关键词：市场细分；电信营销；措施
1 市场环境变化与营销中出现的弊端
1.1市场环境变化
客户得到优质的信息传输服务就是其电信行业的主要职责，当然这个信息传递方式必须是安全以及可靠性的，同时还能针对信息传输服务进行维护环节工作。而具体的市场环境变化还分为几个阶段，第一阶段为大量营销。商品要是处于供不应求的状况就会在市场中占据主导地位，那么经营者就作为生产者的营销方，生产出什么样的商品就进行售卖，而从生产者身上分析，就要在生产制造中研发创新新型商品，不断研发成本价格低的产品，当然这个商品需要满足当前消费者的需求。第二阶段产品差异化营销，当前多样化商品种类已经被研发出来，并得到大量的生产。这就导致其市场呈现的竞争化非常明显。第三阶段就是目标市场的营销，作为不断优化创新的商品种类数量，消费者的商品选择空间得到了大量的拓展，这就引发其电信行业其商品种类得到大量的添加，如手机套餐，固定宽带等多种产品。消费者市场就成为了电信市场的主卖场，为消费者提供前所未有的商品服务。
1.2电信行业营销中存在的弊端
首先是营销模式还是沿用传统模式，这是非常不利于现阶段的电信营销发展的，同时这也体现着电信行业自我营销创新意识不够，没有做出实时的创新营销手段，在满足当前消费者的信息传输服务需求方式手段不多。同时运营商需要认知不同的消费者群体间会有对其电信套餐有不同的需求性，而电信运营商设置的电信套餐在消费者的需求认可度方面仍然不高。同时部分落后的地区间还不能得到有效的信息传输服务开发功能，导致出现地区间营销渠道的不平衡性。其次就是电信营销的管理力度不足，即电信行业的发展趋势已经非常明显，而根据发展趋势广大的电信产业运营商认知到自我管理力度不足，及时的加强其电信营销管理力度，适度的控制了运营商的经济效益的降低，明确正向的可持续发展战略，但是其力度还是不足以支持其管理不达特性。即大部分的管理条例并没有制定到位，其可实行性并不理想，因此需要电信企业投入大量的人力、物力以及财力来巩固其电信营销管理进程，稳定其电信行业的发展。
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2 提升与完善营销策略的措施
2.1提供市场细分化理念下的营销新概念
即电信行业可以结合不同的消费群体做出不同的营销对策，让电信服务不同需求性的消费群体得到最佳的电信营销服务，全方位满足其营销策略的可持续性发展。就现阶段激烈的市场竞争情况，作用其营销新概念到电信行业营销渠道中，可以程度性的提升整个电信运营商的经济效益。当然，这个电信新营销概念的受众很多，如工人、学生以及商人等。针对符合学生群体的手机套餐，电信运营商需要认知其学生的具体信息服务需求，即设置的流量很多，充分满足学生每个月的流量需求。而针对商人设置的手机套餐就要建立于其信息的安全性与通话质量的良好性需求点上。只有通过这种根据不同的消费群体设置不同的套餐，才能最有效的提升到电信企业的经济效益。
2.2营销渠道策略与提升整体的服务水平
营销渠道体系具体有电信服务业务、实体营业厅以及自动服务终端等，而这些体系并没有得到相应的构建，因此想要全方位构建其电信营销渠道体系，就要不断的拓展增加媒体渠道宣传等新型业务到体系中，让新业务提升电信运营商消费者的认知度与满足度。只有这类秉持着良好的营销理念，并拓展自我营销渠道才能得到广大消费者的心中认可程度。得到认可的电信营销服务才能证明整个高水平的电信营销服务以及其成功的营销策略。经过及时调整与更新的工作内容，才能最有效的消除其营销不足点，得到全面改善与升级的营销策略才能保障其电信营销服务能够立足其竞争激励的市场。最后就是对于各个阶层细分化电信客户能够制定不同的营销策略，处于学校环境的广大学生群体，其大流量是其学生的基本需求，基于此情况，运营商在设置流量套餐时就要充分考虑到学生群体的实际需求，不断的针对其需求制定科学合理的大学生营销策略，达成市场更高经济效益的目标。
结语
本文就市场细分下的电信营销措施，针对其电信营销市场环境的多种变化与营销中出现的弊端点深度分析，整合科学合理的营销手段，提升整体电信营销的经济效益，同时结合创新的网络营销策略，促进企业的营销发展。
参考文献：
[1]任时春.针对市场细分下电信营销的几点建议[J].通讯世界,2017(15).
[2]顾蔚蔚.适合运营商的云计算营销策略探讨——以中国电信为例[J].无线互联科技,2017(15).
[3]郭鹏.市场细分下的电信营销策略分析[J].中国新通信,2018,20(13).
论文作者:喻瑛
论文发表刊物:《科学与技术》2019年13期
论文发表时间:2019/12/5
标签：电信论文; 电信行业论文; 营销策略论文; 需求论文; 消费者论文; 经济效益论文; 套餐论文; 《科学与技术》2019年13期论文;