摘要：在社会经济快速发展的今天，我国工程建设行业也得到了极大的发展。基于经济性原则，企业必须重视投标报价，只有全面了解投标报价影响因素，做好风险分析，才能保证采取的防范措施准确、有效，才能避免或降低风险，提高建设工程质量，实现企业经济效益最大化。
关键词：建设工程；投标报价；风险分析；防范措施
1影响建设工程项目投标报价的因素
于建设项目投标报价而言，对其准确性造成影响直接因素包括企业管理水平、技术及设备等。工程量清单计价模式下，应重视企业管理及人员素质等内容，只有这样才能保证投标报价的准确性，才能为企业谋取利益。①建筑材料方面。建设工程具有工程量大、工期长、材料消耗多等特点。因施工材料采购渠道、市场价格都会随着时间而改变，材料价格必然发生变化。这些因素都会影响建设项目成本，进而对投标报价造成严重影响。②自然地理条件方面。各个项目施工条件都存在差异性，于工程投标报价而言，工程现场施工条件，如工程规模、地质条件等都会对工程投标报价造成一定影响。③人员方面。作为投标报价活动的主导因素，人直接决定工程投标报价，因工程造价人员自身素质、业务水平等存在极大差异，进而对报价影响较大。
2建设工程投标报价的风险分析
2.1人为因素的风险
在工程的投标报价中，从工程造价人员的技术水平非常关键。但是从当前的情况来看到，工程造价中人为因素较多，许多造价人员缺少对工程量的考虑缺乏实际，没有意识到工程的实际特点，许多人受传统思想的束缚，工作方法落后。而一部分从事造价的人员缺少相关的实践知识，没有工作经验，导致投标报价存在一定的问题。
2.2投标方自身风险
于投标者而言，投标者自身素质将对其投标工作带来一定风险。如漏项出现于报价时，中标后，极易产生亏损问题，将增加工期、成本等方面的风险。如存在多项问题，则会丧失竞争优势。由此可见，只有越熟悉、越适应招标项目，才能降低投标方投标风险。主要风险包含以下几点：①决策错误风险。从招标信息获取—参与投标—合同签订整个流程，都需要投标方做出一系列决策，风险也存在于各个阶段，如信息失真、投标失误、报价不准确等都是存在的风险。②缔约与履约风险。合同缔约风险是指因合同问题出现的风险。如合同条件不平等或无法实现合同承诺等。因合同定义准确性不足，在描述工程条件方面存在差异，将
对投标方造成严重影响。在合同签订时，如工程进度、质量等方面与自身能力不符，也会带来一定风险。
2.3承包工程的风险
（二）报价技巧影响因素工程项目投标总价的最终确定需要综合包括工程投资成本、利润、企业内部因素和投标信息要素在内的多方面因素加以考虑。 即：投标总价=工程投资成本＋项目利润＋企业内部因素＋投标信息要素。1. 工程投资成本是运用造价相关原理，结合企业实际和项目具体情况，经分析比较预算价格和技术剖析后确定的工程价格，是指全部工程量完成后所花费的全部成本。2. 项目利润是指企业预期收益扣除成本和相关税费规费后得出的期望利润。由于工程项目之间存在差异性，投标过程中应该结合具体工程具体分析。
2.4企业存在的风险
清单的报价依据是投标企业能力的体现，报价要以施工定额为基础，但是当前大部分施工企业缺少切实可行的施工定额，企业的报价缺少依据。企业的定额没有合理的标准，因此在投标过程中报价的产生具有一定的盲目性，项目中的工程量没有明确，项目成本缺少精细的核算，因此产生了风险。施工企业对于业主的倾向缺少足够的了解，不了解业主关注的内容，在投标时缺少针对性的内容，投标报价因此也会产生风险。此外，施工企业如果对竞争对手缺少了解，也会影响到报价的合理性，增加了风险。
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3 防范风险的策略
3.1认真编制工程量计价清单，做好单价分配工作
工程量计价清单需结合各类文件，如合同条款、技术规范等进行分析。因工程存有差异，可严格按照工程实际情况，确定支付方式及单价所涉及的内容。在工程量计价清单编制环节，确定总价后，可选取“单价重分配”法对单价进行适当调整。通过该方法，可有效提升投标竞争力，实现工程项目资金流改善的目的。一般项目结账收款可早结束的项目，则能够适当提高其单价，为资金周转提供便利，工程完工后，则可降低单价。通过工程量核算，能够对工程量可能增加项目进行预测，此时可提高单价，这种情况下结算时能够增加利润，如预计工程量可能减少的项目，可适当降低其单价，这种情况下结算时可降低损失。
3.2投标报价前准备
详细阅读招标文件，明确对投标报价的要求; 熟悉施工图和工程量清单，收集施工图与工程量清单的矛盾或差异; 现场勘查，了解项目地理位置、周边环境、施工条件; 根据工程情况和招标文件要求，收集计价依据、定额及取费标准和一些政策性调整文件等;根据施工图和工程特性，确定工程计价类别; 根据工程性质和装饰情况，明确人工、材料、机械和设备的价格; 最后进行梳理和汇总。
3.3高水平的经营管理
高水平的经营管理即肯定自身的管理优势，通过强化管理，对原方案加以优化升级，然后进行合理的组织施工安排并采用科学的施工工艺来降低施工消耗，进而降低报价，赢得更多中标机会。
3.4对外部风险要控制
对于存在的自然风险，施工企业要针对招标内容提前分析自然风险，详细了解工程所在地的水文特点和地质影响因素，通过周密的分析提前采取措施，在合同条款中可以有效控制风险，力求将风险降低到最小。对于存在的技术风险，施工企业要强化内部的技术进步，通过采取先进的施工工艺和施工方法提升自身的部分力。由于施工工艺和施工方法会直接影响到施工成本。所以施工企业在施工前要对成本影响较大分项工程进行技术分析，分析成本和风险因素，通过强化管理和技术进步将风险降低。施工企业对于材料涨价产生的施工风险要特别重视。所以施工企业在密切关注施工材料和施工设备的价格变动情况，必要时要进行市场调查。还要关注材料供应商的状况，分析材料和设备的价格要结合运输成本和供货条件，确定材料和设备的综合成本。目前由于建筑材料的发展，新型材料不断出现，因此也影响到建筑材料的价格，所以要密切关注市场的变化。此外报价时要注重材料和设备随季节的波动，结合施工工期综合考虑，确保报价的合理性。
3.5核对工程量清单
在投资比较大的项目招标，其招标文件通常会提供项目的工程量清单。工程量清单是计算标价的基础资料，确定总价的重要依据。所以，投标单位在投标报价前有必要根据不同情形进行核对。核对工程量清单，主要是核对工程量和工程特征。不同类型的合同，对工程量核对有不同的要求。对于固定单价合同，工程量可不必核对，因为固定单价合同的工程，在办理工程结算时，工程量需重新确认。但对固定总价合同，则需注意招标文件要求，通常只是以招标人提供的工程量清单作为评标标准，待确定中标单位后，再组织工程量清单核对，这种情况也可不必进行核对工程量。只有对招标文件有明确规定是进行总价包干，确定中标人后不再组织工程量核对的情况下，则需逐项进行核对，主要核对项目是否齐全，有无漏项，工程量是否正确等。而工程特征须全面核对，其是报价和结算重要依据，主要复核其描述的内容是否与施工图一致，工程做法及用料是否与图纸相符，特别是其描述的内容是否均计算在招标控制价的单价中。
结束语：
总而言之，工程项目投标报价是招投标的重要环节，这个过程充满许多不确定性因素，因此在报价中存在一定的风险。正确识别风险并采取相应的防范措施是投标需要研究的内容。以上内容就建设工程投标报价的风险分析及防范措施进行了分析。
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[3]段君义，刘显峰.浅谈工程投标报价的策略与方法[J].建材与装饰，2016(42):128-129.
论文作者:马清华
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第19期
论文发表时间:2018/11/12
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