同时下放，是造成今天财务混乱的原因。现在回过头来看，要对企业内部管理进行清理、整顿。重点整顿财务混乱。这是一个深刻教训。
我认为，企业的财务要集中管理，集中资金，统一运筹。当然，现代化企业管理有很多方面要进行改革，如业务、信息等部门同样需要建立起新的管理制度。今天我着重讲财务管理，包括资金管理、风险管理、信用管理、资产负债管理、成本管理等等。我公司提出了要建立以财务为中心的现代化管理制度，就是要把财务放在核心的地位。
资金管理。现在总公司已成立了财务本部，把所有资金和财务工作都集中到财务本部办理。在资金管理中，一个很重要的方面是资金调动。我公司对调动资金实行了ABCD制。总经理和总经理指定的人是A，副总经理是B，二级公司是C，三级公司是D。凡是重大的资金调动要AA批（即由总经理指定的人和总经理来批），一般资金AB批，为数较少的资金BC批，很小的资金CD批。风险管理。其中包括国家风险、企业风险、市场风险和商品风险等。国家风险，主要是由政府调查，企业也要调查研究，比如对伊朗、伊拉克的风险，什么时候不能做或少做买卖。市场风险，指某一市场，如美国市场、欧洲市场等，在某一时期内怎样做买卖，不同市场有不同的风险。商品风险，指某一商品可能现在市场看好，但有一段时期不能变坏。信用风险。其中包括客户信用、交易信用。客户信用，指有的客户信用很好，可以放心地去做买卖；有的客户信用不大好，那就要先交押金，然后再去做买卖；有的客户信用不好，就不能去做买卖。交易信用，除银行信用外，其他商业信用要实行分级管理。必须加强交易信用的管理，现在发生了不少交易做成了，而钱却收不回来。资产负债管理。现在，外贸企业负债太多，必须加强控制，要规定一个限度。比如，所有二级公司的负债率不能超过85%，要求在70--80%之间比较好。成本管理。外贸企业今后最重要的是加强成本管理，包括出口、进口、转口、加工等成本都要加以核算和控制。
信息管理 中化总公司要逐步形成全球化的网络。现在，在世界贸易中心的香港、新加坡、东京都已设立了信息点。从各信息点传递的信息，要及时分送各业务部门。我们要求在每天上班前就要把有关信息材料放在各级经理、业务员的办公桌上，包括市场信息／商品信息等内容。而且，还要求对信息作出反馈。
计算管理 计划管理主要包括公司的财务预算投资预算和公司的发展计划规划。制定预算要有原则、内容、程序和办法。原则就是必须根据发展的原则、效益的原则、自下而上的原则、每个企业和每人都要作出预算的原则。比如，每个人在一个时期内能赚回多少钱要作出预算。每个企业，包括二级、三级企业也要作出预算。预算的内容有贸易、金融、工业航运、房地产、投资等方面。要加强对投资的管理，减少投资的盲目性。
海外企业管理 即海外企业要向地方化发展，向海外地区集团发展。实行当地化经营与管理，建立起更多的营业额在10亿美元以上的国际化经营企业。