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很多推销员三句话不离本行，一门心思让别人掏腰包、买产品。于是很多人对他们有一种逆反心理，想离他们远些、再远些，以至推销员成了不受欢迎的人。因此，推销员要想做成生意，首先要成为大家接受、喜欢、需要的人。
婴儿用品销售员史密斯很想将自己代理的产品打入一家大型商场，可是他找过商场经理四次，均遭到拒绝。经过多方了解，史密斯得知这位经理是一个篮球迷，并且还是公牛队的铁杆球迷。于是他有意刺激经理，给经理写了一张便条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛队。
这位经理一看就来了劲，马上约见了他。史密斯一进门，经理就对他嚷道：“肯定是公牛队取胜。”史密斯也不肯认输，与经理辩论起来。谈了两个多小时后，史密斯看谈得很投机，便起身要走，并顺便说：“既然您如此相信公牛队将大胜湖人队，我这里恰好有两张今天的球票，不如我们一块儿去看。”经理非常高兴地收下了门票。最后，公牛队的确把湖人队打得大败，但商场经理日后却成了史密斯的朋友，史密斯代理的产品也顺利地摆上了商场的货架。
还有一位叫戈迪思的人创办了一本妇女家庭杂志，在起步时很难，便很想请一些写作高手为杂志写稿。在那些著名作家中间，较有影响的要算亚尔考德女士，她的作品在当时很受欢迎。可是，没有一个有名气的作家肯为这本默默无闻的小杂志写文章。在经过一番调查了解后，戈迪思了解到这位女作家非常热心于慈善事业，可是她常常找不到企业家支持她的事业，碰了不少壁。于是，戈迪思找到她，并表示愿意支持她的慈善事业，即她给杂志每写一篇文章，他便以她的名义给慈善事业捐一笔款。亚尔考德女士对他有了好感，开始为这家杂志写稿。由于赢得了这位著名女作家的支持，这本杂志的知名度越来越大，终于兴旺起来。
以上两个事例说明，我们的推销员、推销行为，要跳出推销的思路和行为来推销。推销实际上是在找朋友，缩短与别人的距离，在给予别人帮助的同时，也请别人给予自己帮助。