18万吨柑橘是如何销出的？，本文主要内容关键词为：柑橘论文,万吨论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日前，中国早熟蜜柑之乡——湖北宜昌县传出喜讯，２０００年全县柑橘总产１８万吨，收入１．９８亿元，全县农民人平增收１２４元。
２０００年是全国柑橘小年，该县产量也比上年减产２万吨，何以在减产的情况下，收入却比上年净增５８００万元，１８万吨柑橘又是如何顺利销出的？
宜昌县地处长江西陵峡段，气候温和，雨量充沛，昼夜温差大，是全国柑橘栽培最适宜区之一。农业部和湖北省农业厅一直把这个县列为柑橘重点产区。这里生产的温州蜜柑八十年代末就被评为农业部优质产品，“晓曦红”牌蜜柑是湖北十大名果之一，１９９７年被命名为“中国早熟蜜柑之乡”，县农业开发公司的３０００亩柑橘还被授牌为农业部优质柑橘基地……皮薄籽少、爽口化渣味甜的品质为柑橘顺利销售奠定了良好的基础。该县农委副主任黄信维和特产局局长杜支明介绍了他们的销售经。
县乡领导重视销２０００年８月，柑橘刚稳果，县委、县政府就专门召开销售工作会议，成立了柑橘销售领导小组，设立了办公室，主产乡镇也都成立了相应机构，做到了组织落实，措施落实，县级领导和县直单位包村销售落实。
全面考察分类销柑橘上市前，该县派出近百人次对全国产销市场进行全面考察，了解到南方产区冻害严重，全国柑橘总量减少等情况，从而制定了“稳北攻南，优选市场，分类销售”的营销策略，并发布了全县平均每公斤１．１０元的销售指导价。
广告宣传促销售柑橘上市前，该县政府印了５０００份致全国客户的一封信和１０００份柑橘销售通
告，并拨出１０万元专款在国家级新闻媒体上做广告。此外，他们还利用电话、在交通要道上做户外广告牌等形式多样的广告宣传，有力地促进了柑橘销售。
销售能人带动销几年来，这个县大能人带小能人，小能人成大能人，目前大小能人已在千人以上，他们利用关系广、门路多、客商信得过的优势，积极推销柑橘。龙泉镇刘启华，２０００年销售柑橘９０００吨，占全镇柑橘总量的２１．７％。鸦鹊岭镇胡继良，２０００年销售柑橘５０００吨。小溪塔镇杨喜声，２０００年销售３０００吨，收入达１０万元。
建立市场集中销在柑橘销售期间，各主产乡镇利用交通便利的小集镇，临时建起柑橘批发市场，农民与客商可以现场交易，不收取任何费用。鸦鹊岭镇新场柑橘批发市场交易红火，每天进出上百台车，销售柑橘上万吨。
吸引客户批量销优良的品质，宽松的环境，吸引了众多外地客户到该县驻村驻场收购柑橘。浙江临海客商冯常金说，１９９９年在临海水果市场看到几车很好的柑橘，听说是宜昌的，２０００年就慕名而来。临海客户叶佩华，看了电视广告后，到宜昌县习家岗住下来，包收购千亩橘园的果子，发往俄罗斯。小溪塔镇共吸引了外地客商１１８人。收购柑橘３．５万吨，占该镇总量的７８％。综合服务配合销该县各级各部门按照县委、县政府的要求，密切配合，为客商和农户提供优质服务，营造了宽松的销售环境。公安、交通、工商、特产实行承诺服务，及时排忧解难。
由于全县上下的共同努力，宜昌县１８万吨柑橘不仅得以顺利销售，而且价格理想，收入超过历史最高水平。
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