世界中小企业发展谋略，本文主要内容关键词为：谋略论文,中小企业发展论文,世界论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中小企业发展属于世界性的现象，分布于世界各国、各类地区，遵循着既有同一性又有差异性的发展规律，使之汇集于世界经济的发展进程之中，因此说，中小企业在各国经济发展中都占有一定的份量。二战后，以美、日、法、德等发达国家的中小企业发展迅猛，并形成了各具特色的发展策略，取得了令人瞩目的成绩。在我国社会主义市场经济条件下，借鉴发达国家中小企业的发展谋略和成功经验，对更好地促进我国中小企业的快速、健康发展具有重要作用。
一、“双向投入”与全球战略
在市场竞争中，大企业以其得天独厚的条件占领市场，中小型企业只能在缝隙中求生存，这几乎成为定势。但德国许多中小企业却在夹缝中杀出，成了货真价实的超级明星。据资料表明，他们在全球市场的占有率介于70-90%之间，这是德国中小企业一贯遵循一套综合技术能力在全球行销的策略结果。早在五、六十年代，德国的许多中小企业就开始迈向全球化，他们采取技术投入和人员投入的“双向投入”方式，攻占美国、日本等市场。虽然初期的投资在短期收益上并不合算，但它们认为极有必要，主要理由是，可以向潜在顾客和其他利害关系人士显示，他们决心长久经营下去；而投入人员，则保持了人员的持续性，它们派驻海外的高级主管，有许多都在当地服务10年以上，这样，每个海外业务的管理者都知道，他们可能要跟同样的顾客往来10年以上，因而也就对工作高度地投入。另外，德国经营管理者的又一个秘决是，一次向海外市场进军时，针对顾客爱用国货的心理，宁愿以一家当地公司的名义开拓海外市场。但到今天，大多数顾客都知道幕后老板是谁？“德国制”在大多数产业中也都享有优势。
我国中小企业应在技术投入、资金投入、人才投入上下功夫，积极与国际市场接轨，形成国际市场大循环，以取得全球效益。
二、“改组聚合”与集团化经营
“聚合”是中小企业形成优势、形成集团的一种战略之举。瑞典有两家中型企业的电子公司，过去他们一直互不相让地竞争，1987年8月，这两家公司突然宣布合并，形成目前世界上最大的电子工业集团，原来，由于许多电子工业品市场不景气，西欧的电子工业又面临美国、日本的激烈竞争，这两家公司一时都难以打开局面，在这种情况下，二者通过合二为一，技术与市场优势可以互补，形成了强大的集团。此后，这家集团公司很快就垄断了三分之二的欧洲市场乃至部分亚洲、北美、澳洲市场。日本在中小企业中不断改组，提高竞争力，在中小型企业中，组成联合经营体，其中最有影响的是“中小企业团地”。这是一种“集体化组合”形式。这种组合是指集中城市闹市区或居民区内的同行业中小企业，联合起来有计划地集体移到郊外，组成新的工业区或商业区。在新区内，组合成员共同建造和利用公用设施，同时可以联合生产、销售、订货、运输、保管等。有效的改善中小企业的经营条件，提高竞争力。
因此，中小企业应加快企业集团步伐，组成“联合舰队”，形成抗御风浪的能力
三、“借巢孵鸟”与协作联合
所“借巢孵鸟”，就是企业通过原材料供应、加工订货、技术援助和提供货物等方式，将中小企业纳入自己的生产经营体系。日本中小型企业发展正是从“借巢孵鸟”到协作联合。日本的任天堂公司，只有950名员工，在日本来说是个道地的“小企业”，这些人只搞信息、设计、联络、指导等工作，公司里没有一个生产车间，没有一条生产线，因而固定资产投资比例很小，生产成本亦是全日本企业中最低的，但据1993年3月决算结果，该公司税前利润达1684亿日元，人均纯利9000多万日元，按当年国际汇率，相当于一年人平均创利80万美元，这是世界上任何一个著名企业望尘莫及的，这个厂的主要成功经验是“借巢孵鸟”，靠的是分布在全国各地30个协作厂，来为其加工生产，获取利润。
“借巢孵鸟”与协作联合是一对孪生兄弟，他们都是互惠互利，自负盈亏，双方以信誉和合同相约束，互相尊重，配合默契，这种借鸡下蛋生产方式，把人员减少到最低限度，既节省了日常开支，又增加了经济效益。
四、“蚕食突破”与以小取胜
在市场竞争中，大市场均被大公司、大企业所占领。在这种情况下，每新增一个竞争者是既得利益者不能容忍的。而“蚕食突破”是中小企业发展的一个新的策略，因为中小企业具有应变能力强，费用低，风险小，专业技能高的特点，适应当前风云变幻的经济形势和日新月异的技术变化，从而达到突破式发展。法国有各类中小型企业数十万家，产值占全国66%以上，其中有几十家由于经营特产而使其成为世界冠军的企业。这些企业的创造性、嗅觉、竞争意识绝不比大企业逊色。
以小取胜、以精取胜是中小企业发展的必然选择。
五、“灵活开发”与后发制人
中小企业迅速发展，“灵活开发”是中小企业发展的最佳选择。日本中小企业技术开发主要有灵活的技术开发体制，开发的方式不拘一格，有的来自科研人员，也有的来自一线工人。其主要特色是开发周期短，见效快，成功率高。据统计，开发周期在一个月以下者，大企业占0.1%，而中小企业则高达9.2%；开发周期在三个月以下者，大企业占6.3%，中小企业高达29.3%。另一方面，由于中小企业避免开发周期长，投资多，风险大的技术，加之开发项目中，量力而作，结合实际，故开发项目的适用化程度高，成功率大。
在激烈的市场竞争中，中小企业应广泛收集世界最新产品信息及制造技术，然后在人家的基础上仿制、改革和创新，推出新产品参与国际市场竞争，这种“后发制人”的策略，不仅能使中小企业走出困境，而且赶上和超过大企业，领先于技术潮流。
六，“避免风险”与稳步投资
中小企业大多实力薄弱，难以经受大投资风险的打击，因此在整个对外投资中，都表现出慎重、稳靠，避免冒风险的特点。有近20年对外投资经验的日本隅田电机株式会社社长八幅一郎认为“对日本中小企业来说，向海外直接投资必须适合本企业的能力，从小开始，逐渐扩大、避免风险”。因此，日本中小企业多选择投资总额小，而回收时间短的项目投资。从行业上看，多选择劳动密集型的生产性企业，技术密集型企业少；从投资的部门结构上看，以制造业为中心的机械加工部门多，并在亚洲占有相当的比重。
七、“母鸡下蛋”与企业裂变
企业裂变就是企业细胞的分裂，称“母鸡下蛋”，从母体中分裂出一个又一个小企业。韩国自50年起，中小企业的发展迄今走过了一段马鞍型曲线。工业化初期，资金需求不多的中小企业较易入门，随经济发展，市场竞争激烈，中小企业纷纷走上集团化道路，然而，集团化企业内部多层次的管理影响效率，弊端也日渐暴露。现在，韩国一些大企业把市场竞争原则引入内部，将原来的车间级组织分化成独立的小企业，这与工业化初期的小企业相比，现今的韩国中小企业专业化技术水平强。自动化程度更高，管理队伍精悍，拥有了更强的生产能力和实力。足以证明，中小企业是韩国构建“亚洲四小龙”产业组织结构的基本单元。
在市场经济中，随着企业的发展，产品专业化，零部件专业化，工艺专业化程度不断提高，企业内部的专业化分厂规模逐渐扩大，使之裂变成适应市场变化、充满活力的企业。
八、“输血供氧”与法律保障
发达国家在中小企业发展的过程中，充当了扶持者和保护者的角度，为中小企业发展创造条件和营造良好的外部环境。美国政府通过向中小企业扩大订货与反对垄断企业对中小企业的兼并等形式，来保护中小企业的发展，对有前途的中小企业采取扶持政策，抑制垄断和兼并行为，并在税收、金融等方面给予“输血供养”，尤其是在贷款上给予优惠支持，其贷款形式有三种：直接贷款，协调贷款，保证贷款，而以保证贷款所占比例为最高，约大于90%，使其发展的条件优越、环境宽松。日本政府针对本国中小企业的发展特点，因势利导，推出了一系的政策法规、如《中小企业团体组织法》、《中小企业基本法》、《中小企业现代化资金助成法》为典型代表，它们在中小企业发展的各个阶段起到了良好的作用，有效地保证了日本中小企业的活力，同时，设立了中小企业厅，根据在关法律政策，运用经济手段对其进行必要的扶植和指导，来诱导它们按政府规定的方向发展。
我国中小企业发展举足轻重、应在政策、法律、等方面予以调控，完善中小企业服务体系，使中小企业在市场经济中创造出更加辉煌的业绩。
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