摘要：随着社会的发展，整个建筑行业的发展模式更加趋于完善。在现代经济社会中招标投标是工程建设不可或缺的必要环节。随着越来越多建筑施工企业的崛起，当前企业之间竞争十分激烈，想要保持稳定的发展，相关负责人员通过使用合理的投标政策与应适当的报价技巧为企业争取更大的发展空间。
关键词：建筑施工企业；投标策略；报价技巧
引言：目前投标是我国建筑领域各企业在日常运行中所必须使用的一项流程，因为合理的投标机制将有效保证企业双方的合理利益。在投标过程中，企业出示的报价过高则容易失去机会，若报价过低则失去利益。所以，各建筑企业想要获得长足的发展就必须合理使用投标策略，提高企业报价技巧，促进企业稳定运行。
一、建筑工程项目投标的关键内容
随着建筑行业的不断发展，现有的建筑法规并不能解决所有的建筑问题。面对建筑法规不完善的状况，当前建筑施工企业如何做好应对是现阶段各个企业所应重点解决的问题。保证投标成功率的同时也需要保证企业得到合理的利润空间，可以说当企业使用合理的投标策略以及报价技巧时，才会掌握更多的话语权。在实际工作中，投标应主要注重以下内容。
1.1投标前期的调查工作
在进行投标之前投标负责人需要详细了解项目的准确信息，包括项目概况、投标要求等等。同时项目负责人还需要对该项目所在地区进行充分的市场调研，调研内容包括该地区同类型项目建造的投入成本、建设方的实际要求、以及当地的相关施工制度等等。通过对一系列有关该项目的信息进行充分的调查，得到全面的综合性评估报告，为项目标书的策划提供真实的参考依据。我国现有的招投标法已经明确说明“招投标活动不受地区和部门的限制”根据这一法律文献的要求，企业有更多的可竞争项目，但同时项目负责人需要对不同施工地区进行充分的市场调查，结合地区市场前景和具体建筑条例进行合理的标书规划，在提升中标率的同时避免企业出现经济上的损失[1]。
1.2确定总体施工部署
在投标过程中工作负责人需要结合招标方的具体文件内容进行总体部署，首先，项目负责人需要结合施工的具体期限合理安排施工顺序，在保证如期交工的前提下，节约施工成本提高施工资源的利用率。其次，面对确定的项目以及时间，工作人员要制定具体的项目进度计划，合理的项目进度计划可以有效控制项目的支出成本，同时提高整体施工速度。在整个规划中，工作人员要考虑到可能影响施工的多种因素，比如在夏季时节，施工时多会遇到降雨天气，在这种天气情况下施工人员不能进行施工作业，所以整体进度会受季节、天气的影响。在春节期间大量的施工人员会回乡过年，造成大批员工的流动无法保证施工在规定期限内完成等等。开展招投标的工程项目通常会具有工作量大、工期长的特点，所以季节、天气、人员流动、物资、价格等等都会对整体施工过程造成不同程度的影响，所以在制定工作计划时工作人员一定要充分考虑到各种因素所带来的影响。然后确定好项目的整体投资计划。由于施工要涉及到多种物资的合理调配，比如施工器械、施工材料、施工人员以及施工所必须的各种水电等等。只有做好各项物资的前期规划，为每项建筑任务规划好其所使用到的各项材料才可以保证整体施工的顺利运行[2]。
1.3编制投标成本价
在进行这一步骤时，工作人员应保证按照投标的相关法律法规要求，制定合理的投标成本价。当前，我国建筑行业常用到的投标成本估价方式有以下几种：一，参考已有同类项目的成本单价。但是结合实际工作情况，虽然在相同的工程中涉及到的各项基本建筑资源其类别区分不大，但是随着时间的变化，某些资源的成本价格也会上下浮动。所以这种成本测算办法只适用于很小范围内的典型工程案例。二，参考公司内部定额。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆由于建筑企业已经经过多年的发展，在企业内部公司通常会拥有各种材料以及建造设备的报价信息，以此为工作人员提供合理的参考数据，通过这种估价方式可以更加合理地控制预算支出。但是此种项目成本估价方法适用于对投标时间、充裕项目精确度要求较高的工程。三，咨询专业的估价公司。在建筑行业不断的发展中涌现出专业的分包单位，这些单位可以向建筑企业提供价格咨询等服务。提供咨询服务的单位或企业通过获取一定数额的利益为建筑企业提供工程造价咨询服务，结合实际情况，与专业估价公司进行合作的方式，可以帮助企业在投标过程中展示出一个合理的投标成本价[3]。
二、现代建筑工程企业投标的报价策略与报价技巧
投标报价是一项非常重要的工作，影响着企业是否可以顺利进行项目施工获得预期利润。所以在进行报价时，报价人员必须要在遵守国家相关的法律法规基础上制定科学合理的投标方案[4]。
2.制定工程项目投标策略
在建筑领域中，企业根据实际招标项目的具体信息制定投标策略时，一般情况下会使用以下两种策略：一，是信誉策略。随着建筑行业的不断发展，在行业发展心中，出现较多的安全问题。甚至是有些黑心企业只重视利益而完全忽视居民的生命财产安全。同时建筑领域中也涌现出大量的具有高信誉度的生产企业。通过长期的发展，这些建筑企业得到良好的社会声誉。国家为促进企业信誉的发展，已经将全社会的企业纳入到信用体系中。相关工作人员或是全体群众都可以通过专门的信用网站查找企业的信用记录。在网站中工作人员可以直接了解到该企业是否有失信记录，企业一旦出现信用问题并且被标识在信用网站上，那么该企业可以说几乎就会被所有的招标方取消投标资格。可见信誉对企业的重要作用，对此企业负责人要在施工过程中进行合规合法合规的操作，提高企业的社会信誉度。
二是优势制胜策略。在工程施工中招标方会对项目的施工质量、施工速度等方面提出要求。当投标公司所具备的优势满足招标公司的标准甚至高出其标准，那么企业在进行投标过程中将有很大可能会投标成功。所以企业需要挖掘培养自身的优势项目，通过加快施工速度、提高施工质量、完善施工流程等提升企业的硬实力。
2.2工程投标报价技巧
工作人员通过合理的投标报价技巧的使用，在提高中标率的同时为公司带来合理的利润升值空间。当前建筑领域所普遍使用的报价技巧，一是差异化报价，即面对不同项目，投标人需要结合招标公司以及招标项目的确切信息来进行合理的报价。比如面对公司资金流稳定的企业，投标人可以适当提高报价。如果招标公司并不具备合理的资金流来源，其招标项目施工复杂等等，建筑企业就要考虑是否继续投标，因为面对这种招标企业，建筑公司很有可能得不到合理的利润保障。二是突然降价法，在招标环节中，对于各企业之间的激烈竞争，投标人通常会严格保密投标报价，为应对其他公司的不当操作甚至是违规操作，投标人可以在投标之初设立一个不具吸引力的投标价格。当投标截止期临近时，再将自己实际的投标价格展示给招标公司或招标部门。
结束语
建筑行业对我国经济的稳定运行发挥着巨大的作用，同时国家对建筑行业所给予的重视程度也日益提高。相关的各项法规也在不断完善中，在建筑行业中投标不仅保障项目双方的经济利益同时也在促进建筑行业整体建造水平的提升，企业合理使用投标策略应用科学的投标技巧是企业稳定发展的必要手段。
参考文献
[1]边小涵,赵明.建筑企业工程量清单计价模式下的投标报价策略分析[J].知识经济,2018(1):84-84.
[2]韩玲.建筑施工企业招投标策略分析[J].建筑技术开发,2018(21).
[3]陈茁.建设工程项目的招投标管理研究[J].建材与装饰,2019(25).
[4]张超.建设工程招投标常见问题及解决策略分析[J].建材与装饰,2018, 000(005):131-132.
论文作者:安扬
论文发表刊物:《基层建设》2019年第32期
论文发表时间:2020/4/7
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