地市级外贸专业公司的困境和出路，本文主要内容关键词为：市级论文,出路论文,困境论文,外贸论文,专业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
提要 随着我国社会主义市场经济的确立和外贸体制改革的进一步深入，地市级外贸专业公司原有的经营方式已不能适应市场竞争的需要。本文就地市级外贸专业公司如何摆脱目前面临的困境，结合惠州工艺品进出口公司多年的探索与实践，提出了建立出口贷源生产基地以及发展远洋贸易等措施，以加快实业化的进程和开拓海外市场。
改革开放以来，我国的外贸企业发展迅速。随着社会主义市场经济体制基本框架的建立和我国外贸体制改革的进一步深化，我国外贸企业尤其是地市级外贸专业公司原有的经营方式已不能适应国际市场竞争的需要。因此，要使地市级外贸专业公司在我国外贸企业向市场经济过渡的调整期中求得发展，尽快转化为“一业为主、多种经营”，自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，并在国际的商海中参与竞争，按现代企业制度建立新型的外贸企业，走实业化、国际化的道路是其发展的一条根本出路。
一、地市级外贸专业公司面临的困境
地市级外贸专业公司在外贸体制改革前，是受北京外贸专业总公司、省分公司业务一条线领导的口岸支公司，即人们通常所说的外贸“正规军”。1988年外贸体制开始改革，总公司、分公司、支公司逐步脱钩，从条条管理到块块管理。由于以前地市级外贸专业公司业务上过多地依赖于省分公司的指导和支持，且受财力和经营权的限制，致使地市级外贸专业公司无论在经营管理方式、业务运作、人才使用，还是在货源渠道、销售市场等方面远远不能适应现代形势发展的需要。此外，地市级外贸专业公司在脱钩后的多年独立经营实践中，虽然也积累了开展进出口业务的经验，有了一定的经济实力和经营能力，但随着外贸体制改革的深入，出口商品逐步放开经营，越来越多的大中型企业享有进出口权，更多的地方进出口公司应运而生，以及国际经济形势的发展，地市级外贸专业公司面临严峻的挑战，特别是一些经营历史不长，经济底子薄的地市级外贸专业公司，一无积累，二无流动资金，受到的冲击更为严重。地市级外贸专业公司如何才能摆脱困境，走上改革发展之路？根据惠州工艺品进出口公司多年来的探索和实践，我们体会到，只有在加强公司内部经营管理的基础上，不失时机地加快自己的生产体系建设，加快自己的销售网络的建立，加快市级外贸专业公司实业化、国际化的进程，使其在经营管理上、经济效益上、外贸出口上更上一个新台阶，才能在国内外激烈的竞争中立于不败之地并有所发展。
二、建立出口货源基地，加快实业化的进程
我们讲出口，就要有货源，货源即出口贸易的基础。没有货源，谈何出口，谈何开拓市场。因此，货源是出口的关键。由于我们市级口岸外贸专业公司，经营历史的时间不长，以前主要是承担省级公司出口收购货源的任务，且受经营地域的影响，货源渠道不够畅通。尤其是近几年来，多头抬价抢购出口，使货源收购价猛涨；货源的供货单位，待价而估，谁出的价钱高，货就给谁，致使发生过“蚕茧大战”、“大蒜大战”、“棉花大战”等。恶性竞争，严重提高了出口成本，影响了外贸企业的经济效益，最终制约了出口的发展。一个外贸企业今天可能得到货源，明天可能失去货源，这样的外贸企业可谓是建筑在“沙滩”上的，极不稳定。因此，寻找自己外贸企业能控制的货源渠道，建立出口货源生产基地是外贸公司，特别是货源渠道不畅的地市级外贸专业公司的当务之急。
建立出口货源生产基地，也就是企业实现实业化的一个形式，其主要目的就是保证外贸专业公司有稳定的、有较理想的经济效益的货源渠道。因而，必须着重做好以下工作。
（一）确实加强自属生产企业的管理和建设 经过几轮的外贸改革，地市级口岸外贸专业公司大多数已不是单一的收购出口型的公司，或多或少都有自己的一些自属生产性实业。这些实业是公司现有的出口生产基地。建设好、管理好自属的出口生产基地，对外贸专业公司实现实业化尤其重要。要办好自属企业，应采取以下措施：
1.切实选拔好企业的带头人。在我国经济改革中，“选对一个人，富了一个村”、“选好一个长，救活一间厂”的事例是屡见不鲜的。所以选对有开拓进取、有国际市场竞争意识的厂长，是整个企业能否发展的关键一步；
2.给予企业领导更多的自主权。外贸专业公司的经理不应直接干涉企业的运作，实行厂长责任制，实现责权利、人财物一条龙的管理制度，加强企业的经营管理，改变经营作风，树立经济效益和产品质量第一的思想，使之形成现代的管理体系；
3.加强人才的培训。企业的竞争，归根到底是人才的竞争，因此，作为一个企业要尽可能引进和培养各方面的优秀技术人才和管理人才；
4.如有条件，可采取“借船出海”或“借鸡生蛋”等办法，利用外来的资金或技术，加快自属生产企业的生产技术、管理水平的提高，使其在同行业中处于领先地位；
5.自属企业的产品要适合市场的需求，要尽可能多发展深加工的产品，多发展附加值高的产品，形成系列产品，最终使自属生产企业有属于自己的拳头产品，创造条件创出自己的“名牌”。这样才能挤进国际市场参与竞争，才能在世界市场上赢得一席之地，才能在经济效益上得以提高。
几年来，我们公司也办了一些自属生产企业，在出口创汇中起到举足轻重的作用。其中我们属下的一间真皮手袋厂，1986年自筹资金30多万美元购进先进的生产设备。它是采取外贸公司通用的进料加工的贸易方式兴办起来的自属生产企业，主要生产销往日本市场的真皮男女包袋。为确实管理好这间自属企业，我们公司选派了各方面过硬、信得过的厂长，以及财务管理人员、技术管理人员参与整个工厂的管理运作。通过加强管理、经营核算、大胆引进技术人材，使产品生产系列化，生产每年稳定发展。近十年来，平均每年出口收汇300多万美元、盈利200多万元。
（二）有选择地发展和其他行业的联营 以前外贸联营的对象主要是供货单位，即外贸提供定单，供货单位负责生产，形式是多样的，既有松散的，也有较紧密的。从企业发展的角度来看，今后，无论外贸和那个行业搞联营，将会实行有限股份制联营发展。当前，地市级外贸专业公司应采取以下措施：
1.加强和生产拳头产品的供货企业的联营。我们外贸公司经营出口多年，逐步形成了一些适销对路的拳头产品。由于以前外贸是高度垄断出口，没有自属的生产企业，这部分拳头产品都是非自属企业生产的。目前，要巩固和这些企业的联营，以权益为纽带，可实行参股到控股，掌握这些拳头产品的分配权；
2.利用外贸国际信息反馈快，定单多的优势，寻找国内有一定经济实力和设备技术过硬的企业进行定点生产联营，或实行包产联营；
3.开展多元化的联营。地市级外贸专业公司的联营业务， 大多数只是在出口方面的联营，或是公司经营范围下的联营。随着市场经济体系的建立，外贸公司也要更新观念，更新思想，否则，路子会越走越窄。地市级外贸专业公司应贯彻“一业为主、多种经营”的方针，在有发展前景的领域里，量力而行地实施多元化联营，包括贸工、贸农、贸银、贸商、贸贸联营；
4.在经济能力许可的情况下，可考虑与科研机构联营， 实现企业和科技一体化。市场的竞争就是产品的竞争，也就是科技的竞争。现代商品经济的发展给我们这样的启迪，只有依托科学技术，才能使产品更好地更新的换代。生产出高精尖的产品，才能使产品尽快抢占国际市场并立于不败之地，企业的经济效益才能提高。为此，需要专门的人才和资金来搞研究开发，而一个外贸专业公司显然是不可能做到的，只有走贸技联营，才是一条科技兴贸的捷径。
（三）积极开展“三资”、“三来一补”企业合作 我国实行改革开放17年了，引进了大量的外资和先进的管理技术，作为外贸专业公司，“近水楼台先得月”，应以外资促进外贸的发展。
1.利用外商的资金、技术，结合外贸现有的厂、场、或空闲的场地，并以这些为条件搞中外合作或来料加工贸易，这样可以避免我方投入更多的资金；对一些有前途的项目可参与少部分股份进行合资。我们公司利用惠州毗邻香港，在引进外资发展上处于天时地理人和的优势，从1980年开始，先后和外商举办“中外合资”、“中外合作”企业以及商务代理“三来一补”企业共80多家，既有属于行业范围的，也有跨行业经营的。目前这些企业每年能提供近1000万美元的货源出口收汇，占整个公司出口的1/3，而且出口成本都在外贸专业公司核定的成本之下，使公司出口规模和经济效益同步增长；
2.利用外商的销售渠道或信息网络，开发更多的内地资源， 使得 国际国内两个市场一起上，扩大出口创汇；
3.利用外商的先进设备和技术，生产国内市场旺销、 新颖的产品 或进口替代产品，既可为国家节省外汇，又能满足国内市场的需求，更能为外贸专业公司带来一定的经济利益；
4.通过引进、消化、吸收、提高，可逐步将这些企业转化为外贸实业的一个补充力量，这无疑是一条可行之路。
三、发展远洋贸易，开拓海外市场
要实现国际化，就要发展远洋贸易，开拓海外市场。由于历史的原因，地市级外贸专业公司在远洋贸易方面发展很不理想，远洋出口所占的比重很少，主要是港澳市场。作为国家的对外贸易专业公司，主要任务是发展对外贸易，而要参与国际大经贸的交流和竞争，就要建立自己的对外的国际营销渠道、信息网络，为此，必须从以下几个方面做好工作。
（一）组织好广交会和其他展销会的参展和洽谈，是拓展海外市场的重要工作 地市级外贸专业公司独自组织参加广州出口商品交易会是1993年广交会组团制度改革后开始的，它给我们这些公司提供了参与国际贸易竞争的机会。每年春秋两届的广州出口商品交易会，有来自世界几十个甚至上百个国家和地区的外商参加，这是一个国际性的大商贸会，一定要作为拓展海外市场的重要阵地来认识，组织业务素质高的人才及新颖、适销对路、有竞争性的产品参加。与此同时，为适应开拓市场的需要，应加速培养和造就一批懂外语、精业务、思想好的外销业务队伍。有可能的话，还可组织业务熟、外语精的短小精干的人员，带着自己的拳头产品参加国际性的展销会，走出国门，以提高自己公司的知名度，展示自己产品的风貌，直接到海外市场显身手。
我们公司1993年以前一直靠港澳市场开展出口贸易，既没有参加广交会，也没有到国外参加展销会，远洋贸易一直是空白。1993年初，我们第一次组织参加1993年春季广交会，一举成交了近30万美元的远洋出口贸易，实现了公司远洋贸易“零”的突破，使我们尝到了远洋贸易的甜头——既扩大了出口产品，又提高了产品的售价，降低了出口成本。同样的商品，远洋贸易比港澳贸易，售价上可高出10%以上。从此，每届广交会，我们都积极地精心地组织参加。1993年和1994年，我们还分别组织了产品参加由省组团或市组团到美国、日本、北欧四国、香港等地的贸易展销会，从而扩大了我们的视野，结识了不少新的贸易伙伴，开辟了新的贸易市场，发展了新的出口商品。现在，每年有200 多万美元的远洋贸易出口，这仅仅是一个良好的开端。
（二）设立境外机构，直接开拓海外市场 地市级外贸专业公司要想走国际化道路，一定要打出去，有选择地设立必要的境外机构，有条件的地市级外贸公司可以考虑在香港设立业务机构，因为香港对我们来说，无论语言、生活方式，还是经营作风等较熟悉，而且香港又联着国际的方方面面。然后待时机成熟，逐步在海外设点，形成内地、香港、海外三点一线，以内地为基础，香港为桥头堡，拓展海外市场这样的一个格局。
1993年惠州市各外贸专业公司为开拓海外市场，各自在香港分别设立了一个贸易公司，派出业务强、思想硬的人员在香港开展工作。虽然只是刚起步，但也看到了它确实发挥了开拓市场的前导作用，既为国内公司介绍业务，又能为国外客户在处理业务运作上起国内公司无法起到的作用。这些外贸公司在香港的分公司充分利用香港这个自由港的信息、运输方面的便利和自由贸易政策，以香港为跳板，直接进行远近洋贸易，逐步使公司走上国际化经营之路。
（三）搞好信息收集与分析，为公司拓展海外市场提供决策依据 地市外贸专业公司的信息研究工作比较薄弱，必须加强对国际市场信息的捕捉、研究和传递，运用信息，搞好企业的营销决策。要充分发挥外贸公司驻境外机构的“窗口”作用，及时了解、收集国际市场对经营的有关商品的品种、规格、质量、价格的变化情况和发展趋势，及时反映给国内公司，为公司拓展海外市场提供决策依据。