摘要：在当今社会，互联网已成社会经济发展过程中不可分割的重要组成部分，对各行各业的发展进步，产生了非常重要的影响。在互联网时代，汽车营销理念也发生了极大的变化，进而带动了汽车营销模式的革新，在传统汽车营销的基础上，融入了互联网营销形式，从而使汽车营销模式不断创新，涌现出了大量的新型汽车营销模式。本文对互联网+时代的汽车营销模式进行深入的分析和研究，并结合互联网+时代的发展特点提出科学合理的建议，为我国汽车营销的发展进步，发挥积极的促进作用。
关键词：互联网+时代；汽车营销
所谓互联网+时代，其含义就是指互联网+各个传统行业，互联网+时代并不是将互联网与传统行业进行简单的叠加，而是将现代化的信息技术应用于传统行业之中，利用现代化的互联网平台，扩大传统行业的生产经营规模和产品服务辐射范围，从而有效促进传统行业在互联网环境下的发展进步。在互联网环境下，互联网与传统行业实现了深度融合，从而创造新了产业发展的新生态模式。在互联网+时代，互联网与汽车营销进行有机融合，有效促进了汽车营销模式的不断创新，从而促进了汽车营销在新时代的发展进步，这对我国汽车产业的发展，产生了极为深远的影响。
一、网络营销
互联网的快速发展极大的改变了社会经济环境，人们利用互联网能够快速的收发信息，无论是对信息的接收速度，还是信息接收量，都得到了大幅度的提高。在互联网环境下，人们已习性了依靠互联网来快速获取信息，传统的信息获取方式渐渐退出人们的生活，现如今，互联网成为人们接收和发布信息的主要方式。基于这一变化，在进行汽车营销的过程中，将互联网与汽车营销工作充分结合起来，利用互联网发布汽车营销信息，从而使人作可以通过网络，轻松获得与汽车有关的信息，包括汽车市场行情、汽车品牌、车型、商家等等。互联网+时代的来临，无疑给汽车营销带来了新的机遇。因此，汽车经销商开始对汽车营销模式进行了大胆的创新，在进行汽车营销的过程中，将到互联网资源充分和起来，使客户和企业之间的联系更加紧密，并且建立了畅通的交流渠道，充分发挥互联网在信息交流立面的优势，使企业和可以为企业提供个性化服务，进一步满足客户需求，提升客户忠诚度。利用互联网对传统汽车营销模式进行改革创新，使汽车营销在互联网+时代创造出了一种新型的、企业与客户互动的、人性化的营销模式。例如利用互联网而形成的网上4S店，就是一种具有互联网+时代特点的典型汽车营销模式，这种新型汽车营销模式的出现，对汽车营销在互联网+时代的发展创新取得了标志性的成果，具有非常重要的历史意义[1]。
二、微信营销
随着现代信息技术的快速发展，移动网络不断完善，手机移动端已成为广大用户普遍应用的一种上网方式。而随着手机移动端的广泛普及，汽车营销在移动网络中也逐渐普及开来。特别是随着微信以及微信朋友圈的火爆发展，汽车企业开始利用微信，借助微信平台开展汽车营销工作。这种新型的汽车营销模式，随着微信用户的不断增加以及微信平台影响力的提升，而有效吸引了广大潜在客户的目光。
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例如，在利用微信开展汽车营销的过程中，长安标志雪铁龙就做出了极为成功的微信营销案例。长安汽车在推出雪铁龙DS这一品牌时，就利用了微信平台进行营销推广，首先利用微信公众号推出了新功能“订车宝”，客户通过“订车宝”订购DS5LS这款汽车，只需缴纳5000元就可以完成汽车的订购。除此之外，从订车之日起，可以45日内提车，而在这期间，用户每天可获得11.11元的现金收益。除此之外，长安汽车还利用微信平台，推进了众筹购车基金等活动，利用微信平台，有效在网络上打开了汽车营销市场。与传统的广告轰炸式的营销手段相比，这微信营销不仅成本更低，而且能够达到精准营销的目的，提高目标受众的质量，显著提高营销效率和营销经济效益[2]。
三、网上购车
随着互联网的广泛应用，在现代社会，人们的衣、食、住、行都与互联网紧密相关。在互联网+时代，开展汽车营销时，必须要对互联网资源进行充分的利用，才能够在新时代实现汽车营销的新发展，甚至带动汽车产业的发展进步。随着网络购物的兴趣，在网络平台上选购汽车，也成为互联网+时代汽车营销必不可少的一种新型手段。利用电子商务平台来购买汽车，也将成为互联网+时代汽车营销发展的必然趋势。目前，在美国已形成了较为成熟的汽车电商销售模式，每年通过网络，以网购形式销售的汽车交易量达到汽车交易总量的10%。目前，我国的各大汽车厂商、媒体、经销商以及综合电商等等，正在尝试建立和完善汽车网购营销模式，打造汽车网购平台。
目前，我国的网上购车营销模式虽然还处于发展的初级阶段，但已取得了一定的建设成果。早在2007年，上海车展期间奇瑞AI就推出了网上订车，经销商送车上门线下试加体验服务，将线上订车和线下试车进行了有机结合，进一步推广了线上购车服务。此后，吉利汽车与阿里巴巴在2010年6月达成战略合作协议，在淘宝网开设了汽车专卖店。2012年2月，京东商城也开始发展网上购车服务，进一步扩大了网上购车服务范围。至2015年8月8日，经销商汽车街电商平台项目正式签约，实现了线上渠道多平台资源共享，结合实体4S店，给用户提供线上线下多种购车服务，充分满足在互联网+时代客户对于购车提出的新需求[3]。
结束语
在互联网+时代，随着网络在各个领域的广泛应用，传统的汽车营销与互联网进行有机结构，借用B2C的营销理念和模式，形成了全面的、互联网式的汽车营销发展模式。在互联网+时代，汽车营销模式的发展和转变，有效满足了消费对于购车服务的不同需求。结合我国的汽车发展实际情况，线上与线下有机结合的营销模式，更符合广大消费者的需求。因此，在未来发展过程中，汽车营销既要借助互联网的优势扩大营销范围，同时也经结合线下实体店，提高客户的购车体验和服务质量，增加客户粘度，有效提高汽车营销质量。
参考文献
[1]童元秀,张桂清.互联网+"时代汽车营销模式的问题及策略研究[J].科技资讯,2019,17(28):240-241.
[2]覃信举.浅谈大数据时代的汽车营销模式变革[J].内燃机与配件,2019,(6):184-185.
[3]王锦昆.互动式汽车营销模式在新时代的应用探讨[J].中国市场,2019,(7):123,135.
论文作者:王媛媛
论文发表刊物:《知识-力量》2019年12月60期
论文发表时间:2020/3/4
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