电力市场开拓及电力企业营销管理策略
周娜（宿迁三新供电服务有限公司）
摘要： 电力企业向着市场化的方向发展已经成了行业的主要发展趋势，在这之中电力市场的拓展及营销都在经营管理中发挥着越来越重要的作用，这就需要及时运用全新的理念去研究市场开拓和营销管理的策略。基于此，本文就将重点对其策略进行分析，以供参考。
关键词： 电力市场开拓；电力企业；营销管理
伴随着我们国家市场经济的进一步完善和规范，所有垄断行业的格局都将被打破，电力企业也是如此。电力在市场上流通依然是一种商品，电力市场渐渐从卖方市场转变成了买方市场，电力营销就是在这样的市场环境之中，以满足大众需求为目标，通过各项和市场相关的经营活动给消费者提供了可以满足需求的电力产品和相应的服务，最终达到开拓和占领市场的目标。我们国家电力体制改革不断深化之下，供电企业市场化步伐加快，实现了企业管理的高效性和专业性，对此制定出适合市场的营销策略也变得重要起来。
一、营销现状
1.我国经济趋势缺陷
现阶段在我们国家经济迅速发展之下，电力基础建设的投资越来越大，电网及电厂建设都有了很大的飞跃。与此同时，整个市场经济也渐趋规范起来，任何一个垄断行业其格局都将会被打破。但是我们国家供电企业所秉持的供电思想还是停留在计划经济时期，这就导致其缺乏相应的市场营销意识[1]。在这样的情况下，企业必须要不断适应经济发展趋势，构建和优化自己的市场。
校园贷，又称校园网贷，是指一些网络贷款平台面向在校大学生开展的贷款业务[1]．在需求的驱动下，各种校园贷平台开始蓬勃发展，但校园贷引发的悲剧也不在少数，无力偿款跳楼、校园裸贷和刷单被骗等现象不断出现．国家相关部门已经逐渐关注校园贷问题，各部门也相继发布条例要求对网贷行业增强监督管理．
2.用电管理规范缺陷
在我国某些地区，特别是农村地区用电管理比较薄弱，主要表现在农村电网基础设施薄弱简陋，城市电网建设速度过于缓慢，与经济发展步伐不相适应，导致电能无法顺利运输到有电力需求的乡镇和城市，甚至有些地方的偷电现象严重，把这部分损失分摊到了用户头上，这不但增加了用户负担，还挫伤了用户的用电积极性，损害了用户利益，并且也给企业形象带来了不良影响。
3.电网后续建设缺陷
在当下的电网结构当中，大多数供电线路老化现象都比较严重，并且使用的变压器基本上都不具有节能功能。对此，电网的后期建设跟不上市场发展，投资布局缺乏合理性，也在制约着电量的进一步增长。
在电力企业供电用户的客户服务中心当中，把电网规划、配网管理、电力调度、营销管理等部门全部结合在了一起，以此形成了一个有机整体，实现了企业内部的有效配合及连接，降低了内部流转环节，有效简化了办事流程，和用户之间保持着良好的关系，也给用户需求带来了更多个性化的服务，有效完善了管理结构[4]（图1）。
二、营销管理思想定位
电力营销应该要始终坚持市场导向管理模式，同时要始终坚持以技术为支撑，以服务和管理为保障的原则，积极运用当下电力行业的发展时机，及时解决供配电网络的瓶颈，满足用户用电需求，推动电力产品与技术的应用[2]。另外还应该要在买方市场需求的基础上建立出来一种新型的电力营销理念，推动电力市场营销体系及机制的进一步发展。最终要的是还需要实施商业化和法制化的运营及管理。
三、市场拓展策略和营销管理策略
1.开拓策略
（1）节能环保
伴随着电力生产成本节约空间的缩小，电力企业之间的竞争从原先的价格竞争转变成了服务竞争。对此企业就需要将用户作为核心，构建起来以人为本的服务意识，树立起来优良独特的服务理念，并在此之下不断给用户提供便捷周到的服务。另外还应该要将提升优质服务水平当作电力营销的重要手段，将企业生产经营管理的所有环节以及全过程充分展现出来，使每一个员工和部门都可以给企业社会形象的树立负责，在真正意义上实现全员营销的理念，与用户之间构建一种和谐发展和互惠互利的关系。
现阶段我们国家越来越重视对清洁能源的应用，所以电力企业就应该成为开辟清洁能源市场的重要入手点，积极运用各项环保口号对电力进行宣传和推广，构建出来一个特有的电力品牌和市场定位。对此供电企业需要与政府部门和设备制造企业之间一起强化宣传，倡导节能减排，鼓励运用节能型的电器，从而引导消费，促使清洁可再生的电力消费能够渐渐代替不可再生的燃气及煤炭，强化电力资源在能源消费中的比率。具体来说可以在居民生活方面，加大对热水、暖气、烹调、干衣和空调等设备的促销；可以构建起来电气化小区，积极组织各个部门对示范小区进行参观学习，推动生活电气化进程，促进电力消费[3]。另外还应该要强化对农村地区电力市场的探究，及时占领农村市场。
（2）技术创新
依照当下电力的供需形势以及电力体制改革情况，可以直接将其营销管理的总策略确定为将法规政策作为准则，将市场需求作为导向，将提供优质服务作为关键手段，将经济效益作为营销关键，将满足客户需求以及引导客户进行消费作为重点。
可惜，许元生的眼睛里只有一行行的代码。那天，如芸入手了一支很贵的口红，是纯正的大红，很衬她的肤色，她看着镜子里的自己，莫名地产生了一个小想法。中午她去餐厅，恰巧与许元生走了个对头，她笑了笑，冲他轻轻“嗨”了一声。
员工工资表反映员工每月工资情况，在此按照预留字段进行设计，该系统目前需要字段不超过30个，考虑到以后的发展，再预留30个字段，字段名以字母A开始，其后跟一编号，此编号与工资字段表W_GzItem中的ItemID存在一一对应关系，即列与行对应，从而实现动态字段[3]，如图1所示。
（4）促销策略
广彩瓷器日用瓷造型以实用性为第一要素，融入西方元素，在传统器形的基础上稍做调整，如将碗、盘、碟的圆口、撇口改为花口，将部分元素做镂空造型、或做模印立体纹路处理等。为了迎合消费者的生活习惯和审美倾向，广彩的造型变化多样，精巧细腻。图1为制作于19世中期的椭圆四瓣形广彩杯和碟，杯高度为7.3厘米，碟直径为13.9厘米，仿制十八世纪的梅森陶瓷器形。器物展示出的曲线造型、贵族场景带有明显的洛可可风格，与图2十八世纪法国著名画家华托所描绘出的《情歌》油画作品风格一致。
电力促销就是企业运用各种方法和手段，促使用户了解和关注到更多电力产品，进一步激发用户对于电能的消费欲望，使其产生购电行为。另外在广告促销之下可以不断把促销信息输送给消费者，进而有效解决人力资源；在营销抄表系统之中可以把促销宣传品分发给各家各户，使大家更快地接受促销内容，
2.营销管理策略
（1）优化管理结构
（3）服务创新
移动客户端通过针对不同人群进行量身定位，打造出具有互动性与个性化的移动平台，在方言传播方面增强用户黏性，发挥出深度传播的优势。
图1 营销管理结构
（2）创新营销路径
供电企业还需要进一步强化在科技方面的研究和开发，加大对电力技术发展的投入，建立技术研发中心，提升企业的技术创新能力。在这之中需要积极争取和运用各类优惠政策，加大技术改造进程，强化环境保护。尤其是要抓住机遇及时建设和改造城乡电网，加大对城市和农村地区输电网络设施的改造。同时还要树立起来建设一流企业的远大目标，尽快攻克技术难关，强化电网一次系统与二次系统的建设和改造，提升电网的现代化水平。另外还要进一步改善电力电网架构，保证供电的可靠性。除此之外还要积极运用各种成熟的通信技术及计算机技术，进一步完善营销管理系统，实现管理集中化，通过新技术来带动电力生产管理水平。
（3）改善网络框架
应该要强化电网建设和改造工作，进一步优化供配电网络，满足用户的需求。与此同时再将先进的网络、通信和计算机技术运用进去，给用户带来更为高效和全方位的优质化服务，始终通过严格规范的管理监控各项业务的开展，最终实现企业的营销目标。
1.耶稣是被自己的门徒出卖的，犹大得银三十两；夏瑜的被害是因为自己的族人夏三爷向官府告密，夏三爷得银二十五两。
（4）创新思维模式
在未来电力营销市场必将是买方市场，所以这就要求企业必须要从企业当中的经营机制和经营思想观念着手，及时进行更新和转变，并编制出来相应的战略发展规划，改变传统的管理模式，形成特有的市场营销手段，确保在市场经济当中不断向前发展。
四、结束语
在电力体制改革不断发展之下，供电企业市场化越来越迅速，市场竞争也日益激烈起来，这对于电力企业来说是发展的重要契机。对此这就需要及时调整市场营销机制，积极运用有效的营销策略去开拓和保护市场，实现扩大营销的目标，促进企业的可持续发展。
参考文献
[1]戴其.电力市场开发与营销策略探索[J].产业与科技论坛 ，2018，v.17(15):249-250.
[2]徐晓静，王建，徐晓东.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].花炮科技与市场，2018，97(04):67.
[3]李姣姣.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策分析[J].绿色环保建材，2017(3).
[4]刘晓思.电力市场条件下供电企业电力营销管理对策分析[J].经贸实践，2018，No.235(17):224.
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