从大学开始把智慧转化成财富，本文主要内容关键词为：转化成论文,智慧论文,财富论文,大学论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，他为了筹集学费而做起了小商贩，虽身处象牙之塔，他却把自己的聪明才智转变成一把打开财富大门的钥匙，2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他已拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司。他在圆了求学梦的同时，也实现了自主创业的理想。他叫钱俊冬，目前就读于长安大学公路学院，让我们走近他，分享他与众不同的创业故事。
把石头放到最需要它的地方，就是金子
1981年，钱俊冬出生在安徽无为县兴隆村一个农民家庭。1998年，父母做小生意贴补家用时被骗，家中一下欠了6万元的外债，而当时钱俊冬正读高二。家中的变故也直接影响了他的学习。1999年高考，被老师们寄于厚望的钱俊冬落榜了。
为了尽快还清家里欠下的债务，钱俊冬跟随父母北上天津，靠父母在街边摆摊卖烧鸡、烧鸭等卤制品赚钱。除了给父母帮忙，钱俊冬就利用一切能利用的时间学习，经常学到凌晨。功夫不负有心人。2000年，钱俊冬以优异的成绩考上了长安大学公路学院。短暂的喜悦之后，5600元的学杂费又让一家人愁眉不展，“再苦也要让孩子上学呀！”铁了心让钱俊冬上大学的父母东拼西借，但还是没有凑到一半。2000年9月，钱俊冬带着父母借来的2000元钱与家人洒泪而别，踏上了西去的求学之路。
火车从皖南山区隆隆驶进了古老的三秦地界，从车窗探出头来回望来时路，只身入陕的钱俊冬不觉泪雨阑珊，但这个时代不相信眼泪呀！蓦地，他抹去眼泪咬紧牙关，一个异常坚定的信念在他心中定格了——把明天掌握在自己的手中，凭着自己的努力会为父母和家庭争口气，改变现在的生活状况。这一瞬间的默誓让这个穷学生真的改变了自己的人生轨迹。
到长安大学报到的时候，钱俊冬紧紧攥着信封里的2000元现金，心中有些自卑的他排在长长的报到新生队伍后面，最终，他鼓起勇气去找学院的辅导员，他详细说明了自己的情况，询问学校有没有对贫困学生的照顾政策。凭着真诚和口才，钱俊冬真的争取到了缓交学费的机会。至此，这个年轻人阔步走进了丰富多彩的大学生活。
开学第二天，刚从自习室回来的钱俊冬正独自在寝室里温习新课，有人敲门，他推开门，却是一位推销随身听的同校师哥。虽然钱俊冬没有购买的意思，但他还是热情地把这位师哥让进寝室。师哥见他和蔼可亲，便打开话匣子向他介绍起自己出售的商品：“我手里的随身听是咱们学校附近价格最便宜的了，最重要的是它有调频功能，能接收咱们学校的语音广播，既能听音乐又能学习，买一个值得……”钱俊冬尽管无购买之意，但却被他恳切的言辞打动了。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。目送师兄出门的背影，钱俊冬不觉内心一动。
从这位卖随身听的师哥身上，他隐约感受到了自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群，帮父母卖过卤制品、有过经商经历的钱俊冬一下子看到了校园这个望不到边的大市场。思想的种子一旦在头脑中种下，它就会迅速的生根发芽。第二天，钱俊冬起得很早。通过向本地学生和大三的老乡们打听，钱俊冬很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他发现，一款功能更齐全的随身听在这里刚卖25元，从包装盒上的灰尘可以看出随身听在这里很少有人问津，但如果把这种随身听拿到校园去，一定会抢手得很。经过讨价还价，钱俊冬把价格砍到了15元一部，但经销商的要求必须是一次批发10部以上，最后，钱俊冬把所有的口袋都翻了出来，算上硬币和毛票，押上身边全部的家当才够买6部随身听。钱俊冬很是尴尬，他恳请经销商能让他拿走这6部随身听，开提出如果卖得好可以长期来批货。最后，经销商被他的诚恳打动了。钱俊冬踌躇满志的回到学生宿舍，开始了他大学生活中的第一笔生意。
由于他选的货质量好，价格还便宜，只走了两个寝室，6部随身听便全部脱手了，这一次他很轻易地赚了300元。这是他淘的第一桶金，钱俊冬在赚钱的同时也找到了从未有过的自信与快乐。原来石头放在最需要它的地方，也会是金子。钱俊冬如法炮制，又进了几批随身听去卖，见卖随身听的利润如此可观，其他同学也加入了卖随身听的行列。钱俊冬知道，这个市场将会马上饱和的，所以，在卖随身听的同时，他已把两只眼睛紧紧的盯在校园的另一种消费上。聪明的钱俊冬发现，当下校园里用的是卡式电话，每个同学几乎都在使用IC卡，此卡在校园内的需求量极大。经过调查，钱俊冬发现大家用的IC卡几乎都是在电信部门按话费值买的。能不能找到经销商，低价批发到IC卡呢？接下来，经过四处打听，他终于找到了IC卡经销商。经过商谈，他把价格比电信部门低近3成的IC卡带回了校园，然后，他又以价格低于市场价的优惠价IC卡卖给同学们，在钱俊冬这儿就可以买到比外面便宜的IC卡，这个消息不久便传遍了校园。这一次，钱俊冬又赚了一笔的同时，让很多同学也得到了一些实惠，并和他交上了朋友。接下来，是游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，每当校园有需求的时候，钱俊冬都会变魔术般地推出低于校外价格的物品。入学的第一年，他便成了校园里小有名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，不再叫他钱俊冬，而是“钱倒”，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：“钱导”。这样，在第一学期末，他不但还清了自己所欠的学费，在第二学期末，他把大二的学费和零用钱也存足了。在身边的同学们张口向父母催讨汇款时，钱俊冬却在想着如何靠自己的点子赚钱来回报父母。
对于钱俊冬做“倒爷”，赚些小钱打游击式的淘金法，大多数学生都抱以不屑和鄙视。但钱俊冬则一笑置之。因为从那6个随身听开始，他不但淘到了第一桶金，更重要的是找到了一种做人与做事的自信。他感觉自己经商就如登山，越往上自己看到的空间就越广阔。大学的生活方式有很多种，紧张的学习为考研，轻松的泡吧混日子，还有火热的恋爱风花雪月，惟有钱俊冬把心思放在经商上，这也许与他最初的目标就是维持生计有关吧。既然走上了这条路，就要走下去，还要走出一片风景来。这期间，课堂之外的钱俊冬除了像往常那样寻找合适的商品，有时候他看见报纸上的招聘信息，也常去试着做家教、钟点工，在校园之外他学到了课本上没有的很多社会知识，也培养了一些交际技巧。
江河无论多么浩荡，也难有海的壮美
大二开学后不久的一天，钱俊冬看到校园的广告栏上张贴着一张关于“经济类论坛”的海报，走近细看，主讲是elong网总裁张黎刚。兴趣促使他去听了这个讲座。其中，张黎刚的一句话引起了钱俊冬的思索。“江河无论多么浩荡，也难有海的壮美”。他觉得这句话不但大气豪迈，同时对他这个在校园内做小本生意的大学生更是一种启迪。钱俊冬突然觉得自己对市场的认识是如此幼稚，从前的那套游击战术根本做不了什么大的事情。张黎刚无意中的一句话，使钱俊冬萌发了自主创业的念头。从此，他开始涉猎《市场营销》、《经济学案例》等书籍，并对经济学着了迷。
2001年，长安大学第一届创业计划大赛开始，由于前期的经商经历，钱俊冬在大赛中表现异常出色。随后，借活动的热浪，钱俊冬向学校团委申请创立了长安大学创业协会，这样，很多有共同的创业梦想的学生都加入到了这个协会，他身边团结了一大批志同道合的同学。接下来，钱俊冬与同学崔蕾、马光伟对校园市场的开发进行了讨论，三个对创业充满激情的年轻人从午饭时间一直谈到深夜，最后钱俊冬建议三个人合作起来，三人一拍即合，并在钱俊冬的提议下，以“三人行”来命名他们合作的创业组织，“三人行”，一则希望三人同行，坚持创业到底，二则兼取“三人行必有我师”的意思。这样，“三人行”成了校园信息服务中心，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐的发观新生宿舍里的电话接线上都有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，“三人行”首战告捷。当晚，钱俊冬与崔蕾、马光伟等到学校外边的饭馆里庆祝这次成功，他们边吃边聊，正谈得高兴，却听见旁边一位新生不无遗憾地说：“咱们学校宿舍装电话了，如果外语学院也有就好了，我找高中同学也就方便多了。”说者无心，听者有意，钱俊冬突然眼前一亮，他想：我们学校新宿舍里没装电话机，周围许多学校也一定没有装，何不去闯一闯呢？当下，钱俊冬和大家一起确定目标，详细计划如何把装电话业务向周围大学扩展。接下来的几天，钱俊冬他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天竟达2000门，钱俊冬当天的收入就有5万元左右。这样，钱俊冬成了同学们羡慕的小富翁。“三人行”的业务也越来越多，钱俊冬的市场意识也越来越强了。
一天，钱俊冬在看新闻时偶尔发现上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装。西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，这里毫无疑问会首先流行起唐装。灵光在脑中闪过后，钱俊冬马上召集大家一起商议生产唐装的事。但很多同学都认为没有生产经验的大学生搞唐装是在冒险，还觉得钱俊冬太急于求成，万一失手了，一切都会前功尽弃。一向合作愉快的同学都摇摇头渐渐散去了。崔蕾认为，钱俊冬开发唐装的点子是个金点子，但很多具体的细节还不成熟。于是，两个人一起冷静地分析着市场运作和供求的每一个环节。就在这时，钱俊冬从杂志上看到这样一篇文章，说南太平洋某个群岛附近有一个叫珍珠湾的海域，这里盛产美丽的珍珠，世界各地的采珠客都来到这里采珠，但一个叫费尔的采珠客却改变了采珠的初衷，开始生产采珠人必须的橡胶手套，这个与众不同的思维使费尔成了富翁。钱俊冬脑中灵光一闪，当唐装火起来时，所有厂家肯定都会去拼命生产，可以从制作唐装的惟一材料丝绸着手呀！随后几天，钱俊冬走访了很多家服装厂和服装批发点，经过调研，钱俊冬放弃了起初参与唐装开发的想法。考虑成熟后，他马上到无锡、常州进购了一批丝绸。货到西安，正逢唐装热，丝绸真的出现了“洛阳纸贵”的现象。很快，订单就已经被抢完了，这一笔他们又赚了近10万元。
2003年，钱俊冬组织的“三人行”团队里的几名骨干，都成为许多公司市场调查的尖兵，并相继代理了中国移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的良好趋势，加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队迅速发展壮大注入了活力。钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功。光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50万余元，他感觉“三人行”的创业团队在两年的经营中已经趋于成熟，他决心把手头的钱全部投资，办一个“大学生”公司。
在很多社会力量的帮助下，2003年下半年，钱俊冬终于注册成立了自己的“大学生”公司，这是在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。公司的成立受到了管委会主任和长安大学的高度重视。钱俊冬在公司经营等方面也得到了相应的支持和指导，西安高新开发区管委会为钱俊冬公司注册开通了绿色通道，各项手续仅一个上午全部办齐了。现在，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有4家全资店面（主营通讯电子产品），销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。
对于钱俊冬定下的很多设想，在很多“三人行”的伙伴起初看来，是有些不可能的。但他想到的，说到的，他做到了。2004年春节的时候，钱俊冬怀里揣着2003年的年终奖，回到父母身边和全家人共同度过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到眼前时，父母热泪盈眶。正当2004届毕业生递上一封封费尽心机装帧华丽的求职书，虔诚地向挑三拣四的用人单位求职时，时任“三人行”董事长兼总经理的钱俊冬，正背靠那用智慧和汗水淘来的50万元钱注册的大学生公司畅想着自己的辉煌未来：占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，2005年100万……
在钱俊冬的每一本日记的扉页都有这样几个显赫的大字“没有鸟飞的天空我飞过”。事实上，钱俊冬的确是当代大学校园第一只飞进创业天空的小鸟，但愿他的飞翔会激励大学校同中更多的小鸟起飞。