摘要：随着经济和各行各业的快速发展，近年来我国市场经济体制已经形成较为明显的转变，从以往的卖方市场转向买方市场，因此要促进市场经济的全面发展，各企业必须对当前时代背景做好全方位的分析，根据具体信息进行实时的改革创新工作。企业市场营销管理作为企业能够高效稳定发展下去的必要条件，对目前市场营销管理中存在问题做好全方位分析，针对性的采取改进措施，是保障企业市场营销管理工作能够体现其自身价值作用的前提，其也是促进企业市场核心竞争力的关键。
关键词：企业；市场营销战略；战略创新
引言
新形势下市场营销已成为企业经营活动首先考虑的首要任务，市场营销的不断创新成为重中之重。因此认真探索研究在新形势下市场营销的发展和创新具有非常重要的现实意义和战略眼光。营销创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限，革除不合时宜的传统营销策略，在现有的条件下，创造更多适应市场需要的新营销策略，走在时代潮流的前面，赢得激烈的市场竞争。本文重点介绍了营销战略创新的意义，发展中存在的问题以及如何针对市场营销予以战略创新。
1公司市场营销战略创新现状
1.1公司在市场调研方面不足
当前很多的公司也没有针对其市场需求予以更加细致的调研工作，所谓的市场调研，就是应当在制定相应的细致市场规划之前能够对相关的市场数据予以采集，能够针对客户群体的具体需求予以调查，并且在收集了数据之后，能够针对相关的内容予以更加专业化的分析，这样才能够根据所得的结果来进行准确的市场营销策略。但是如果想要更好地完成市场调研工作，就应当在期间投入更大的人力与物力，这也需要大量的花费，公司对这一环节的支持力度不够，甚至会选择省略来节省资金。这样也会使得一些销售部门在进行市场营销策略的制定的时候，目标是非常盲目的，并且这样没有针对性，效果也是非常的不好。因为在市场营销的过程中缺乏有效的针对性，也没有针对数据予以研究、分析，使得很多时候无法根据企业的实际需求来予以营销，这也就使得相关工作缺乏创新，无法达到实质性的目标。
1.2企业市场营销管理机制不完善
企业市场营销管理机制不完善，当前虽然大部分企业高层管理人员对市场营销管理工作开展较为重视，但其整体仍存在一定局限性和不确定性，整个企业高层营销管理无法呈现较为完整的系统化、规范化特性。相应部门无法做出客观市场营销决策，导致后续企业市场营销工作效率差，市场营销不良问题无法第一时间得到解决等，都直接限制了企业发展，降低企业整体运行稳定性。
1.3缺乏现代市场经济营销理念
由于计划经济体制下的固有思想，对一些类似于国企的企业营销观念相对守旧，对新形势下市场经济主导的市场营销手段还不够重视。随着市场经济的发展以及互联网经济开拓了市场规模，各行业已经出现买方市场趋势日益明显，不少企业没有意识到这种形势下营销的重要性，不能围绕用户制定有效的营销模式，导致企业在生产环节和销售环节严重脱节，缺乏长期发展考虑，导致市场份额的逐年流失。
2企业市场营销战略创新策略
2.1实时转变市场营销管理观念
结合当前企业市场营销管理中出现问题，进行针对性策略设定，相应企业应实时转变市场营销管理观念，依据现阶段市场经济发展具体形式，对企业市场营销管理理念进行有效创新，确保企业市场营销管理工作开展能够紧跟时代发展步伐，使其本身所具有重要特性能够充分发挥。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆按照经济全球化趋势，企业所承担市场竞争压力也逐渐加重，对应企业不仅要面对国内竞争对手，还要面对国际竞争对手，因此企业在这个过程中必须保障自身具备丰富的市场营销经验和创新意识。从经济全球化角度出发制定市场营销策略，以此价格企业推向国际，明确客户实际需求，注重客户利益最大化，使客户对企业业务开展满意度较高，以此促使二者建立长期性合作关系，增强客户对企业业务的肯定；同时注重对其工作原则的合理把控，使市场营销管理观念先进性能够完全得以体现，继而最大限度确保企业自身竞争力能够完全得以体现。
2.2确定管理目标
市场营销管理中的关键性工作就是明确管理目标，这也是解决现阶段小微公司问题的核心工作。所以，在市场营销过程中，小微公司需要转变原有的产品销售为中心的思想，以客户满意度为新的出发点，从顾客的角度分析市场营销的价值和意义，以此才能提升管理价值和小微公司的市场竞争力。与此同时，小微公司还需要结合自身发展特色，全方位解析，以此才能在提升竞争力的同时，加强市场地位和企业运作力。此外，还需要结合以上要求，注重低成本运营、地域性运营、差异化发展、虚拟化发展、品牌化发展、集中化发展、补缺及新品研发等营销，以此才能确保小微公司持续不断的发展。
2.3实施营销模式创新，提升企业市场竞争力
转变营销理念，营销和生产、研发、服务一体对接，把握用户需求，抓住增盈点、找准创效点。用好兖矿品牌，坚持以市场换市场，以产品换市场，以合作拓市场，充分发挥金通公司技术服务优势，构建以管路优化选型设计为中心的全过程服务新模式。坚持调政策、强激励、重约束、严考核，做到激励有效，约束到位，考核落地，实行月考核、月兑现，上不封顶下不保底，末位淘汰。坚持人无我有，人有我精，人精我新的理念，研发推广高端化、差异化的特色产品，实现了服务增值、技术增值和品牌增值。促进产品高端化、国际化，使产品在市场更具专业特色，提升产品核心竞争力。建立了订单评审制度，理顺生产、供应、销售各环节的关系，坚持市场导向，把握客户需求，做到技术上可行，经济上有效，提高生产效率，提高经济效益。
2.4健全和完善企业营销管理体系
首先在企业中的营销部门应该找准自己的工作定位，在营销团队中营造良好的工作氛围。在当前形势下无论是高层领导和普通员工都应该正确意识到营销管理的重要性和必要性，定期应该加强对营销团队的业务培训和拓展训练，不断提高营销部门的业务水平和创新能力，加大投入力度，从内外部把握市场变化。并且笔者还认为，营销部门应该加强与研发部门的沟通与协作，因为把市场潜在用户分布和变化分析及时地与研发部门沟通分享，不仅有助于营销管理体系的建设，同时也是对产品定位和占领市场份额的重要保障。
结语
对于任何一个企业来说，企业市场营销战略都具有非常重要的意义。企业应该立足于自身的发展优势，关注市场动态，抓住市场机会，通过不断的营销战略创新，才能在激烈的市场竞争中站稳脚以至发展壮大，实现企业的发展目标。营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
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论文作者:黄晓永
论文发表刊物:《基层建设》2018年第36期
论文发表时间:2019/1/23
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