现代综合商社的功能研究，本文主要内容关键词为：商社论文,功能论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
摘要：本文着重论述了现代综合商社的主要功能：即贸易、金融、研究开发、信息、协调组织、服务、物流、咨询、投资、宏观调控、创新经营、人才培训等。
关键词：综合商社 功能 交易
综合商社是一种集商贸、金融、信息、投资、综合服务功能于一体的大型化、国际化的经济组织形式。随着经济的发展和科学技术的进步，商务范围的日益扩大，综合商社的功能不断增多。目前，商社的功能有十几种：贸易、金融、研究开发、信息、协调组织、服务、物流、咨询、投资、宏观调控、创新经营、人才培训等等。
一、贸易功能。贸易功能是综合商社最基本的也是最核心的功能，是它们赖以存在的基础。综合商社不仅进行直接贸易业务，而且还经营间接贸易业务，即在国际贸易中，通过组织协调反销、回购、转手贸易等方式进行多国间涉及多种产品和服务交易的复杂的反向贸易和离岸贸易；利用其业务经营优势来担任无外交关系国家之间的贸易中介人。一方面商社通过集中化以获取规模经济效益，通过经营范围多样化和综合化，减轻从事复杂交易而产生的风险，提高流通过程的效益，通过统筹上游到下游领域，合并成系列企业，降低产品成本，增强国际竞争力；另一方面，商社以强大的经济实力，实行行业集中化经营，消除小型分散化经营带来的内部过度竞争导致的贸易秩序混乱问题，沟通内外贸易，消除外贸和内贸在机会和收益上的不均等。
综合商社在从事贸易活动中，发挥规模优势，拓展外贸领域，实现外贸多元化。通过多元化的贸易主体，积极探索多角贸易和复合贸易，发展技术贸易和服务贸易，逐步形成包括国际商品贸易、国际投资、国际技术贸易、国际服务贸易等为内容的多元化格局（即贸易内容多元化），以各种贸易形式，开拓多种贸易市场，实行贸易市场多元化，分散贸易对象，降低风险，争取贸易主动权。
二、金融功能。综合商社能够开展巨大的交易活动，其强有力的支柱就是资金。商社资金主要来自两方面：一是银行的支持，二是商社自己筹集资金。日本商社与银行紧密联系在一起，商社有大银行作后盾，商社本身也设立金融机构向中小企业提供金融服务。如：韩国商社尽管与金融机构相分离，但拥有大量金融机构的股份，在金融市场上发行企业股票和证券，多渠道筹集社会资金，以增加自有股本金；中国综合商社则在内部组建财务公司或设置内部银行，进行集团内部融资来实现其金融功能。
金融功能就是综合商社以巨大的筹资能力为基础，以广泛的金融服务为纽带和手段，建立起以贸易、金融、产业相互联动发展的一种金融运行机制。综合商社的金融功能主要有企业间信用、投资和融资活动、租赁活动等。1.企业间信用。作为商品交易中介的商社，向购销双方提供信用，通过商品的赊购、赊销、票据支付和接受、延期付款信用等，解决企业经营活动所需要的大部分资金周转。2.投资和融资活动。商社还向企业提供设备资金，包括短期贷款和长期贷款，以开发新资源和新产品，扩大经营规模；商社还承担对其所属企业、工业子公司的资源开发公司的贷款保证业务。当然，这种投资是以其巨大的融资能力为前提的，商社凭借其巨大的资信力，进入金融机构所达不到的领域，承担间接金融职能。3.租赁活动。商社通过与银行合作，开展厂房、机器设备的租赁事业。由于技术进步迅速，商品生命周期日渐缩短，中小企业通过租金或分散付款取得商社或银行投资形成的固定资产，使租赁业成为一种扩展的金融活动。一方面可加快资金周转，提高资金使用效率，另一方面为拓展经营范围，降低经营风险提供了财力条件。
随着金融自由化和国际化的发展，商社在国内进行全方位金融活动的同时，向世界各国的商业银行进行投资和融资活动。一方面积极向国际金融机构、外国银行或政府获取低息贷款，在海外设立金融子公司，进行大规模的海外融资活动。另一方面采取多样化战略，向保险业投资，打入证券市场参与证券交易，介入国际租赁业务，从事国际商品期货和金融期货交易，使金融业务向新的领域和多元化方向发展。
三、信息情报功能。信息功能是把从世界各地信息网络收集到的各种信息进行分析、加工处理，一方面发挥作为产业界信息枢纽的作用，使信息功能成为贸易功能、金融功能的基础，另一方面促进信息的商品化，逐步形成真正的信息产业。
综合商社不仅拥有专门的信息综合部门，有一批具备相当理论水平和经营经验的专家进行信息的加工处理工作，而且拥有大量的分布在全球各地的分支机构，有一大批信息意识相当强的信息人员进行信息搜集工作、同时还拥有自己的全球数据网络和通讯设备，且这些电讯网络由信息转播计算机控制的国际专用线路组成，有的商社还根据需要设立了国际传真系统，在一些地区开展用户电报和电子邮件服务。信息部门通过收集、分析、整理世界各国的经济情况、市场取向、新产品、技术发展等信息，在贸易、资源开发、技术转让和金融等方面提供及时的分析报告和服务，为企业决策提供参考，以适应市场竞争的需要。
日本商界普遍认为，掌握经济情报的能力决定企业的命运。日本商社之所以能成为国际巨商，主要依靠信息取胜，大量准确及时的情报信息，使综合商社的贸易成本降低，从而获取比较成本优势，利润得以提高。拥有强大的信息能力和情报能力，是综合商社屹立于世界之林的实质所在。
四、研究开发功能。综合商社依靠其多样化、综合化的经营机构支撑而求得生存和发展。这种结构随着经济的发展，不断地向更复杂、更高级的方向发展，商社亦不断地运用各种功能开拓新的事业领域。商社的开发功能包括资源开发、国内国际市场开发、新产品和新技术的开发等。1.资源开发。不仅指在海外广泛地寻找资源，通过贸易开发进口，还为本国原材料市场提供稳定的货源供应，通过开发相对低廉的资源来弥补国内资源的不足或改变国内资源结构。2.国内国际市场开发。综合商社收集、分析国内所有产业领域的市场信息，开展有效的营销战略，开发资源和产品市场。商社还组织涉及国际经济、政治的世界经济格局和结构的长期变化预测研究，制定长远的发展规划和制订有效的市场营销和竞争策略，开拓潜在市场，创造新的市场体系。3.新产品新技术开发。综合商社强大的生命力来自它能不断地适应新的形势变化和需要进行新技术和新产品的开发。商社利用综合技术、商业和市场上的优势参与技术革新、研究未来的新产品，培育一批开发新技术、创造高附加值价值商品的优势企业。
综合商社一般都拥有自己的开发机构，有的综合商社没有建立自己的开发机构，也没有具备连续的、关联的技术开发体系，它的开发功能是与其它科研机构或产业集团的开发能力相结合的。
五、协调组织功能。综合商社以信息优势为依托，辅之以广阔的交易关系，通过交易商品的组合、对销贸易、技术引进与出口、成套设备出口、产业结构的调整与制造厂家共同在海外兴办合资企业、开发海外资源等方面的综合平衡，来支持国内相关产业，在全球范围内扩大国内产业优势，协调大企业之间的组合关系并组织企业从事颈瓶产业的生产和经营，参与国际性贸易和投资项目。
六、服务功能。综合商社向客户提供包括信息、咨询、运输、仓储、售前售后服务、维修服务、技术指导等全方位的服务。商社充分发挥其极强的组织能力、协调力、融资能力和销售能力，组织项目开发，并提供一条龙服务。商社通过世界性的信息网络，通过宏微分析，正确地了解和把握在各国进行交易、投资、开发的风险程度，从而避免国际贸易中因外汇、市场、价格方面等突发因素产生的贸易风险。商社拥有高素质的人才系统，拥有各类专业人员，它为各类产业提供从初期的市场调查到经营管理方面的专门技术知识服务。综合商社在综合服务于人的同时也增强了自身实力。
七、物流功能。综合商社凭借其与全世界的海、陆、空运输公司和仓储公司之间的密切关系，以最低的价格、最快的速度和最好的服务将商品从厂家分发到用户手中，使商品流通的颈瓶现象减少到最低限度。还开发最适合个别的、特殊的商品（易碎、需保鲜之类的商品）的流通系统，以最低的成本、最小的风险实现最高的效益。商社通过建立规范的商品配送中心、包储中心、流通中心等来完成它的最合适的、最经济的物流服务。
八、咨询功能。咨询功能的基础包括信息功能和研究开发功能。商社利用其强大的信息网络和开发能力，向中小型企业提供市场行情、营销策略、贸易机会、技术转让等方面咨询服务。目前，许多世界著名的大企业也纷纷要求商社提供广泛的咨询。商社咨询服务范围很大，小到包装设计，大到国外企业资信评估等等。商社除了结合业务开展咨询活动外，还在国外设立专业性的咨询机构。
九、投资功能。综合商社不仅是对外贸易的主力，同时也是对外直接投资的先锋。商社凭借其拥有的丰富的海外交易经验，强大的国际销售能力以及分担风险能力，对海外流通部门进行投资（设立分店）、与厂家合作对制造业投资、资源开发投资等，来扩大和加强海外销售网点，确保产品的销售权，确保能源、粮食和其它资源的稳定进口。商社还与跨国银行合作，参与国际金融业务，进入国际资本市场，进行适度规模的资本输出。
十、人才培训功能。现代企业的经营哲学就是一句话“企业即人”，人是企业的生命线。现代商社非常重视人才的聚集、培养和开发，且都有一套健全的制度。商社大多数都建立了人才培训中心，为社团的各种经营活动培训高层次的经营、管理、投资、科技等专门人才，特别为集团的跨国经营，跨国投资培训熟练掌握商贸、金融业务，又熟悉国际惯例与投资经营所在国的政治、经济、文化等基本国情的高级人才，这是商社开拓国际市场的关键。
十一、宏观调控功能。大型综合商社，是为政府实施外贸宏观调控的传导点和作用点。政府通过综合商社来贯彻和执行对外贸易政策导向和意图，通过综合商社指导进口和出口的数量，通过综合商社协调出口的分工和协作。政府运用配套的间接控制体系、手段和产业政策，调节大型综合商社的经营行为，再以综合商社为支点去调控其他众多的企业行为。这样，综合商社既是政府调控的对象，又成了调控其他中小企业的主体，从而拥有宏观调控的一部分功能。
十二、创新经营功能。综合商社创新经营功能内容有：经营思想创新，观念创新，资源创新，市场创新，技术创新，产品创新，制度创新等。综合商社创新经营功能将为其自身发展提供动力机制，并在整体上推动综合商社的发展壮大。
现代综合商社要协调以上各功能，发挥整体优势，“以创立新功能为主，并发展原有功能”为航标，开发出更多更有效用的新功能，如软件系统功能、风险负担、综合力等。综合商社的特殊之处，就是它顽强的生命力，表现在它具备多种功能并能在这些功能的基础上复合演化出新的功能。