摘要：市场营销战略是一项极为复杂的经济活动，不仅仅是将自己的产品和服务推广出去，更重要的是在企业竞争日益加剧的今天，提高自己的影响力，构建出富有内涵的企业形象，打响企业品牌抢占市场才是市场营销战略的最终目的。新时期下，企业应该结合自身发展的实际情况，根据市场的变化，创新出具有时代性和经济性的营销战略，来为自己谋求长远的发展。本文通过对市场营销战略创新中的问题进行具体分析，并提出一定的对策，希望能对相关企业产生一定帮助。
关键词：市场营销；战略创新；企业对策
引言
企业市场营销战略的创新对于企业提高市场竞争力而言，有着很强的推动作用。在目前的企业市场营销战略创新中，还有着如市场调研不足、资源整合不到位等问题。针对这些问题，企业要结合时代技术，创新营销的方式方法并且加强企业之间的资源整合，就能够实现企业市场营销战略的全面创新。
1、企业市场营销战略的主要影响分析
新经济的出现给企业的市场营销带来了非常重大的影响，具体来说主要有以下几个方面；第一，促进了传统市场营销模式的改革；第二，促进了企业不断提高自身的市场竞争力；第三，促进了对环保产品的开发，减少了对自然资源的损耗。
1.1 促进了传统市场营销模式的改革
在新经济形势下，信息网络技术被运用到企业运营的各个方面，特别是在企业的市场营销方面，由于网络技术的加入，促进了传统市场营销模式的改革，使市场营销更加具有网络化的特点。首先，在市场营销中，企业通过网络的渠道使销售的产品不再受到时间和空间的制约，这使产品能够得到更好的推广与宣传，也让企业在产品的销售速度和销售数量上得到极大的提高；其次，通过网络进行市场营销，能够有效减少商品营销中的复杂环节，使营销模式变得更加简单方便，不仅能够更好地帮消费者进行消费，还可以有效节约企业的运行成本；最后，通过网络进行市场营销，还可以收集到更多的销售信息，有助于帮助企业了解消费市场，从而根据所了解到的消费需求进行产品改革，迎合市场发展，提高企业市场竞争力。
1.2 促进了企业不断提高自身的市场竞争力
新经济形势促进了企业不断提高自身的市场竞争力，加强了企业对营销产品的创新。首先，在新经济形势下销售市场不断扩大，消费者也有了更多的选择机会，这就促使了企业需要不断提高自身的市场竞争力，创造出更多高质量的产品；其次，在新形势下的市场营销中，消费者的消费需求也不断提高，这就要企业在进行产品设计时，要结合消费者的需求和看法，使设计的产品能够符合消费者的需求，加强自身的产品优势。
1.3 促进了对环保产品的开发，减少了对自然资源的损耗
在新经济发展过程中，环境因素占据着主要的引导地位，这就使得企业的市场营销中也要随着新经济中保护环境的因素，在产品的设计和营销时加入环保理念。这就要求企业在制定营销战略时，要做到以下两点内容：一是要根据消费者日益加强的环境意识，对企业产品进行改革，使企业产品不仅能更好地发挥其本身性能，还可以有效减少对能源的消耗，保护环境；二是企业在产品营销和制造时，要遵循可持续发展的理念，开发出更多的环保产品。
2、企业市场营销战略体系的构建方式
2.1构建科学营销管理体系
现今虽然有很多先进的市场营销理念都逐渐渗透到了企业的市场营销理念中，但是还有很多企业的营销管理体系缺乏科学性特点。销售人员在企业市场营销中有着重要作用，并且针对销售人才培养的优劣，还在一定层次上决定着企业市场营销能力高度，所以，这就需要企业能够构建科学合理的市场营销管理体系。其一，企业需要有效整改自身现有的考核制度，积极运用多样化的考核方式。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆如销售人员的销售量、新客户的开发效率及客户的满意程度等;其二，企业还应当构建完善的激励机制，进而有效调动每个销售人员参与工作的积极性和主动性，激发销售人员的工作热情;其三，企业需要针对营销人员的日常工作加大管理力度，有效规范企业市场营销业务流程和销售人员的营销行为。
2.2创新方式方法，培养创新人才
以目前的创新营销战略来看，进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同，因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新，凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。企业要为市场营销部门投入更多的资源，建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。发挥出线上营销信息传递快，交互范围广的优势，同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合，就可以提高自己的市场营销水平。此外，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。例如对产品或者服务进行网站式推广时，就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站，为市场营销战略创新注入活力。因此，营销战略的方式方法创新，是企业营销战略创新的关键，培养创新人才，则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。
2.3创设适合企业的营销战略
对于在运营发展中的企业而言，首先通过创设适合企业的营销战略，能够有效帮助企业充分掌握市场的各种发展动态，从而根据当前的市场变化，企业及时针对发展战略实现整改和创新，然后再合理运用当前的战略方式有效拓展市场范围，进而提升企业产品在市场当中的占有率;其次企业还应当及时探索和开发属于自己的营销渠道。如随着我国信息技术飞速，企业可以合理运用信息技术在当前的网络当中实现营销，借助网络的形式有效展示自身企业的产品，将在第一时间内把企业的产品信息及时传达给消费者，从而获取到更多客户的关注，进而提升企业产品在市场当中的占有率和知名度;最后企业可以借助微信、微博等新媒体社交平台建立企业官方账号，宣传企业同时有效拉近企业和客户之间的距离，和客户之间构建良好的互动关系，并且还将在第一时间及时全面了解每名客户的需求，完成售后反馈改进等流程体系，使企业所创设的产品尽可能符合每个消费者的需求，进而提升企业的经济效益。
2.4创设市场营销战略评估
企业要想确保市场营销战略能够得到有效实施，这就需要企业能够具有良好的市场环境，因为市场环境发展针对企业的实施和发展有着重要意义。企业的市场营销战略并不是属于一成不变的，而是应当根据实施效果进行定期的优化。其一，应当通过创设企业市场营销战略绩效评价指标体系，使用定量化方法进行客观评价市场营销战略的市场绩效;其二，在群体决策的基础上，需要根据市场营销战略的市场绩效，对市场营销战略进行优化。
结束语
新时期企业发展过程中市场营销是重要环节，企业通过全面扩大企业营销规模，能有效拓宽企业营销收入，扩大企业市场发展竞争力。在市场营销模式实施中，受到多项要素影响，对企业发展具有较大限制性。因此，企业要全面转变传统发展观念，创设新型营销模式，强化营销模式管理与创新，推动企业长远发展。
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论文作者:刘幸奇
论文发表刊物:《基层建设》2019年第29期
论文发表时间:2020/3/11
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