邓永辉[1]2003年在《基于价值链管理的湖南双鹤医药市场营销分析》文中提出在我国医药市场从计划经济向市场经济的过渡时期，由于国家宏观政策的引导和市场准入条件的放宽等多种原因，大量的医药流通企业产生并生存了下来，我国医药企业多，规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱。企业数量众多导致竞争激烈，低水平的经营导致竞争的无序。 大多数国有医药流通企业在市场经济的不断成熟，以及竞争越来越激烈的严峻形式下，由于其对快速变化的市场环境缺乏预见和敏捷的反应，不能迅速地调整经营策略，企业销量在不断增长，利润却在不断下滑。 从2003年1月1日起，我国已经全面开放药品的分销服务，允许外商在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务等一系列经营活动。我国医药流通企业直接面对拥有雄厚的资金实力、先进的营销策略和成熟的管理体制的国外企业的竞争已经来临。对于刚刚被北京双鹤药业兼并的湖南双鹤医药有限责任公司来说，也依然难逃市场的冲击。 本论文从医药流通企业基于价值链管理的市场营销分析的角度出发，从供应商与连锁经营这两个方面分析了医药流通企业的主要的经营活动。总结了不同时期需要与之相对应的经营策略。同时，揭示了由于竞争对手、医药生产企业、终端企业以及国家宏观调控的四重影响，导致了价值在价值链上的迅速转移，医药行业的价值在不断地流向终端企业以及广大的消费者。医药流通企业的利润在不可逆转地下降，很多企业出现了亏损甚至破产。作为湖南医药流通企业的龙头老大，湖南双鹤医药有限责任公司必须依靠其人才以及营销网络方面的优势，及时调整经营策略，整合营销渠道，降低渠道运行成本，提高渠道运行效率，适应市场环境的变化，建立一种全新的联盟合作、连锁营销模式，实现价值链的增值，从而建立起竞争优势，提高其竞争能力。
张晓阳[2]2004年在《湖南双鹤价值链管理与竞争优势的探讨》文中认为随着我国市场经济体制改革的深入和发展，越来越多的民营企业进入医药流通领域，而且我国加入WTO后，全面开放药品的分销服务市场，允许外商在中国从事采购、仓储、运输、批发、零售及售后服务等一系列经营活动，医药流通领域的竞争越来越激烈。因此，面对如此激烈的竞争环境，我国的医药流通企业必须重整自己的功能，重建自己的价值链，提高自身的竞争优势，才能在市场中立于不败之地。本文以湖南双鹤医药有限责任公司为研究对象，分析了公司管理现状、存在问题以及公司外部经营环境，利用价值链分析工具重新分析企业内部各种重要的价值活动，提出了整合供应链中上下游企业资源的方案，制定了采用联盟合作模式和市场连锁营销模式的营销战略及其实施办法。通过研究认为，采购是医药流通企业非常重要的价值活动，公司应从企业自身的实际情况出发，利用已有的优势资源，与主要供应商建立起联盟合作的采购模式和利益共同体。同时，销售是医药流通企业直接创造价值的重要活动，在竞争激烈的市场环境下，公司应迅速调整销售策略，与相关经销商建立一种优势互补的联盟合作销售模式。公司通过对采购和销售这两项重要价值活动的改革，可创造持久的竞争优势。
曾毅求[3]2016年在《长沙双鹤药业有限公司医药物流竞争战略研究》文中研究指明企业在医药物流市场要取得长足发展就要确定自身的市场定位,同时选择合适的发展模式制定长远的发展战略。市场日趋竞争环境下,如何根据实际情况结合战略发展形成企业核心竞争力是长沙双鹤医药有限公司现阶段急需明确和解决重要问题。本文首先对战略理论、医药物流以及医药物流竞争战略理论等进行文献综述和理论研究。其次对公司医药物流的具体现状以及所处发展宏观环境进行了深入的具体分析和评价。同时对公司行业竞争结构以及药业物流发展内部环境与条件进行分析研究。然后从公司的目标以及市场定位入手,在此基础上制定长沙双鹤药业医药物流竞争战略:医药物流服务外包战略和医药物流的差异化战略。运用整体综合分析、SWOT分析确定以差异化战略为企业发展战略,然后对长沙双鹤医药有限责任公司作差异化战略路径选择,确定从物流服务、物流信息技术等四个方面来实现长沙双鹤医药有限责任公司的差异化战略。最后,通过以上研究,提出了实施公司差异化发展战略及其保障措施。公司医药物流形成差异化优势以及为客户提供差异化物流服务构建其竞争力,在长沙双鹤药业医药物流配送中对上下游增值服务能力以及费用控制能力。公司医药物流成功关键取起决于以下几方面:业务拓展的速度与规模、高效低成本的物流网络和技术、可支持公司大规模物流系统信息平台、贴近医药终端的市场营销,提高对公司医药物流控制能力与水平。本文研究不仅具有很强的理论意义和实践意义;实现差异化物流服务从而提高公司市场综合竞争能力。而且其研究成果不仅对差异化物流服务管理水平提高具有重要作用,同时对同类型企业具有较强借鉴意义以及实践价值。
熊立军[4]2006年在《湖南千金医药股份有限公司竞争战略研究》文中研究说明我国药品经营行业经历了6、7年的高速发展后，已形成了一定的行业规模。但随着业态的不断提升，产业资本的介入，加上中国加入WTO，国内药品经营企业面临着严峻的竞争与挑战，现实情况表明，药品经营行业的竞争日趋激烈，行业中每一个企业随行业与环境的变化都感到生存发展的竞争压力越来越大。湖南千金医药股份有限公司是专业从事药品经营的医药批发企业。公司成立初期，在极为有利的形势下不断扩大规模，迅速成长，目前在行业内已具有一定影响力和实力。但是，众多竞争者的不断进入使整个药品经营行业的市场环境和供求关系发生了巨大变化，也使千金医药的生存和发展面临着严峻的考验和挑战。因此，对千金医药的内外部环境进行认真分析，科学的制定和实施有效的市场竞争战略对千金医药在激烈的市场竞争环境中获取和保持竞争优势，不断做大做强具有非常重要的现实意义。本文首先对相关理论即战略理论与竞争战略理论进行了回顾与梳理，提出了论文的研究思路与方法，然后文章主要从千金医药的环境分析、千金医药竞争战略的选择以及实施竞争战略的保障措施叁个方面展开论述。对千金医药的环境进行分析时，主要从外部环境和内部环境两方面进行，在外部环境方面，主要采用了PEST分析法与五力模型对千金医药所处的宏观环境与药品经营行业的环境进行了详细探讨，帮助千金医药辨别所面临的机遇与挑战，并了解整个药品经营行业的竞争强度、竞争态势以及整体竞争环境；在内部环境方面，文章主要从千金医药的组织结构、人力资源、经营现状、市场营销、质量管理、管理状况、物流配送以及企业文化八个方面进行了分析，找出了公司的优势与劣势。对千金医药的竞争战略进行选择是本文的重点内容，文章主要运用了EFE矩阵、IFE矩阵、SWOT矩阵以及QSPM矩阵四种常用的战略分析工具，对千金医药的竞争战略进行了选择与确定，认为集中战略应是千金医药改变目前的经营状况以及适应外界环境变化的首选战略。文章最后对千金医药竞争战略的实施提出了几条保障措施，即调整组织结构，加强市场营销、人力资源管理以及企业文化建设，构建企业信息平台。
方南玲[5]2009年在《郴州双鹤医药有限公司竞争战略研究》文中指出近几年,我国医药行业发生着急剧的变化。国家加大对公共事业的投入和新医改方案的推出使我国的医药市场规模的继续扩大,同时,我国医药产业即将步入第四个发展阶段:高速整合和寡头竞争阶段。行业集中度的提高压缩了中小医药流通企业的生存空间。作为中小医药流通企业之一的郴州双鹤医药有限公司除面临着外部环境带来的机遇和挑战外,企业内部还存在着管理不科学,经营成本高、营销能力弱、库存严重等诸多急待解决的问题。因此,必须为公司制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的竞争战略,使公司的内部能力适应外部环境的变化,以更好地实现公司经营目标和企业的可持续发展。本文运用理论研究和实证研究相结合的方法。首先从公司目前所处的国内外医药商业市场环境出发,阐明了论题的重要意义,回顾了战略管理的发展过程并介绍了目前国际流行的叁种战略理论分析模型:PEST分析模型、五种力量分析模型、SWOT分析模型。以上述战略分析方法为基础,深入分析了公司所处的社会、经济、政治和技术环境的一般特征、行业基本态势和郴州区域市场竞争态势,并运用波特的价值链理论和供应链理论对公司资源的主要特征进行了探讨。综合分析的结论是,公司目前的主要威胁来自于新医改和国家对医药流通业的新举措对中小医药流通行业的增长空间和利润空间的压缩,主要机会是公司目标市场——农村医药市场的上升前景。公司的优势在于良好的成长性和比较强的客户定制化能力及疏散能力,弱势是经营规模偏小、集中能力偏差。从而认为,公司应采用目标集聚战略,作优秀的“农村医药消费终端服务商”。一是通过转变经营模式,以服务为主导,打造服务品牌。二是采用竞合策略,走合作双赢之路,弥补自身的不足。在战略措施上,本文从组织保障、人力资源和企业文化建设等方面提出了建议。
贺斌[6]2009年在《全州医药物流公司差异化战略研究》文中研究说明全州医药物流公司是定位于第叁方医药物流的服务提供商。在竞争日趋激烈的医药物流市场上,如何根据现实条件及未来趋势来发展自己并保持领先优势,形成企业的核心竞争力,是企业现阶段急需明确和解决的重要问题。本文首先阐述了论文研究的理论基础:现代物流理论和公司战略理论。其次,本文对全州医药物流公司所处的内外部环境进行了分析和评价,认为公司面临着医改提升行业需求,国家经济政策的支持,医药物流市场需求迅速增长等发展机会,同时也面临着国际金融危机、竞争日趋激烈等威胁,公司具有人力资源系统较健全,规模化、品牌等优势,同时也存在着信息化管理水平偏低、服务成本较高等劣势。论文在内外部环境分析的基础上,运用整体综合分析、SWOT分析确定以差异化战略为企业的发展战略,然后对全州医药物流公司作差异化战略路径选择,确定从物流服务、物流信息技术等四个方面来实现全州医药物流公司的差异化战略。最后,通过加强人力资源开发与管理、推动企业文化建设、提高物流服务绩效、创新物流营销模式等措施来实施全州医药物流公司差异化发展战略。
易图耀[7]2003年在《基于产品战略的制药企业并购》文中提出本文应用西方经济学中主要的企业并购理论，基于产品战略分析了我国制药企业现阶段所面临的外部环境、企业现状及产品特点。论证了基于产品战略的制药企业并购有助于增加产品的竞争优势；提高企业产品的创新能力；优化产品结构；强化产品的市场营销，最终达到提升制药企业竞争力的目的。指出目前我国制药企业应积极地参入并购，迅速壮大企业规模、提高产业集中度，以便适应环境的变化，应对全球制药企业的挑战。并以文中的观点，基于产品战略对双鹤药业近年来的高速扩张给予了实例分析。
刘晓红[8]2009年在《长沙双鹤重点供应商关系营销研究》文中提出越来越多的企业已经意识到与供应商关系的重要性,特别是以“服务”为主导产品的经营企业,对供应商有更大的依赖性。而根据帕累托定律中的“80/20效率法则”,80%的资源往往来源于20%的供应商。这就是本文中提到的“重点供应商”。本文围绕“重点供应商关系营销”这一主题,以建立供应商忠诚为目标的4R理论为基础,通过对长沙双鹤的现状、采购竞争战略的分析及供应商的调查反馈,诊断出长沙双鹤在目前的供应商管理方面存在的一系列问题。并通过对部分优秀公司的成功案例的分析和点评,借鉴其管理精华,设计出一套基于建立关联、快速反应、保持良好合作关系以及创造价值、共享回报的长沙双鹤重点供应商的关系营销策略,希望能够为所在职公司的工作开展带来一些参考和帮助。文章共分五个章节。第1章绪论,内容包括问题的提出、论文研究意义与研究方法等;第2章阐述本文所研究主题的相关理论基础,如关系营销、战略采购理论等;第3章重点对研究对象进行现状分析及问题诊断;第4章引用了部分经典案例进行分析和借鉴;第5章是本文的核心部分,对重点供应商关系营销方案进行了设计,并对可行性进行了评估;最后是结论,简述本文的创新点和以后研究者的工作重点。
陈连庚[9]2010年在《东药供销公司“快批”业务竞争策略研究》文中研究说明东药供销公司“快批”销售业务在2009、2010年增长缓慢,盈利能力较低,受老国企体制的束缚比较大。在医疗改革、医药流通体制改革、行业集中度增加、市场变化迅速、竞争加剧的情况下,东药供销公司“快批”业务还在沿用老的经营模式和招法,不能迅速发展。为完成公司的指标,推动公司发展,提高企业竞争力,全方位的学习和消化国外先进药企的经营理念与模式并付之于实践,学习国内其他行业可以借鉴的管理手段与技术工具,学习国内优秀企业的长足之处并改进实施,是“快批”事业部管理层需要思考和研究的问题,探讨如何设计一套科学的、清晰的发展和竞争策略,才能在竞争激烈的医药行业立于不败之地,为企业下一步更快更好的发展起到良好的推动作用。第1章介绍了本文的研究背景及国内外医药物流发展现状、趋势以及竞争策略理论综述；第2章对医药商业企业竞争环境进行了分析；第3章分析了东药供销公司“快批”业务发展情况,应用SWOT分析、五力模型和价值链分析对其物流发展竞争优势进行了深入细致的分析；第4章对东药供销公司“快批”业务竞争策略进行了总体规划设计,包括功能定位和战略目标、低成本策略、物流增值服务策略、差异化策略和快速扩张的规模效应策略等；第5章提出了东药供销公司“快批”业务竞争策略的实施与保障。第6章得出了本文的主要研究结论,并指出了有待进一步深入研究的问题。本文的重点内容是第4章和第5章。
陈昀[10]2007年在《华仁药业企业战略发展研究》文中认为改革开放二十年，我国医药输液制造行业逐渐由弱变强，竞争也因产能的不断扩大而日趋激烈，并成为目前国内竞争最激烈的行业之一。华仁药业是专业从事非PVC复合共挤膜软包装大输液产品的生产企业，经过多年的发展，现已成为国内医药输液领域中的知名企业。而近年来，由于企业规模日益扩大，公司管理层次增加，外部环境的急剧变化，日益凸显出制约企业发展的许多问题，企业越来越多地意识到如果没有发展战略，企业仅依靠直觉行事的话，那么由于过失带来的风险、错误的代价就会越来越大，甚至造成崩溃。企业成功从战略开始，这是当前促使企业领导更加重视发展战略研究的重要原因，从而使企业在愈加变幻多端的经营环境中保持竞争力。论文首先从国内外大输液制造行业的现状着手，简要的介绍了国外输液领域的发展现状，重点分析了我国大输液行业的现状、华仁药业的发展及目前存在的主要问题。运用SWOT分析方法，竞争态势矩阵法、迈克尔·波特五种力量模型等有关分析工具对华仁药业的外部与内部环境进行了分析，提炼和发掘企业核心能力。其次综合产业结构、企业内部资源基础及企业能力推论出企业的经营发展战略。在此基础上，本文比较系统地明确了华仁药业增长型的发展战略，并诠释了企业是如何通过专业化、规模化、国际化的经营思路，一步一步地完成企业战略规划的。最后，得出一些启示，并回答了如何解决企业面临的问题，同时提出对该公司培养可持续性竞争优势与经营发展上的政策建议。建议华仁药业大力实施技术创新、进行企业文化重塑、寻求与国外知名医药企业在技术上的战略联盟。本文通过系统地对华仁药业进行企业战略的发展与研究，不仅对该企业的进一步发展有着现实的指导作用，而且也为国内同行业中各企业面对WTO后的生存发展提供了理论及实践的有益参考和借鉴。图4幅，表3个，参考文献20篇。
参考文献：
[1]. 基于价值链管理的湖南双鹤医药市场营销分析[D]. 邓永辉. 湖南大学. 2003
[2]. 湖南双鹤价值链管理与竞争优势的探讨[D]. 张晓阳. 天津大学. 2004
[3]. 长沙双鹤药业有限公司医药物流竞争战略研究[D]. 曾毅求. 湖南大学. 2016
[4]. 湖南千金医药股份有限公司竞争战略研究[D]. 熊立军. 湖南大学. 2006
[5]. 郴州双鹤医药有限公司竞争战略研究[D]. 方南玲. 湖南大学. 2009
[6]. 全州医药物流公司差异化战略研究[D]. 贺斌. 中南大学. 2009
[7]. 基于产品战略的制药企业并购[D]. 易图耀. 中南大学. 2003
[8]. 长沙双鹤重点供应商关系营销研究[D]. 刘晓红. 中南大学. 2009
[9]. 东药供销公司“快批”业务竞争策略研究[D]. 陈连庚. 东北大学. 2010
[10]. 华仁药业企业战略发展研究[D]. 陈昀. 北京交通大学. 2007
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